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赞新知 liveQ&A:如何抓住web 3.0 & 元宇宙带来的营销机会?

原创 2022-07-04
前言近来,web3.0和元宇宙等相关概念受到热捧,一批大型企业纷纷宣布布局元宇宙市场,脸书(Facebook

前言

近来,web3.0和元宇宙等相关概念受到热捧,一批大型企业纷纷宣布布局元宇宙市场,脸书(Facebook)更是对外公布更名为“Meta”,来源于“元宇宙”(Metaverse),可口可乐等品牌也纷纷入驻游戏世界、发布自己的数字藏品。我们真的买迈入web3.0时代了吗?web3.0和元宇宙对品牌营销来说意味着什么?

赞意GGN邀请知名web3投资人、元宇宙营销操盘手、数字藏品艺术家等多位嘉宾,就wed3对品牌的价值、能从数字藏品中学到什么营销招数等多方面内容展开探讨。

 

如何抓住web 3.0 & 元宇宙带来的营销机会?


1、web3.0/元宇宙是一个 buzz word (流行词),还是一个势不可挡的趋势?

目前还方兴未艾,但小众也意味着很多新的机会。web3.0还处于萌芽阶段,有很多新的思考,新的理念,也有很多新的泡沫。对于想和年轻人进行更多沟通的品牌来说,了解web3.0,是一个不错的尝试。

 web3.0的出现更像是一个自然而然的趋势,是技术自然发展的结果,而Web3.0很重要的一个形态就是元宇宙,它是一个整合融合的概念,我们日后多多少少一定都会涉及。


2、当下看 web3.0 的发展,如果去对照 web2.0 的发展,web3.0 的主要特征是什么?

Web2.0时代就是social media的时代,用户不只能看还能讲,贡献内容时就已经有部分主权了,但用户产生贡献那些内容和产生的一些数据挺多都不属于用户自己,而是变成平台的大数据当中的一部分。web3.0时代就是完全去中心化,用户的数据、内容都属于用户自己,可以可读可看可拥有,用户和品牌的交互会更加深入,也有可能成为品牌的“股东”,用户和品牌的文化或精神内核共通。


3、智联招聘是一个诞生 web1.0 的企业,也经历 web2.0 到来后对自身战略和产品的调整,如何看待 web3.0 或者元宇宙给传统企业带来的机遇和挑战?

web1.0时代的时候,智联招聘就属于较早入场的。那时候信息最大特点其实叫只读,只解决信息不对称性,把信息放出来,让别人能看到企业要招聘职位,所以它只能代表单向的浏览了接收信息。而web2.0发生最大的区别就是变成了信息交互,智联招聘在那个时候打造了大量解决交互问题的产品,比如像直播招聘、视频面试、 Ai面试工具、自动面试工具等,但依然没有解决一个核心问题叫交易,而web3.0时代带给智联非常大的期待。

web3.0时代的到来,甚至可能会把整个工作的方式重新进行切割和划分,改变整个工作的形态。信息的流动的方向会变得更广,企业的招聘可能不再局限于固定一个岗位,而是提出一个需求,招聘者可以悬赏很多的求职者,具备技能的求职者都可以参与到投标的过程中拿出解决招聘者需求的方案。而对于求职者来说,他也可以分享自己的职场感悟,对公司进行点评,甚至可以针对招聘者发出的需求,提出建议拿出方案,然后作为产品在线上出售。

这些全新的变化需要智联打造全新的匹配关系和产品,这对智联是机会同时是挑战,目前智联正在做积极的应对的准备,对未来也信心满满。


4、小幽灵 WGG 是 2022 月 2 月上线的一个数字藏品项目,团队很年轻、很全球化,年轻的创作者而言为什么会选择 web3.0 创业?

因为区块链还有web3.0能够帮助创作者和品牌方去掉中间商。

站在web2.0的角度,你可能很难想象一个没有学过艺术的创作者,然后也没有任何博物馆图书馆背书,能够在北京保利去拍卖他的作品。你也很难想象,如果一个品牌不能或者说没有钱去做淘宝直通车的付费,小红书、抖音的这种广告推广,他们能做到一个什么样的体量?

但是不管是对创作者还是品牌方,web3.0能把他们和他们的用户和支持者之间的距离拉得更近。不过,这同时也需要创作者或者品牌方承担更多的运营工作,怎么样把自己炒热起来?怎么样把自己的价值观更明确地传达给更多的用户和支持者?也会是一个挑战。

 

5、一些蓝筹数字藏品项目在发展中涌现出空投这种很多创新的营销玩法,有哪些玩法是传统企业可以从中学习和借鉴的吗?

第一,数字藏品其实是一种权益,不仅仅代表头像,也不仅仅代表IP。比如你买了这个藏品之后,才能继续买其他相关的内容,相当于完成了一个会员购。这个玩法本身也是可以供国内传统企业借鉴。

第二,在审美上,你的东西要符合国人的文化审美。Azuki(红豆)就是非常典型的例子,它这个东西就很好看,而且东方西方的人都很喜欢。

第三,     品牌或者IP之间相互联合,相互“蹭流量”。


6、最近亲爱男友dearBOYfriend与无聊猿合作提出礼盒,为什么会选择和无聊猿合作呢?

基于web3.0时代,亲爱男友想做一些事情。而无聊猿和亲爱男友潮流、帅气、有趣的品牌内核非常契合,所以亲爱男友选择了和无聊猿合作,联合做了一个礼盒,礼盒里包括亲爱男友香水、口喷、T恤,这个礼盒的反馈和销量,目前来看都是不错的,未来亲爱男友还会深挖去和无撩猿做更多的事情,更多中长线的运营。

 

7、越来越多传统品牌在做元宇宙相关的营销,有没有一些很成功的案例传递出可借鉴的经验?

三星在Decentraland里面建了一个自己的旗舰店,三星旗舰店。三星旗舰店和纽约的实体三星旗舰店是完全一模一样的,三星拿了一个现实社会中的品牌做了一个元宇宙的平行的品牌,然后它在里面去免费发行它的NFT,用户可以去命名NFT,可以参加它的发布仪式等等。三星这个公司未必像Nike、阿迪达斯、李宁这么“潮”,但是它在这个领域里面去做的体验,包括它的新品,包括它的VR设备展示,做的很有巧思,展现了一个大企业年轻化的姿态,消费者对三星品牌的感官也会更加年轻化。所以大公司一定要与时俱进,不仅仅是完成一次元宇宙营销,而是要不断的去进化。

 

8、中国品牌在做元宇宙营销时,应该遵循一个什么样的步骤 ?是否有一些成熟的模式可以借鉴?

第一,先买以太坊域名。

第二,企业去Decentraland。

第三,可以尝试与和web3.0去做联名。企业不要完全去追风,每一个数字藏品它有它本身的精神内核,企业要选和企业本身的价值观相匹配的。


9、企业做元宇宙营销面临哪些风险?

最大的风险是整条路走错,尤其是中文世界目前信息是高度不对称的。所以企业最关键的是要找到有专业水准的人,他们核心的作用之一就是告诉企业哪些事情一定是错的。


10、怎么设定元宇宙营销的 KPI?

其实不管是KPI还是OKR,万变不离其宗,考核的体系,考核的目标是不会变的,离不开几个点:

第一个,它是否给用户创造了价值,让用户本身喜欢和满意,愿意追随产品。

第二个,它是否能给我直接带来正向价值的流入,直接变成现金收入的部分。

第三个,是否对品牌形象有巨大的加分作用,帮助品牌达成某个营销的目标,打造公益形象,或者拉近了某个群体和品牌的亲近度。


11、web3.0的这些项目,对整个社会经济对用户,有什么价值?

第一,更多广义上的艺术家的创造更容易被发现,得到很多的保护。

第二,创作者和支持者的距离更近,更平等。

第三,带动虚拟经济,赋能实体经济。比如奈雪的茶有做一个数字藏品,很受用户喜欢,奈雪的茶就把形象就印在充值的预售卡,结果预售卡卖出去了很多。


结语

致力于连接品牌与年轻消费者的赞意,目前已成立goodverse赞意元宇宙,协助企业将品牌体验拓展至日受关注的元宇宙,以数字人、数字藏品及数字空间为载体进行内容创作及有效连接。我们希望越来越多品牌能够重视新的变革,与时俱进,并在未来一起探索企业营销的更多玩法。


「鸣谢嘉宾」

赞意GGN CEO乌东伟

小幽灵WGG品牌创作者 sleepy

亲爱男友X 无聊猿操盘者 亲爱男友DBF COO 苏文睿

智联执行副总裁 李强

脑洞大开创始人 全都是空气作者 许志宏

知名web3投资人 Alice

 

「彩蛋」从这里开始认识web3.0

Lens Protocol https://lens.xyz

Oncyber https://oncyber.io

ForesightNews https://foresightnews.pro

律动BlockBeats https://www.theblockbeats.info/


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