户外广告必将全面进化成物联网广告，看完心里有数了？

在中国户外广告行业，分众传媒无疑是将“联网”做得最好的企业，江南春将中国的电梯联成了一张网，所以获取了较高的利润。

从其公开的营收数据显示：分众传媒目前的市值是1200亿人民币，2015年净收入33.9亿元，其主营业务收入中，电梯广告收入占比80%以上，已经接近垄断这个领域。江南春还正在努力将“影院”纳入到其“网”中，变成另外一头“利润金牛”，所以目前分众传媒业务增长最快的是影院映前广告。

但是，分众传媒无论是楼宇电视还是框架或者影院广告等“联播网”，还只能算是完全依靠人类手工操作的“联网”，因为分众传媒的框架广告几乎都是纸质的，必须全人工更换，电梯电视和影院广告也还在依靠SD插拔卡更换单机内容，处于半人工阶段，不能算完全的“智能物联网”，并不能做到像Google那样完全智能、即时更换任何广告，另外，Google已经可以做到把旗下所有的户外广告画面时间按秒甚至毫秒来买卖，而分众传媒的广告还只能按照“星期/周”来买卖、安装更换。

人类手工和数字智能的区别还不仅仅在于可买卖产品的“计量单位”，还在于对客户的“挑剔”，通过Google AdWords的广告投放系统，街角的甜甜圈面包店这样的小型公司也可以将自己的广告精准、低价的投放到客户面前，却不可能通过分众传媒这样的户外广告公司投放给客户，因为分众传媒的员工有20000多人，一半是广告开拓安装员工，一半是销售人员，这近10000个销售人员，分布在全国各大一二线城市，高业绩压力决定了他们只能服务于BAT京东、小米、58赶集和搜房这样的大上市公司或者饿了么、瓜子二手车、土巴兔、滴滴这类融到几亿美元或几十亿美元的大型公司，除了这些公司外，近10000多个销售人员另外还要服务汽车、生活、食品饮料、通讯、金融等传统大公司，所以，分众传媒是没办法服务到类似街角面包店这类小型公司的。

既然是手工活，那么工作模式决定了手工活要么是很低价的苦力临时工，要么是很高档的定制服务，比如同样是裁缝师设计衣服，在街角的只能为老百姓补补衣裤，做做普通衣服，而写字楼里的服装设计师，因为受过更好的教育、掌握了潮流知识和高端人脉，则可以为高附加值人群设计出一套套个性化服装，所以在中国，面包店、健身房这类小店只能通过找临时工发传单这种手工广告去寻找客户和开拓市场，而BAT/京东淘宝、奔驰才请得起分众传媒这种掌握了资源、技术的手工定制从业者。

也并不是分众传媒这样的大型户外广告公司不愿意去接小创业公司的广告业务，而是分众除了广告资源暂未完全覆盖到中国大部分角落的原因外，人工成本也决定了其服务一个小型公司的成本和服务一个大型公司的成本并没有区别，所以对于分众传媒来说，只会尽可能挑选体量大的客户，但服务好这些大客户，收入反而会持续增加。

E租宝曾在分众投放过100万的广告，在E租宝出事后，分众相关业务销售人员接受腾讯财经采访时说：分众旗下“框架”海报广告在北京等一线城市的成交价分别约为500元/块/ 周（框架海报）及300元/块/ 周（楼宇电视），E租宝只投了100万，价格远未达到“框架”最低250万元的广告套餐价。这段新闻也透露出：在分众传媒内部，能享受到套餐价的金额是250万起，也就是说，250万以下的客户都是不能享受套餐价的中小客户。

分众作为国内最优秀的户外广告上市公司，其领导者江南春先生又是依靠互联网赚到的第一桶金获得了长足发展，这个公司的互联网化、智能化程度无疑是最高的，但也暂时不能做到像Google AdWords一样全智能化，平等服务所有的大中小企业。

分众传媒已经如此，国内的其他的如雅仕维、白马、德高中国等二十多几家户外广告上市公司，也多以服务大型客户为主，在当前的经济环境低迷的情况下，上市公司的经营也许能做得不错，毕竟有大客户在那里撑着，但是国内其他的数十万家户外广告公司，日子却并不好过，据笔者调查，中小型户外广告公司和分众传媒的运营模式一样，都是依靠人工安装、人工销售，既然产品和销售模式都相似，分众等上市公司可以迅速招募更多的销售人员去上门服务更多的客户，但是中小型户外广告公司受困于人工成本的提升，以及客户的减少（被行业上市公司蚕食），又没有机会接触到滴滴、土巴兔等新兴的客户，所以，中小型户外广告公司2015年业绩普遍下滑30%以上。

Google等公司受限于中国政府政策，短时间内是不可能进入中国的，百度虽然针对户外广告推出了“百度司南”的大数据产品，但是产品虽好，却售价高昂，随便一块广告牌的周边数据就要卖几万甚至几十万，中小型企业买不起也用不起，而且百度司南只能解决户外广告的周边大数据问题，并不能像Google AdWords那样全方位解决户外广告程序化、自动化买卖投放问题，让中小型创业企业买得起也用得起。

VR/AR在中国乃至全球的爆发，缘起2014年，facebook以20亿美元收购了虚拟现实设备Oculus Rift，引起了舆论的哗然和关注。

未来，物联网广告的爆发，也许同样将是Google、facebook等大公司巨款投资的新动作被报道后，但是国内也不乏有识之士，看清了户外广告的未来发展，开始提前布局，比如中国最大的DSP广告平台：品友互动的黄晓南女士，在2015年12月3日，宣布拆除VIE架构回归国内资本市场并且完成5亿巨额融资，同时宣布要加快在移动、电视、户外等终端的程序化战略布局。

国内的上市公司如大贺传媒等无疑有资源做这个事情，也曾做过尝试，希望将中国的户外广告联成网，但半路夭折了；美股上市公司中国信息技术有限公司（股票代码：CNIT）在去年提出户外广告智能联网概念后，其CFO杨艳燕女士更是宣布将要服务中国户外广告市场的主力军：中小企业，CNIT凭借这个概念为主进行定增，从美股市场上顺利获得融资近亿人民币，并推出了户外广告在线买卖平台：“淘屏网”，高薪从4A、好耶等著名公司挖来了人才负责运营，但是项目受窘于各种资源的衔接、汇报的漫长流程、公司对其他更好新项目的优先战略变更，导致进展一直很缓慢。据笔者观察，淘屏网已经连续5个月没有更新了。

另外，国内的鹰目网、广告买卖网、渤思信息最近也都在进行着尝试，户外广告第一媒体：《亚洲户外》杂志社长黄淘先生也于近日宣布将推出户外广告程序化购买平台“广评网”，并已获得上海市政府、上海某大型资本巨大投资。

户外广告进化成物联网广告的过程，无疑是这个行业蓝冰融化的过程，谁将会在这个寒冷的地带，成功布局，做出火热的事业呢？

分众传媒的江南春先生在内部会议上几次提到分众离灭亡只有8年，其中他重点提到了滴滴打车对于出租车行业的颠覆，无疑，他也是具有前瞻眼光的人。

那么，分众传媒还是谁将抓住物联网广告的万亿市场呢？这或许取决于谁能服务好中小企业，因为，所有的企业都是从小做到大的，抓住了中小企业，其实也就抓住了未来的大企业。