dmc × 大宝 | 打造产品优势卖点，以专业渗透下沉市场

如何为大宝 VE 乳在 VE 的红海市场中找到一个具有竞争力的切入点，dmc 将目光锁定在了新品的核心 TA ——有皮肤干痒问题困扰的人群。

通过对目标用户的深入洞察，丁香医生挖掘出了大宝 VE 乳的 10 大需求场景，进而发挥专业优势，联合以徐宏俊老师为核心的专家团队，以「10 大肌肤问题，一瓶修护」为沟通方向，为新品大宝 VE 乳对于 10 大皮肤困扰的修护作用联合背书，向消费者传递新品 2 倍浓度 VE 含量的成分和功效优势。

针对大宝品牌本身更为下沉的品牌渠道，同时基于大宝国民品牌所具有的稳定且全面的渠道资源整合能力，丁香医生也进行了完整的渠道物料应用，通过丁香医生 IP 的专业力和公信力赋能产品，在下沉市场目标人群对价格敏感的桎梏下，实现新品的产品溢价，助力新品迅速占领下沉市场。

在视频媒体渠道中，大宝与丁香医生将合作物料投放在 IPTV、OTT，以开机动画、电视画报等方式展示，抢占用户开机后「第一眼」选择权，强势曝光品牌。

而在线上，也借以多种形式，扩大产品声量。通过官方群，发布产品信息，实现私域流量转化，同时在微信朋友圈，进行 LBS 视频投放，通过高覆盖率、精准定位，实现产品信息的精准推广。

除此之外，在电商渠道中，大宝将产品核心成分以及专家背书以产品头图视频、店铺首页视频的形式呈现，抢占消费者注意力，同时邀请护肤专家进入品牌直播间，强化品牌专业形象，为产品深度种草。

同时在线下，也依托商超渠道，进行货架移动电子屏展示，并通过户外广告大屏的，将视频物料轮播，进一步扩大品牌影响，实现强传播效果。

复盘此次合作，dmc 针对新品大宝 VE 乳 2 倍 VE 浓度的功效升级的优势，在产品营销的原始阶段，深入挖掘产品配方升级的优势卖点，打造用户需求场景，完成最终品牌定位。同时结合丁香专业优势抢占用户教育先机，建立用户对新品大宝 VE 乳功效的认可和信任。通过构建「10 大皮肤困扰」的沟通场景，敏锐洞察到「缓解皮肤困扰」的有效沟通点，以「皮肤干燥、屏障受损」为关联点，向用户输出「2 倍 VE 浓度，保湿修护升级」的产品价值，同时借助多渠道物料投放，在短时间内实现多点触达效果，输出了让用户普遍产生共鸣的价值观点。

本次推广，在丁香医生微信公众号累计阅读量达到 130w+，分享次数近 2 w，留言数 2k+，达成了较为可观的传播数据。而就销售数据来看，作为丁香医生 IP 辐射范围最广最下沉的一次合作，丁香背书的溢价能力也在产品销量上充分体现。通过与丁香医生专家深度合作，同时搭乘大宝品牌强势的渠道渗透率，2021 年大宝 VE 乳单品销量相较于去年翻 3 倍。

作为深耕下沉市场的国民品牌，如何沉淀为老品牌而不是旧品牌，是否能够将卖点渗透入下沉市场人群的简单生活和纯粹需求中，无疑是品牌必须思考的问题。dmc 依托于专业背景所体现的独特的健康营销能力，深度参与产品卖点的挖掘和设计，并通过专业 IP 影响力，精准定位目标人群，实现品牌声量持续扩大，助长品牌专业势能。

未来，dmc 致力于与更多拥有健康心智的品牌携手，共创健康营销赛道新可能。