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乐达推出面向C端的户外广告交易平台,上线半月已成交200余单!

原创 2022-06-29
导语:C端也可以自由投放户外广告?户外媒体从电子化到数字化、智能化转型的同时,企业从资源开发型向平台经营型转

导语:C端也可以自由投放户外广告?


户外媒体从电子化到数字化、智能化转型的同时,企业从资源开发型向平台经营型转变也必然成为趋势。6月初,国内领先的地铁媒体运营商:乐达传媒推出面向C端的户外广告交易平台——魔方智投(目前主要是微信端小程序产品为主)。上线半月便成交火爆,截至目前就已突破200余单。


图源:乐达传媒


魔方智投是一款以打造“全国地铁广告第一线上交易平台”为目标,采取全域在线智能采买模式的地铁媒体智能投放平台。


客户可以通过互联网智能采买线下广告资源,魔方智投将根据云端大数据和AI人工智能实现地铁媒体精准营销,向客户提供一站式智能营销服务。整个采买过程只要四步:进入界面、选品下单、支付费用、发布广告。


魔方智投界面简洁,其中“看别人怎么投”以及“我要投广告”是主要板块。投放形式包括:爱的表白、周年纪念、偶像应援、毕业纪念、生日祝福以及其他推广,形式丰富多样。



如此新颖、有趣、面向C端的户外广告交易平台,激起了户外广告内参的好奇心。为了进一步了解该平台,我们联系到了乐达传媒董事长傅万芝,为我们讲述该平台从研发到上线运行的全过程。


地铁媒体线下销售效率低

魔方智投去繁从简一步到位


傅万芝从2007年开始进入户外广告行业创业,起初是做一些户外大牌广告,由于国家政策对铁路数字化转型的支持,地铁广告目前是户外广告非常核心的部分,于是他开始转型专注做地铁广告。从南宁起步,目前已布局全国8个城市21条地铁线路。是国内TOP排名前三的地铁媒体公司。



由于地铁的媒体体量比较大,媒体的类型也比较多。单独依靠线下的人去卖广告,不论是效率、转化率、稳定性都是较低的。况且线下销售都是需要一个刊例价,再跟客户进行沟通,客户对媒体方提供的价格没有信任感,就需要反复多次谈折扣,砍来砍去,中间的时间就这么消磨掉了。


另外,一些真正有需求的客户由于没有沟通渠道,可能找不到合适的媒体方。就算找到了,由于媒体类型多,一一询价过程也同样耗时耗力。


于是傅万芝5年前就萌生了“打造一款简单的户外广告交易平台”的想法,想让广告投放就像去买了个东西或者是点了个外卖一样容易操作,此后便开始着手研发。


傅万芝也向我们讲述了在整个研发过程遇到的一些难题,他认为最难的不是小程序的界面设计,因为这都有模板可以复制,真正的难点在于整套系统的配置。比如说魔方智投的两个管理系统:订单交易系统和业务流系统,都是一整套的在线管理模式,如何合理调配,是一大难题。乐达传媒也是经历了5年的更新迭代,积累N多代产品,最终才形成了魔方智投这个模式:消费者通过简单的线上安排,后台马上就可以转化成订单,非常智能化和流程化。



面向C端全域在线采买

重新定义户外广告交易平台


在传统户外广告投放中,广告主多为B端客户,类似商家、企业等,C端客户相对较少。但是从出发点来讲,C端相对于B端更容易成交。因为B端要考虑广告位的价值好坏、广告转化率高低等因素。而C端就不会考虑那么复杂,就是一个简单的情感表达,想为生活增添一些仪式感,比如觉得“我毕业了我就想给自己打一个广告纪念一下”类似的想法。


傅万芝介绍:当初开发这个产品就是洞察到个人用户“情绪化”这个点。现在的年轻人都喜欢新兴的事物,比较喜欢彰显自己的个性、表达自己的情感,那么魔方智投就为该类人群提供了一个很好地表达自我的平台。


据悉,一位南宁的小姐姐为了给毕业增添仪式感,就用魔方智投在南宁地铁投放了一则十二灯箱广告。用了新人折扣投放,7天总共花费150元,可谓是仪式感和性价比兼备。


图源:小红书@多肉小朱


户外广告内参也点击进入魔方智投小程序,发现媒介价格普遍都很低,像十二灯箱这样的媒介一天低至70元一屏、出入口梯牌368元一口一天。



傅万芝表示,选择这样的定价首先是考虑到该产品是全域在线采买,避免了线下户外广告销售反复和客户谈折扣的问题。采用明价销售,直接一步到位把价格的水分去掉,按照标明的价格成交,能够提升整个购买的效率。


户外广告内参也认为,小预算投地铁广告是魔方智投能够快速吸引C端人群的关键原因。传统的户外广告投放交易很大,动不动就是几十万。魔方智投在媒体定价这方面确实是符合当下个人用户的消费预算。


目前,魔方智投已经运用到南宁、广州、佛山、西安、福州、贵阳、昆明及乌鲁木齐多个城市的多条地铁线路接下来还将朝着发达地区发展。


国内某投资了分众传媒的顶尖投资公司副总裁:刘向(化名)接受户外广告内参采访时表示:看到这个产品很惊喜!这样的创新探索才是中国乃至全球户外广告行业未来的发展方向。想不到国内户外广告行业还有乐达这样优秀的团队和人才。因为之前团队投资研究过很多国内的户外广告企业,但无论是分众还是雅仕维或者兆讯传媒等上市公司,都是在传统的供应端进行存量创新,并没有人愿意从购买端尤其是C端去进行增量创新。同时刘向认为乐达还要在开放性上做更多工作,比如吸引更多同行的加入,帮助更多的行业同仁互联网化,而不能只满足于做成一个穿着互联网外衣的销售公司。只有真正成为开放的“京东”、“阿里”,赋能户外广告这个千亿级行业,帮助这个行业更快地变成万亿级行业,价值才会无限大。


户外广告行业商务合作和资源整合平台——找广网CEO欧阳宇接受户外广告内参采访时说:找广也在2年前布局过类似面向C端的产品,1年前就已完成了全部产品流程设计和源代码研发编写,研发带头人是国内目前排名第1的社区团购平台:兴盛优选产品创始人刘妤璐。不过找广受限于资源以及精力,一直没能上线推广,想不到傅万芝董事长这么优秀,成了第一个引领者。看到傅董的产品,很激动,感觉找到了同类,英雄所见略同。中国户外广告行业很需要这样有资源、有想法,还愿意付出行动的引领者。




小结:针对C端的户外广告交易平台,会改变整个行业的交易趋势吗?欢迎大家评论区共同探讨。




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