饮料业户外广告投放策略简析 想学习的朋友看过来？

近几年随着人们生活水平的提高，注入到市场中的饮料品种及产品越来越丰富，形形色色的饮料广告充斥着各大主流媒体，成为名正言顺的广告大户。

而户外媒体凭借着近年来的超强人气，在饮料类客户的媒体策略中始终占有不可或缺的一席之地。

为此，我们特针对在户外媒体中分外活跃的茶饮料、功能饮料及碳酸饮料，进行了一些浅尝辄止的投放策略分析。

茶饮料篇从2000年以来，茶饮料发展迅速，从成长期走向了成熟期，茶饮料已经遍布各个超市、商场、商店、饭店、小卖部、饮料柜台，成为日常消费的主力饮品，尤其是在夏季到来以后，茶饮料更是成为消夏祛暑的良好饮品。

今年1月-5月茶饮料以6.2千万元的户外总投放额远远优于碳酸饮料、功能饮料而排名饮料行业榜首。

统一新推出了具有实力的茶里王系列饮料，包括：红茶、绿茶、花茶，产品系列完整。

同时标榜纯天然、绿色饮品、口味自然，以“感觉就象现泡”为营销口号抢占着广告市场，从月投放趋势看，其户外广告月投放攻势显著，一路上升。

相比之下，康师傅1月-4月表现较低调，从5月开始，户外投放量猛增，跃居第一名。

不甘示弱的农夫山泉今年极力推出新产品农夫汽茶，并挤进已成为新宠的茶饮料市场。

排名第五位的麒麟品牌户外广告投放量随季节变化不明显。

从市场分布图看，康师傅、统一凭借自己雄厚实力覆盖了全国大部分城市，以其先入为主的投放策略渗透到各个市场。

统一除站稳一级市场外，还将成都、沈阳作为自己的主推市场。

而康师傅有别于统一，将重点投放城市转移到南部的广州和深圳。

投放量在前五名之列的农夫山泉、三得利、麒麟与统一、康师傅相比，投放力度较弱，主要集中投放在一级市场。

从媒体分布图看，网络媒体中的候车亭广告、公交车身、地铁是茶饮料的主流媒体，射灯广告牌成其辅助媒体。

竞争激烈的康师傅、统一两品牌媒体投放策略相近，不仅选择了主流媒体，而且还兼顾了其它媒体，单立柱较受冷落，只被统一品牌选择，且是小额投放。

农夫山泉、三得利、麒麟其投放策略各不相同，农夫山泉目标明确，主要投在了候车亭广告媒体，三得利更偏爱于流动的公交车身媒体。

麒麟广告的宣传对象主要针对乘坐地铁的目标人群，因此主要选择了环境优良的地铁媒体。

饮料类是受季节影响较大的行业，三季度是饮料销售的旺季，商家会以花样翻新的广告投放形式来提高品牌的知名度，争抢消费者，使其市场竞争更加激烈。

功能饮料篇今年上半年功能饮料的销售没有商家预期的那样好，其增长速度开始放缓。

但今年1月-5月功能饮料的户外广告总投放额却同比增长68.5%，投放量加大，品牌增多，市场竞争更加激烈，其前五名的品牌分别是知名度较高的三得利、康师傅、农夫山泉、娃哈哈与红牛。

从月投放趋势图看，三得利季节性变化较明显，随着饮料旺季的到来而节节攀升。

康师傅、农夫山泉、娃哈哈、红牛月投放走势相同，没有拉开明显差距。

从市场分布图看，一级市场中的北京、上海处于强势地位，三得利户外广告投放较集中，主攻市场明确。

排在第二名的康师傅采取网状分布，来扩大自己的品牌知名度，其各市场份额差距不大。

上海市成为农夫山泉户外广告宣传的主战场，投放额明显高于其它市场。

红牛户外广告投放了五个主要市场，投放额较平均，其中长沙、福州、广州的户外投放与前四品牌相比处于绝对的优势。

娃哈哈投放策略与康师傅较接近。

比较受关注的广州市场，在功能饮料的户外投放中受到了冷落，今年1月-5月功能饮料在广州市场销售情况没有预想的好，其增长速度开始放缓，户外广告投放减弱。

从功能饮品前四名品牌的媒体投放趋势看，网络媒体中的候车亭广告、公交车身、地铁是其它媒体不可替代的主流媒体，流动的公交车身以其自身的受众度高，发布效果好等优势成为功能饮料的首选媒体。

不同的媒体可以带来不同的发布效果，农夫山泉避开了竞争激烈的车身媒体，而选择了地铁作为自己的主打媒体，以加大投放量的优势来强化自己的品牌形象，争抢地铁媒体的消费群体。

功能饮料的市场开拓者红牛近几年受到了娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、统一、康师傅等竞争对手的不断攻击，其市场销售排名下滑，在户外媒体投放策略上，红牛远离了竞争对手，将单立柱与射灯媒体作为自己的主流媒体。

随着人们对功能饮料的认识与了解，功能饮料销售情况开始发生变化，今年功能饮料的增长速度放缓，品牌之间的竞争更加激烈，人们对功能饮料的选择也更趋于理性。

碳酸饮料篇碳酸饮料是我国软饮料工业中最主要的产品之一，自20世纪80年代，美国双“乐”进入中国市场，他们雄厚的实力和强势的营销震撼了当时还相对闭塞的中国饮料界，中国饮料业导演了“两乐水淹七军”故事之后，改变了中国饮料市场的构成，一时之间两乐占据了中国饮料市场的半壁江山，在碳酸饮料市场更是独霸天下。

2005年1-5月份，在饮料业广告宣传的重要阵地——户外广告投放总额的统计中，可口可乐公司挥动旗下的碳酸饮料品牌可口可乐和雪碧，百事可乐公司携其百事可乐、七喜、美年达以绝对优势荣登户外投放总额排名前五的地位。

从两“乐”公司的月投放趋势中可以看出，可口可乐和雪碧的月投放策略相同，均是在1-3月份投放额逐步下降，2、3月份过后，开始迅速加大投放力度，在5月份达到前五月的最高点。

百事可乐则在春节期间(1-2月)的投放力度最大(同时处于五大品牌春节档期投放量榜首的地位)，在3月份降到最低点后，4月份略有上升，5月的投放与3月份基本持平。

七喜则是在2月份达到一个高点后，夏季来临之前的4、5月份开始加大投放。

美年达的月投放策略与众不同，在这5个月中，3月份的投放力度最大，对饮料畅销的旺季似乎不大感冒。

为了争夺市场份额，两“乐”公司各个施出自己的看家本领，除了北京、上海、广州一级市场是两“乐”公司必争之地外，面对二、三级市场，可口可乐公司主要在华北、西北、华中、西南地区大力投放户外广告，如：可口可乐在石家庄、天津、西安、武汉、郑州、成都、昆明投放;雪碧在重庆、成都、太原投放。

百事可乐公司户外广告集中投放在天津、重庆和华南、华东地区主要大中城市，如：百事可乐在深圳、济南投放;七喜在南京、福州、长沙、苏州投放;美年达在济南、南京投放。

两“乐”在东北地区的长春、沈阳分庭抗礼，抢占户外广告地盘。

总体来说，可口可乐公司是多市场投放策略，百事可乐公司采取集中投放。

近年来，侯车亭广告以其夺目抢眼的设计、大画面的视觉冲击、平易近人的广告视距深受年轻消费者的喜爱。

五大碳酸饮料品牌都把候车亭广告作为自己的户外主打媒体，迎合了其目标消费群的信息接受心态。

除此之外，可口可乐的第二主力媒体是霓虹灯广告牌。

而公交车身是百事可乐和美年达、雪碧的第二大主力媒体。

七喜则选择地铁作为第二大主力媒体。

产品的消费性质、激烈的竞争、上千万元的巨额户外广告预算促使可口可乐和百事可乐两品牌都选择了多媒体投放策略。

当年，可口可乐的先入优势在很大程度上左右了百事的市场战略，百事以一个挑战者的姿态出现，向市场领导者可口可乐发起攻击以夺取更多的市场份额。

百事以其勇于挑战的勇气和市场竞争手段，最终取得了一席之地，近几年，更是促使可口可乐调整市场战略、频频出招应击。

百事和可口可乐在很多区域市场都出现了正面交火，双方的攻守战也愈演愈烈。

两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。