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好文案都是心理学高手

转载 2022-06-21
好文案都是心理学高手

心理学是文案的真正内功。

对比、夸张、比拟……这些手法只是一些创意技巧。如果只推荐一本书的话,答案就是 《社会心理学》。

要想写出来的广告直击人心,首先得琢磨人们的心理。

这里有一些常见著名的心理学效应,建议分享收藏。

01. 焦点效应

人类往往会把自己看做一切的中心,并且直觉地高估别人对我们的关注程度。

基于这个效应现象,品牌要做的就是把消费者视为中心。 当品牌发出的讯息和自我角色接近时,那么消费者就更容易认可并记住。

所以,写有共鸣的文案的时候,试着用用户的视角去创作。比如——

自然堂:你本来就很美。

快手:记录世界,记录你。

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02. 罗森塔尔效应

对一个人传递积极的期望,会使他进步得更快,变得更有自信,并尽力达到对方的期待。

对消费者抱以期待,消费者就会朝着这个方向努力。

所以,很多品牌创作广告语的时候,都会给予美好的暗示,使用一些积极的词语。比如——

安踏:Keep Moving.

天猫国际:每个努力好看的人,都值得被看好。

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03. 名片效应

两个人在交往时,使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近.

简单来说,让你们成为一类人。或是性格相近,或是有着相同的生活观。

所以,很多品牌写广告语,并不只写产品体验,更是表明品牌的性格、态度和价值观,从而和消费者建立快速连接。比如——

豆瓣:我们的精神角落。

网易严选:好的生活,没那么贵。

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04. 参照效应

人天生就喜欢对比,依据某一参照点来定义价值,或是认知事物。

一个好的参照物,可以让用户很快了解事物、产品的特点以及价值。品牌在陈述产品的时候,经常会利用参照效应。

用已知的、熟悉的,来推介出全新的。比如——

iPod:把1000首歌装进口袋。

Kindle:我的移动图书馆。

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05. 契可尼效应

人天生有一种办事必须有始有终的驱动力,对已经结束的事情很容易就忘记了,但对未完成的反而会记忆犹新。

利用这种心理,汤达人之前就搞了一次大胆的创意,直接上线了一条半成品的短片。

不仅引发了一系列的社会传播,而且还埋下了好奇的种子,让观众期待最终的成片是什么样子,把大众对品牌的关注周期拉长。

另外,踢不烂也推出过一支名为《未完成》的短片。

好文案都是心理学高手

正如其中的文案所说,「踢不烂的故事,还远远未完成」,希望品牌和消费者之间的关系符号不是句号,而是省略号……

本杰明·富兰克林说过——

世界上有三样东西极其坚硬:钢铁,钻石,以及认识自己。

多读点社会心理学,能让我们对社会现象做出合理的解释,也能够让我们慢慢理解「自我」的概念。

当足够自我认识,等于认识了千万个「他」,从而能预测大众的行为和感受。

‍在这样的内在逻辑下,产出的文案创意总是有共鸣力。


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