分众传媒
某手机品牌，在短视频投放品牌型信息流广告，通过目标人群画像定向投放广告，反馈效果不佳。
类似问题，Ulike的CEO在公开分享中也提到：线上投流只是让大家看见了Ulike，但无法记住。
事实上，这不是人群问题，是情景问题。
刷短视频的人千差万别，但刷的情景比较类似：
人在滑屏的过程中，是一个信息量巨大的环境里，且一般是放松、松弛的状态下，信息流不间断进入脑海。
在这个情景下，我们被无数内容包围，不断有新、完全不同的新刺激（包括内容和各式各样的广告）。这让人们不自觉对广告内容产生高度免疫。
手机这类产品，行业技术成熟度高，同质化严重，产品本身难有差异化的视觉呈现效果，很难产生「强刺激性」的内容，无法在此刻沉浸于内容流的用户大脑形成有效刺激，难以产生强记忆和高兴趣，因而效果往往不佳。
而具备「时空独占性」的广告情景，用户面对的信息\内容更少，更容易注意到广告信息。
广告投放中，平台提供的人群标签看似能提高精准度，但实际并非如此。回到短视频，对绝大多数品牌来说，短视频都是从0到1的发动机。通过内容的感兴趣程度获得高意向和高兴趣的人群，再多次投放广告闭环转化。
然后，这部分人收割完毕后，有哪些品牌主能持续能通过大量级投放（非效果广告），实现转化目标呢？
也就是说，按照短视频从A1到A5 的人群划分，A3-A5用户都转化完了，哪些广告主更容易从公域获得A1用户呢？
需要回到情景里看：
在短视频信息内容的高密度刺激中，哪些广告性内容能够提供强刺激+高关注。
基本归为两类：
第一， 品类低价引发冲动消费，价格本身就是一个刺激源。
第二， 新奇+强效：比如极具诱惑力的新鲜妆容、效果立竿见影的家电等。
前一种，几乎可以从公域直接转化A5，效率惊人；后一种，新奇+强冲击，形成高记忆度、或者高兴趣度，容易引起互动或者主动搜索，在「留下痕迹后」，通过算法捕捉，可对这部分人群做二次触达和多轮种草转化。
当然，两者叠加，效果绝佳。
跳出短视频，在品牌广告投放的过程中，很多人默认：锁定的目标人群越精准，广告投放效能更大。
实际上，除去非常特殊的人口、地理特征或兴趣属性，从广告发挥的实际效力看，情景的影响力大于人群锁定。
举个例子，垂直类APP往往被认为精准的触达渠道，比如招聘类APP、脉脉对应职场人群，打车软件对应通勤人群。事实上，这些APP工具属性明确，用户习惯当作用户迅速使用迅速离去，缺乏广告适合的情景，效果非常不佳。
那么什么样的情景最适合投放广告呢，记住四个词，重要级从高到低：
快乐、专注、高频、低密。
这也是流量思维或销售思维常会有的误区，认为「场」最重要——哪里有流量，哪里就有转化，实际上，流量背后是真实的人，人性才是最应该关注的密码。
心理学家经过数据测试发现：对同一个广告，在消费者感到快乐的时候，有21%的人喜欢这则广告，相形之下，在感觉不快乐时，喜欢广告的只有13%，情绪对于是否喜欢广告的影响幅度达到了62%。
心理学家丹尼尔卡尔曼对此给出了解释，当我们情绪饱满，心情愉悦时，通常我们身边不存在任何危险，因此批判性思维的必要性随之减弱，这就是为什么我们快乐时，有效吸收广告信息的可能性便会大大增加。
第二是专注，注意力越集中，广告力越强。
实验证明，接触广告较长的受试者记住广告的可能性是较短时间的6倍，记住广告细节的可能性是其4倍，而准确想起广告中的品牌信息的可能性更是高出了13倍之多。
快乐+专注，以上两点叠加，是不是很容易理解春晚和超级碗广告即使贵的离谱，但效果也好得惊人——算下来甚至比绝大多数广告ROI都更高。
第三第四很好理解，高频提升熟悉度，加深记忆，低信息密度让广告更容易脱颖而出。
广告也是如此，比如瑞幸在用户的运营转化中，专门打造了一套情景-行为数据模型，根据时间、空间、天气以及用户的心情捕捉来推广对应产品。
来源：芋艿和猫说
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