专访丨华录百纳陈新旺：布局户外营销新玩法，打造广州塔IP化

8月1日，从广州市产权交易所获悉，“广州塔塔身LED灯网广告位置使用权公开出让项目”已在7月31日组织交易。华录百纳旗下百纳京华文化传媒有限公司，以2.26亿元竞拍成为广州塔塔身LED灯网广告位置未来五年四个月的使用权人。

本期【金璧榜—中国户外媒体领军人物】，内参君联合“金璧榜·户外媒体创新大会组委会”邀请到了华录百纳国内营销部权益营销总经理陈新旺，一起探讨广州塔塔身广告未来5年的运营模式及地标性媒介的投放价值。

01默契合作，实现广州塔价值最大化

每一座地标建筑，都是每个城市核心所在，烙印着这座城市独特的魅力与色彩。而地标性户外媒体凭借其优越的地理环境，不仅可以成为城市的代言人，提升一座城市的活力，还能创造传播价值和商业营销价值。

正如自带全球关注度和新闻效应的广州塔，其商业价值潜力不容小觑。作为羊城新八景之一，中国第一、世界第三的旅游观光塔，广州塔建筑总高度600米，位于广州市中心，城市新中轴线与珠江景观轴交汇处，与海心沙岛和广州市21世纪CBD区珠江新城隔江相望。其塔身广告位位于广州塔355米至407米钢结构外侧，总高度约52米，展示面积约6500平方米，是全国唯一的高空超大屏360度立体环绕LED挂网屏幕，属于国内少有的具有地标属性的时尚传播载体。今年8月份，华录百纳旗下子公司北京百纳京华文化传媒，通过招标拍卖成功拍得广州塔塔身LED灯网广告位未来五年的独家使用权。

据陈新旺介绍，广州塔塔身广告过去5年都是由华录百纳团队进行运营，5年时间里，华录百纳为郎酒、雅士利、大众、阿里、华为、广汽、美的等近百家国内外知名品牌成功完成了广州塔塔身广告投放，品牌传播效果显著，同时，与行业明星进行联动，打通线下与线上传播的“任督二脉”，达到影响力最大化，形成品牌事件营销热潮。2019年底，华录百纳还曾荣获广州塔“优秀商业合作奖”。

5年磨合时间，华录百纳已和广州塔运营方达成了足够的合作默契，也积累了丰富的运营、营销经验和客户资源。此次华录百纳再度拍得广州塔塔身户外广告位，陈新旺表示接下来的5年时间将拉通公司内部业务板块，不断创新营销模式，将广州塔的价值发挥到最大化。

02高度决定价值，为品牌扩大传播效应

唯有占据皇冠顶部的位置，地标媒介才有散发钻石光芒的机会，才能肩负起塑造城市形象与创造商业价值的双重重任，也唯有占据城市视线的焦点，才能创造高曝光度，才能实现品牌营销价值最大化。

在谈及广州塔的投放价值时，陈新旺表示，过去5年合作的品牌主们都高度认可广州塔塔身广告的商业价值。广州塔自建成起即为广州的城市新地标，在他看来，广州塔塔身广告的价值具体体现在以下三方面：

一、具有独一无二的中国地标价值。广州塔塔身广告位是全国唯一的高空6800㎡超大360度立体环绕LED挂网屏幕，在品牌竞争愈见激烈、线下营销方式眼花缭乱的快餐时代，广州塔400米高空夜间户外广告，低干扰高曝光，其呈现效果极具视觉冲击力；且因其独有的地标属性，是真正意义上的广州城市地标，无可替代的城市符号，具有全国乃至全球范围的关注度，能为品牌价值背书，给品牌带来更多的软实力价值；加上360度的呈现方式，有效传播范围极广，能够赋予品牌远超其他户外媒体的口碑传播价值。

图丨华录百纳

二、具有无可比拟的传播价值。在陈新旺看来，户外媒介的一个显著的特点就是地域性，但是移动互联网时代，户外媒介的投放价值已经不单是触达线下的受众，而是让受众通过社交媒体将户外广告内容裂变式传播分发，或是品牌将户外广告作为话题营销、事件营销的引爆点，借势来掀起更大规模的线上传播。总之，户外媒介不仅仅是媒介，更是一种内容传播的载体。广州塔本身具有极高的知名度，是名副其实的话题发动机，自带的关注度和话题热点，甚至会在全网形成传播影响力，在国庆、跨年等节点也是自带热搜，具有独特的传播价值。

品牌方投放广州塔户外广告时，可以此作为一个营销话题在全网宣传，结合其他营销手段、创意内容，及各类媒体平台造势，从而极易打造成一场话题度极高的营销活动，引发二次传播关注，达到户外+社交的传播效应。

图丨华录百纳

另外，广州塔的营销价值也不容小觑。作为一个高热度的地标媒介，广州塔具有极高的关注度，全年热搜话题不断。百度指数、微信指数都有着不俗的数据，附加一些热点事件即刻霸屏热搜。当下营销手段日新月异，新型传播方式层出不穷，随着5G时代的到来，结合利用AR互动、短视频、直播等创新业态，广州塔的广告投放会产生极具创意的营销方式。

03布局新营销生态，助力广州塔IP化

城市因户外广告而生动，更显科技活力和时尚。户外广告不仅具有商业价值，同时也具有城市景观价值。未来5年，华录百纳将与广州塔运营方建立更深层次的战略性合作，将广州塔打造成有高度、有温度、有深度的广州城市名片。

广州塔向全国抗疫英雄亮灯致敬

陈新旺透露称，在5G时代的新机遇下，华录百纳不再拘泥于过去单纯售卖广告屏的模式，未来将携手广州塔，搭载更多社会化媒体，拓展直播、短视频、VR&AR互动技术、无人机矩阵等传播手段，共同探索更潮爆更创新的户外营销新玩法，助力广州塔IP化，为品牌客户创造更大的价值。据了解，华录百纳旗下业务除了户外营销还包括影视、综艺、直播、IP营销等，尤其在娱乐营销领域有非常丰富的经验，陈新旺表示未来将打通户外营销和公司其他业务板块，使广州塔成为娱乐营销的户外阵地，为品牌客户提供全链条营销。

图丨华录百纳

谈及户外广告的发展，陈新旺认为，在新媒体时代，户外广告受到了一定冲击，品牌主对于户外广告的投放要求更高，但户外广告仍具有非常大的营销价值，因此户外广告必须跟进时代发展，求新求变。场景化和大数据营销是户外广告的大势所趋，户外媒介是全场景围绕消费者的重要载体，楼宇广告、地铁广告、公交站广告等等，能围绕消费者的出行轨迹将品牌信息全方位多角度的渗透到消费者的生活空间。另外随着线上流量获取成本越来越高，互联网巨头开始入局户外领域，例如阿里巴巴入股分众传媒，百度打造百度聚屏平台，这都将大数据智能化引入了户外广告，实现精准化投放。

此外，内容化也是户外广告的重要趋势。媒介即内容，广州塔就是一个非常典型的案例，它的地标媒体属性使其可以依靠创意内容取胜。未来，华录百纳将凭借专业的内容生产能力和强大的资源整合能力，以内容为核心，打造IP全产业链运营平台，让品牌和消费者通过户外媒介互动起来，在体验中产生共情、共鸣。

业界简评

因为广州塔项目合作结识了新旺，他对工作有着极大的热忱和专注，同时对户外营销又有非常前沿的理解，在合作过程中能强烈地体会到他在户外广告领域的专业性。新旺能真正地将广告和品牌结合起来，洞悉行业和受众，使营销效果最大化。新旺身上有一种永不服输、永不言弃的拼搏精神，对任何一个客户都全力以赴，是一位非常值得信赖的好兄弟、好伙伴。

——郎酒股份公司总经理付饶

陈新旺是我很好的兄弟，成为好朋友这些年，我在和他接触的过程中，发现他为人靠谱，做事也靠谱。对工作有极大的热忱和专注，对户外营销有非常前沿的理念，以广州塔为核心搭载不同的新业态，他在不断创新户外营销的新方式。期望他在户外媒体行业开创出更多引领行业进步的事情，因为我们行业很需要更多这样优秀的人去引领和示范。

——中国广告协会户外委副秘书长、中广共赢广告联播联展有限公司董事长邹中彬

首先祝贺华录百纳再次获得广州塔独家经营权。广州塔作为中国第一、世界第三高塔，是地标中的标杆，是广州面向中国乃至世界的窗口，是企业向中国向世界展示形象和实力的首选窗口之一。畅行线多年来和华录百纳保持非常好的合作关系，新旺总亦是我在户外广告领域的好兄弟、好知己。他对户外广告行业有着独特视角和深度思考，在战略高度和长远视角上我们共同探讨、创新，共谋发展新思路。我期待在未来与华录百纳、与新旺总继续为更多品牌客户提供优质、创新的服务。

——美畅&畅行线董事长朱涛