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招标往内,习酒向外,人情世故下的商业逻辑

原创 2022-06-22
5月,一则采购需求席卷户外广告行业:“根据市场发展需要,贵州习酒销售有限责任公司2022年采购城市标志性广告

5月,一则采购需求席卷户外广告行业:“根据市场发展需要,贵州习酒销售有限责任公司2022年采购城市标志性广告项目以竞争性磋商方式采购......”


招标往内,习酒向外,人情世故下的商业逻辑

招标往内,习酒向外,人情世故下的商业逻辑


从需求中可以看到,习酒此次要采购全国153个城市公共场景地标LED、大牌、灯箱等户外广告位。这些广告点位遍及全国多个省市,所辐射的地域、人群广泛。


需求发布后,截止到6月14日,贵州习酒公示采购成交候选名单,共有9家公司合计89块屏成功中标。


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其中凤凰都市传媒中标屏数最多,高达28块,紧接着是联动文化(北京)有限公司中18块屏,然后是湖南高地传媒中17块屏,剩下的6家企业也相继中了多块屏。


对于中标单位来讲2022年下半年业绩有望提升,对于习酒品牌方更是有利于广告大范围传播。今天户外广告内参将从习酒品牌方、中标方、以及作为提供户外广告资源方的找广网平台讲述,习酒采购成功背后的商业逻辑。


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招标日期足够长

给投标方足够思考和准备时间


招标程序需要层层递进,其中包括制定文件、发起招标、投递方案、资格审核、分发招标文件及必要的附件、组织投标单位赴现场踏勘并主持招标文件答疑会、组织评标与决标活动、发出中标与落标通知书一系列流程。


整个过程是较为繁琐的,投标方从看到需求到准备提案中间是需要一定时间的。更不用说这类大型的采购项目,如果发起招标到截止投标日期过于短暂,首先是对投标方要求太高,没有足够思考和准备时间;其次,对于采购方也会有诸如“候选人已经内定”的质疑声。


部分酒企的招标时间短暂,有的甚至只有3天。试想,投标方准备提案再到现场比选,3天的时间是不是只是走个流程,而非真正面向市场采购优质资源?习酒从发布招标到公布中标名单,期间一共19天。这样一对比,习酒本次的招标时间可谓相当充裕了。


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有正式磋商环节

严格走流程避免“内定”嫌疑


除了时间上的宽裕,从习酒对外公布的招标文件可知,本次采购有正式的磋商环节,对提供高性价比且资源组合最优的投放方案参与磋商。


有正式的磋商环节对于各企业都是公平的。因为在以往部分采购招标中不免会受到客情影响,这对于真正有实力的企业是不公平的。只有把提案摆到台面上来讲,各企业尽显实力去公平竞争,最后中标的企业才不会受到社会的质疑。


其次,在磋商中,品牌方也可以接触到很多优秀的媒体资源方,即便当下没有建立合作,也可以积累全国性的资源,为将来的合作打下基础。


在公布中标名单后的第二天,习酒就向全国经销商朋友、合作伙伴发出了感谢信,信中提及:截至6月15日,销售已突破100亿元,完成了上半年销售计划,未来将以更饱满的斗志,迎接市场的挑战和激烈的竞争。


那下半年的营销,是不是将在这89块地标大屏发力?值得期待。


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中标媒介遍布全国

有助于习酒做大做强


中国绵延数千年的酒文化,让现今民众对酒水的消费热情持续上涨,酒水行业也随之发展成为国内竞争激烈的市场,不管是像习酒这样业内知名品牌还是新品牌都需要通过户外广告来争夺消费者心智。可以说,户外广告是白酒品牌宣传中最重要的一环,也是白酒品牌宣传名副其实的黄金搭档。


从本次中标公示中户外广告内参了解到,这89块中标屏分布于贵阳、济南、杭州、厦门、昆明、重庆、上海、广州等市,且都处于人流量大的商业区,上刊后广告辐射范围广泛,有助于习酒做大做强。


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提高知名度自是不必多言,作为头部品牌,要通过广告不断稳固品牌地位。近些年新出现的年轻化白酒不在少数,习酒想要加深品牌记忆的最快方法就是频繁的出现在消费者眼前,营造随时都在的氛围感,才不会被消费者遗忘,也更加能巩固品牌的头部地位。


其次,当下消费者人群已经逐渐年轻化,Z世代人群崛起,成为消费的中坚力量,年轻市场的消费潜力巨大。而地标LED屏作为时下热门的户外媒介,基本位于年轻人聚集地,在此投放广告,能够助力品牌打入年轻群体市场。


第三,传统户外广告存在触达率低、受众范围固定等弊端,广告大概率只会影响点位周围人群。而习酒选择全国多地LED大屏点位,便于企业全年营销方案的规划和后续广告统一上刊。也有助于打通线上线下渠道,例如在微博创建相应话题,联动各地大屏覆盖人群一起讨论,制造二次传播。


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找广搭建交流平台

去蘩从简,一键直达


在习酒采购需求发布的第二天,找广本着帮助行业的原则,将其录入找广网网站,为多方搭建交流平台。需求公告一经发出,便受到行业内多家企业的咨询,关注度很高。


6月15日,找广统计并公布了习酒中标候选,其中的一家中标公司业务总经理与找广创始人兼CEO及户外广告内参创始人欧阳宇展开交流。


中标公司业务经理表示:虽然中标,但是没有新型的大屏入选,这也是他们公司的一大遗憾。不过这也许是习酒品牌方对于性价比的考量吧。


言语中透露些许遗憾,但其对于找广的关注及认可,也证明了找广乐于为行业提供优质资源,为采购方和投标方搭建良好的交流平台。


前段时间首都机场广告某分公司经理来访找广,与欧阳宇交流中表达出,类似在首都机场投放一则广告需要经过七层中介,来回签约并提交文件流程繁琐,耗时耗力。


但是这个问题在找广网可以完美解决,因为找广网是户外广告的供求平台,致力于帮助行业内企业更好的商务合作和资源整合。


采购方发布一条需求,找广的大数据系统便会迅速匹配和通知相关的一手供应商和代理服务商登录,在线向采购方投递多维度的、数字化且统一标准的广告位+供应方真实联系方式。


这样的形式可以去无效中介,保留优质中介。能够将7层中介砍为1层中介,极大缩减了需求方和供应方的交易流程。未来,找广依旧会为类似习酒这样的大型采购项目搭建交流平台。




习酒整个采购流程正式且严谨,采购的LED大屏广告符合当下热门媒介,期待广告上刊能带来更多惊喜,户外广告内参将会持续跟进后续内容!




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