进击的下沉市场

近年来随着居民收入不断增加，三线以下城乡居民消费能力也大大增强，2021年农村居民人均可支配收入18931元，增长10.5%。农村居民收入的持续增长进一步激发了其消费能力和消费意愿。

据国家统计局公开信息显示，2021年下沉市场社会消费品零售总额21.55万亿元，占比达全国48.86%。

而下沉市场人口约为9.3亿人，占全国近七成人口，庞大的人口规模加之不断增长的经济体量背后有着巨大的市场潜力。中国经济的腾飞，离不开县城，离不开下沉。合理推进县城发展可以为国内经济市场注入新活力。

近年来，随着互联网的高度普及，人们对于网络的使用保持着长期增长态势，下沉人群对品质生活的追求被唤醒，一二线城市的生活状态正在下沉市场逐步普及。

如今，下沉市场的用户规模不再是单一的群体划分，而是各具特色的群体聚合，成为消费市场的超级引擎。以县域、乡村镇为基地的下沉市场，将移动支付和数字化作为支点，正在让一众品牌迅速崛起。移动互联网让县域不再偏远，不再被忽视，下沉市场正迅速融入数字化经济浪潮中。

“小镇青年”、“返乡创业群”、“银发族”正在成为下沉市场的消费主力军。在出行方面，下沉市场人群高铁出行占比随着消费结构升级显著提升，有着可挖掘的巨大潜力。

《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》提出建设现代化综合交通运输体系，构建快速网，基本贯通“八纵八横”高速铁路；新增城际铁路和市域（郊）铁路运营里程3000公里；提高交通通达深度，推动区域性铁路建设；构建多层级、一体化综合交通枢纽体系，加快建设交通强国。

“十四五”开局之年，中国铁路建设高质量推进，群众出行更方便，为畅通国民经济循环奠定坚实基础。2021年全国新开高速铁路10条，东北、华北、华东、华中、西南、华南等地区均有涉及，全部途径三线或三线以下城市，未来高铁建设会向更多县域城市延伸，带动沿线经济发展，加快城乡融合，打造乡村振兴新格局。

高铁打破了空间壁垒，实现多维度的连接和触达。城市与城市之间，人群与人群之间，人群与市场之间在不断发展的高铁建设中更加紧密。中国的城镇化推进及交通网络的不断扩展，为高铁户外广告提供了良好的发展环境。高铁站因此成为品牌触达目标人群的核心磁场。通过联通全国的高铁网络，更多品牌以高铁站点构建区域传播阵地，全面提升下沉市场渗透力，触达三线及以下城市的每一处节点。

与此同时铁路有着客流量大、触达率高的场景优势。高铁所覆盖的人口体量与质量为高铁媒体提供了庞大的受众人群基数；高铁等候时间长，媒体传播时间充足，接触机会大，是半封闭空间最具价值的传播平台之一。