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2022客运站场景顺势中国消费趋势锁定下沉市场品牌营销

原创 2022-07-05
“万象归吾,追寻本源”,知萌咨询机构经过深度的研究,预见了2022年将会呈现的10大消费趋势,分别是:驭感消

“万象归吾,追寻本源”,知萌咨询机构经过深度的研究,预见了2022年将会呈现的10大消费趋势,分别是:驭感消费、品牌心域、国货进化、感官滋养、营销向善等消费趋势。众多品牌如何在2022年更好的与消费者建立连接?

2022年,新的经济周期开启,行稳致远,稳中求进成为主基调。展望2022年,经济将逐渐回归常态化,各行各业也在进一步重塑格局,对于企业而言,既要更加聚焦消费需求,也要从需求侧进一步的激发和创造新的消费需求。

   

品牌如何赢得消费者的信任

   

在信息爆炸时代,消费者每天都在接收大量信息,有限的注意力在层出不穷的热点中游走。打动消费者越来越难,很多的营销动作都如同“流星雨”,璀璨却短暂。品牌想要赢得消费者的长久信任,持续的品牌建设成为关键。

 
 

这意味着今天的品牌很容易被消费者所遗忘,品牌想要长期印记于消费者的头脑中,需要进行持续的品牌传播,而不是仅仅靠一次两次的“爆点”和“热点”。客运站是满足消费者商务、旅游等出行需求的主要交通场景,为消费者构建舒适、安全、封闭式的情感空间,对于品牌通过视觉、听觉、触觉等多维度的感官体验,深度连接消费情感,让消费者感受到品牌情感价值,与品牌建立全新的情感关系,影响消费者心智。 


   

打造品牌心域,才能破解增长焦虑

   

如果说公域流量是品牌声量的制造,私域流量是用户关系,那么,心域流量才是品牌真正可以依赖的“认同资产”。随着公域获客成本上涨,更多品牌把目光转向了私域,私域虽然缩短了品牌与用户的沟通链路,但是想要打动消费者,最终依靠的还是产品的品质及品牌与消费者的关系。

“没有爱”的购买行为很难持久,没有品牌广告去打造知名度,最终结果就是价格下挫,流量成本上涨。因此,想要获取用户认同,品牌必须有长线思维,流量只是工具,构建品牌的“心域场”才是终极目标。客运站场景作为每一个消费者远离家乡的“离家场景”,给予每一位出行者的关爱。对于品牌的传播结合客运站场景情感涟漪,有效提升品牌在精神界面驱动和消费者的内心共鸣,打造信息的“驭感系统”,通过不同角度给予消费者更立体和全面的信息感知。获取到更丰富的品牌信息,影响消费者的潜意识和行为。


   
“驭感”成为消费新偏好
   

围绕驭感消费,品牌也要打造自己的信息“驭感系统”。一方面,品牌要能够从消费者需求的角度出发,将品牌的信息传递给消费者,且通过不同渠道、不同角度给予消费者更立体和全面的信息感知。

   
   

从线下曝光到线上转化。线下渠道正在成为重要流量入口,线下品牌曝光+线上购买也成为打动消费者的消费新模式。因此,品牌通过线下引流后,线上也要有正面口碑相配合,实现有效转化。客运站是国家公共交通出行场景,具有其他媒体不可比拟的公信力与赋值能力,是企业品牌建设、品牌造势、地位象征的最佳选择。在客运站营造的真实场景下,以“国家高度”为品牌背书,配合全方位、立体化、沉浸式品牌传播,带给消费者真实的触感和体验,潜移默化地提高品牌的信任价值。加之广泛覆盖与区域渗透相互配合,进一步增强品牌印记和影响力,为品牌获得长久价值。

   

新消费观推动企业“向善”发展

   

随着社会的发展,消费者的消费观正从原来的产品观更多的偏向情感与精神价值的消费。尤其在疫情下,消费者对可持续发展的认识正在不断深化,可持续消费行为的践行度是对消费者最大的灵魂拷问。这是第一次,大多数人,无论作为消费者还是企业运营者,真正主动想去了解“可持续发展”,因为在家隔离的我们对新鲜的空气、健康的食品,自由户外的需求太迫切和怀念了。

抛开感性的故事,从营销角度来说,因“善”而选择该品牌的消费者会认为购买该产品是一个加强与品牌情感联结的方式,并且此类消费者相较于其他消费者会更愿意相信品牌对于慈善事业的支持,因此会进一步加强购买意向。由此,借助“向善”营销的品牌能够实现与消费者的良性沟通并且不断提升品牌好感度,从而实现一个正向循环,不断加强消费者的品牌忠诚度。

营销向善,不是一种短期行为,而是需要品牌进行长期营销的社会化活动。因此,品牌也需要将营销向善打造成品牌IP,通过内容创新不断深化品牌IP,和年轻人构建长久的情感纽带,在不断升级中辐射更多参与者,沉淀品牌的社会化资产,增加品牌的核心竞争力。

客运站场景通过场景属性、媒体优势,为品牌实现长周期、高曝光的品牌营销价值,触动公众的情绪,与品牌形成价值认同的关系,帮助实现品牌长期价值。

2022,玖众科技携手客运站场景媒体,以场景情感价值,滋养消费人群,助力全国品牌走进消费者心域。


 

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