总裁读书会丨江南春：线下媒体如何应对数字化浪潮

本届中国国际广告节“总裁读书会”专场以“广告业如何以思想引领企业”为主题，展开精彩纷呈的讨论。参与此次“总裁读书会”的嘉宾有：中国广告协会会长张国华；上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉；分众传媒创始人兼董事长江南春；北京大学新闻与传播学院书记、副院长陈刚；华谊嘉信董事长、迪思传媒创始人兼董事长黄小川；足力健老人鞋创始人张京康；七猫小说创始人韩红昌；华住酒店集团总裁金辉；人本智汇创始人、凤凰 FM 董事长李亚，共同上演了一场思想盛宴。

提及“广告业如何以思想引领企业”，中国广告协会会长张国华表示，广告是一个高大上、有情怀、有思想的行业，每个广告人要做一个思想者，只有这样，我们才能有更多的创新、更多的担当、更好的前景。

本期“总裁读书会”，上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉，从品牌打造、品牌传播、品牌案例等方面，结合《华与华方法》一书进行深度剖析，他提到了品牌传播的四个问题：

1. 利用接受者的潜意识，让编码在接受者脑海里完成。也就是说，发送者发送的，并不是最终编码，而是一个“观念爬虫”，挖掘接收者脑海里的数据。

2. 媒介并非只是传送媒介，而本身是编码的一部分，有时甚至是最重要的一部分。

3. 对接收者的行为反射，我们并不满足于他的购买行为，而首先是即可把他转化成发送者，替我们传播。

4. 信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。

上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉

不难看出，华与华作为一家品牌咨询公司，对品牌的打造和品牌的传播有着独到的见解。在广告传媒界，分众传媒就是为广告主打造品牌的传播阵地。

在这次“总裁读书会”上，分众传媒创始人兼董事长江南春带来了《分众的数字化基建》的主题演讲。他认为，2015年是中国传媒业的一个重要转折点，品牌在电梯、电影、互联网三个场景的广告投放额逐渐上涨。现如今，虽然互联网产品拥有众多用户，但用户是通过互联网看内容，却很少关注广告，所以广告主要不断思考如何围绕品牌的核心价值持续传播。18年前，江南春发现中国城镇化发展加速，电梯成为城市化的基础设施，从而开辟了户外媒体的新场景——电梯媒体，带领分众传媒成为品牌引爆年轻主流人群的基础设施。

江南春提到，电梯意味着四个关键词：主流人群、必经、高频、低干扰。在信息爆炸时代，用户选择越来越多，而电梯是品牌主优选场景。未来媒体有两大发展方向，一是拥抱变化，一是赌对不变。移动化时代，资讯模式的变化日新月异，通过大数据分析实现精准分发，如果品牌想被更多消费者看到，需要很强的内容种草和创造内容的能力。而消费者的生活空间场景不容易改变，在消费者最核心的生活场景上植入、引爆品牌是比较确定性的事实。