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又是一年双十一 电商巨头的户外广告争夺战愈演愈烈 赶紧收藏?

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“双十一”近在咫尺,在一年一度电商大战的硝烟背后,是一场场明争暗斗的用户流量抢夺战。

双十一的营销战火从线上蔓延到线下,作为流量决定性因素之一的户外广告更是占据了各电商巨头“抢流大战”的重要地位,就连海峡对岸的台湾同胞们都已经提前嗅到了双十一的气息。

这几天,台湾的地铁站、地铁车厢里充斥着能见度极高的各购物平台户外灯箱广告,充斥着浓浓的“双11”氛围。

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台湾地铁站双十一广告

距离双十一仅剩3天,本次,就让我们一起聊聊户外广告“独受”电商巨头“恩宠”的魅力。

双十一期间,户外广告来势汹汹

正所谓“有图有真相”,先来跟随内参君的镜头,看看电商巨头们在双十一对户外广告的投放量究竟有多大。

1、苏宁易购

先来看看苏宁易购。2017年,苏宁易购在电梯、地铁等渠道投放大量户外广告,代言人杨洋身穿粉色小西装的画面搭配户外广告强大的表现力,视觉冲击满满。

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到了2019年,苏宁的主要投放渠道依旧聚焦在地铁和电梯,赚足了消费者的眼球。

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2、京东商城

因《亲爱的,热爱的》一举的热播,京东今年请到了剧中两位主演作为京东双十一代言人,在地铁、电梯、公交车站台、商场大屏多渠道全面投放广告,收获了一帮小迷妹的心。

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3、天猫

天猫在双十一期间的户外广告投放量可谓是声势浩大。在2018年双十一十周年之际,天猫开启品牌联合营销计划,以线下联动线上的方式,在全球各著名地标投放广告,让世界都为双十一打call。

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除此之外,天猫也没有放过地铁、电梯等渠道,宣传海报随处可见。

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今年,天猫的宣传力度不减反增,小到公司楼下的分众电梯屏、电影映前广告,大到武汉光谷步行街高达8米巨无霸球形LED屏打造的的超级许愿猫icon,天猫对户外广告的重视可见一斑。

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武汉光谷步行街高达8米巨无霸球形LED屏

抢占线下流量:瞄准生活圈

观察往年双十一期间广告投放案例不难发现,电商大促期间,生活圈以及CBD商圈广告往往成为电商巨头投放的重点。

据央视财经发布的《中国电商半年报》显示,2018年以来,电商受制于用户数量增长的放缓,开始向线下延伸,通过技术革新开拓了线下场景,随时随地捕捉消费者成为关键发力点。

2015年,双十一电商之战全面打响,各电商巨头开始对户外广告进行大规模投放。CODC户外研究数据显示,2014年到2015年前十位电商户外广告投放排名及同期对比涨幅明显。整体数据看来,京东、苏宁、天猫三分户外广告投放之天下,其中,天猫投放额同比增长达1.4倍。

2014-2015前十位电商广告排名及同期对比图(图源:CODC)

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时间拉回2018年10月,根据CTR媒介智讯所提供的数据来看,京东商城和苏宁易购占据了传统户外媒体刊例花费TOP10品牌榜单的前两名。同年11月,天猫、苏宁易购、京东商城分别占据榜单“状元榜眼探花”之位,天猫投放量的环比增长率更是超过了1000%。

2018年10月、11月传统户外媒体刊例花费前十名榜单

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可见,在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者直接进行信息的灌输,而是以媒体、内容上以及沟通方式上的创新去征服目标受众,全渠道整合营销已经代替传统营销渠道成为品牌成长的战略重心,线上和线下不再是单一割裂的营销手段,线下流量尤其是生活圈流量将重新受到重视。

电商巨头青睐户外广告,原因几何?

电商的流量争夺的战火已经蔓延到了线下。在双十一电商节,通过电商平台线上原有的营销范围基础,加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放,线上线下等多渠道的曝光,全面覆盖了消费者的生活,在大大提高品牌声量的同时,也带来了许多有效流量。

如在去年双十一期间,通过分众、新潮等梯媒进行广告传播,天猫合作伙伴居然之家的销售额突破120亿大关,超额完成了双十一破百亿的目标。

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同时,随着移动红利的消失,线上流量增长屡屡遭遇瓶颈。这也是为什么,互联网巨头会将视线盯准线下,户外广告也随之成为各巨头不约而同的目标。线上获客难,但户外还是一块待开采的蓝海市场。

IPG盟博旗下负责制定并管理媒介情报、投资及创新策略的媒介资源整合中心MAGNA盟诺所发布的2019年6月版全球广告预测报告中显示,2019年,户外媒体将再次成为实现显著增长的唯一传统媒体类别。全球户外媒体NAR预计增长4.7%,达到30亿美元(不包括影院)。

也正因此,阿里、百度、京东等巨头将户外广告视为未来的发展方向,从而抢占线下流量入口。

2018年7月,阿里以150亿元入股梯媒“老大”分众传媒;在获得百度领投后的新潮传媒在今年1月与红星美凯龙达成战略合作关系,并在今年8月拿到了京东的10亿战略投资;而京东数字科技推出数字营销子品牌京东钼媒,致力于智能广告投放以及数字化营销解决方案。电商巨头的加入,赋予了户外广告全新的生命力,让户外广告在未来成为最大流量入口成为可能。

总结来看,户外广告能受到电商巨头青睐的主要原因在于以下几点:

1、线上人口红利增速放缓线上获客成本更高。相比较而言,线下获客更容易,户外广告成为流量增长新方向;

2、户外广告覆盖率强,能达成广告信息的有效传播;

3、线下结合线上,多渠道同时曝光,扩散平台和品牌的声量。

同时,随着5G的到来以及数字化程序化的完善,户外广告将在未来实现千人千面、精准触达。

小结:从电商的发展趋势来看,电商宣传从线上转到线下是一个必然的过程。通过线上线下进行全域打通,能够有效帮助销售转化率的大幅度提升。电商营销只有下沉到户外, 加大最后一公里的投入,才能在电商下半场的主战场占得先机,赢得优势,从而取得营销大战的最后胜利。

根据内参君疯狂购物多年的经验,得出重要结论,双十一之所以能如此疯狂,还取决于大部分公司10号发工资。

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双十一来啦,看了这么多户外广告的你,有“剁手”的欲望吗~

以上内容是我为大家精心整理的详细介绍,希望能给你带来帮助。

发布于 2020-03-11 11:10
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