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场景,品牌走进消费者心中的入口!

转载 2023-01-12
场景,品牌走进消费者心中的入口!


场景营销是广告主近些年来提及最多的营销概念之一。为什么说场景营销是个“好东西”?消费者的行为往往是在特定的场景下进行,场景激发需求,场景沟通需求,场景转化需求,可以说,场景是品牌走进消费者心中的入口。企业围绕“场景”展开的一系列营销动作,是为了在更高效的触点上连接消费者并影响消费者。


场景营销的本质,是在场景,品牌走进消费者心中的入口!某个时间、空间和行为事件下,消费者产生特定需求,品牌或产品能更好地解决这些需求。比如上班族午餐时间在办公室用美团APP点外卖,比如周末跟朋友聚会一起去吃海底捞……各种生活细分场景直接促使了消费行为的发生。对企业而言,如何将品牌嫁接具体场景,无非是触发需求,触达场景!


1、广告内容触发需求


 “怕上火,喝王老吉”,热腾腾的火锅旁边放着红罐王老吉,这则为众人熟知的王老吉经典广告片,不单纯只是创造了洗脑的广告语,更是通过整体广告内容的创作,让消费者置身某种情景下,产生极强的联想感和代入感,无形中将产品与消费者需求绑定,让消费者认识到,原来吃火锅配王老吉解辣又下火。


场景,品牌走进消费者心中的入口!


以朴朴超市为例,通过广告语和广告画面的设计,营造出上班族买菜、追剧嘴馋、早餐morning call等日常生活情景,精准踩中消费者的痛点和痒点,触发需求,将朴朴超市快捷便利的优势变着法子刻入人们的认知中,以此形成用户对品牌的心理定位。


场景,品牌走进消费者心中的入口!
场景,品牌走进消费者心中的入口!

场景,品牌走进消费者心中的入口!



2、传播媒体场景化,代入感翻倍


企业除了通过广告内容的创作触发需求,还可利用现实场景对消费者进行刺激,现实场景带给消费者的真实感和信任感是不可替代的。当两者有效结合,更能让消费者进入某种心理状态,从而更快启动消费者的行为链条,达到1+1>2的效果。


如果说广告内容是场景营销的“软件”,那么传播媒体则是场景营销中必不可少的“硬件”,这方面户外候车亭媒体有着得天独厚的优势,使得基于广告内容的场景定制化发布成为可能。


候车亭媒体是为数不多

可实现全场景触达的户外媒体


以朴朴超市为例,上班族在公司奋战了一天,下班还要买菜太耗时间精力了,因此将上班族买菜的广告发布在写字楼周边的候车亭;剧粉们最喜欢在家里沉浸式追剧,因此将追剧嘴馋的广告发布在住宅区周边的候车亭,精准触达强需求人群。广告内容+现实场景的高匹配联动,让消费者需求的触发机制更加完整,代入感翻倍,且最大程度缩短了消费者的信息接收链,多场景的高频曝光更有助于加深品牌与消费者的沟通,提高品牌认知度和好感度!


上班忙得晕菜,下班还要买菜?

发布场景:写字楼

场景,品牌走进消费者心中的入口!

追剧嘴馋怎么办?     半集时间零食到

发布场景:住宅区

场景,品牌走进消费者心中的入口!

尽情去跳广场舞,买菜可以用朴朴

发布场景:公园

场景,品牌走进消费者心中的入口!


3、白马户外:全场景触达


现实“场景”是人们进行日常工作、生活、消费、休闲等活动必不可少的空间载体,在移动化的都市生活中,大部分人每天都会接触多个场景,顺应城市主流人群的场景路径开展场景营销成为企业高效益的选择。从消费者行为角度,场景可分为购买场景、消费场景、TA聚集场景,白马户外均可实现超70%的高比例场景覆盖率,让品牌自然而然融入消费群体的活动圈,通过近距离、高频的多场景“沟通”,更高效树立品牌形象,促进销售转化!


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