微信送礼心理学：蓝包红包，两个完全不同的物种

01. 蓝包和红包，是完全不同的两个物种

每个人对礼的定义，各有不同。

可以确定的是，蓝包和红包，是完全不同的两个物种。一个是对礼物的数字化，一个是对钱的数字化，前者比后者更广义，也更饱含深情/温度（俗称人感）。

02. “主动示好”式的，一种定向社交表达

红包式微，有很多原因，主要是宏观层面的信心不足，以及经济流动性下缓。

但还有一层隐性的体感，红包是以我为中心，打引号的“自上而下”式的，一种碎片化财富再分配。

蓝包则不是，蓝包天然带有15° 仰角，以收礼人为中心的，“主动示好”式的，一种定向社交表达。

描述不够精准，大家能Get✓其意就好，非常微妙的。

03. 收入的1-3%用来送礼

因为小龙哥的极度克制，蓝包的人感（这个颜色就很冷静），需要对社交极度有体感的人，才能最早领悟。

可以先说个结论——“每个人每年拿出收入的1-3%，用在蓝包送礼，是毫不为过的。”

这个数字挺保守的，相比之下，我们的父辈更能理解它。

04. 送礼意义无穷且个性化

继续回答礼是什么？我用十个场景来定义。

• 礼是对感恩的具象化；

• 礼是爱的表达；

• 礼是1V1的专属感；

• 礼是某一个片段的再激发；

• 礼是一种双向默契；

• 礼是合规的人味儿；

• 礼是品质清单，更是有限名单；

• 礼是关系的升华，检验关系的试剂；

• 礼是我猜你喜欢，也是你在我心里；

• 礼是感触一下我理解的世界；

这种定义是无限的，因为每一个「对象」都与众不同。

05. 礼物的的价值——「匹配」

礼作为一种物，是极其特别的存在。

物是商品/服务没错，但它真正的价值在于「匹配」，要么精心挑选，要么随机灵动，是对收礼人的一种深度理解。

人和人之间，两个微信ID之间，因为礼的流动，是更亲密了，还是更疏远了，是会心一笑，还是蹙个眉头，不要欺骗自己，双向都能感知得到。

人感之精妙，物的参数和定价，完全不值一提。

06. 产品定义

盲猜，小龙哥的小心思。

蓝包的背景图是一个深蓝星空，像极了送你一个小宇宙。小iCon是一个礼物盒子，有种在拆封真实包装的感觉。整个流程精简到极致，三步完成所有动作。文案叫「送你一份心意」，心意的确比礼物更重要。

把礼物延拓到微信电商生态，是一种过激想法，它就是一个「现实需要的」社交原子化组件，用数字化的方式，让需求再次流动起来。

平权思想和去中心化思想，在其中依然被严格贯彻。

07. 有待进化

个人觉得，今天的商家，包括鹅厂商业化团队，对「微信礼物」的理解，都过于急功近利了，缺乏对「送礼」本身的深刻研究和细腻感受。

礼的专属性、礼的稀缺性、物的季节性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性，这些底层的因子，更值得被挖掘和放大。

而这些特质，都具有极强的话题价值，有二次发酵的能量。

08. 无论是B，还是C，无论言商，还是谈情

• 千里送鹅毛，真诚抵万金。

• 雪中送冬碳，真诚抵万金。

• 老父家种果，真诚抵万金。

• 遥寄一枝春，真诚抵万金。

充满真诚的礼，总是令人舒适愉悦的；但凡带一丁点妄念，薄礼也沉重万斤。

09. 送礼让一些事变得有趣了

这周，给数十位好朋友，送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本欧盟标准的「杨大蚝」。

这个品就特别有趣，充满了美容+大补的生物气息，相当应景。

因为，春天到了，希望大家，都能跳动起来。

10. 嘘

其实，哪有什么礼不礼的，只是好朋友间，多句说话而已。

最好的好朋友，甚至都不需要说话。