德芙广告，如何让女孩看了心动，男孩看了行动 经验杂谈？

年年广告形相似，岁岁年年意不同。

面对让人眼花缭乱的品牌广告，德芙女孩系列广告自推出以来风格不变，在消费者心中形成了稳定的形象特征，可谓是一股清流。

抛开传统洗脑、轰炸、直白式的诉求手段，当大部分广告仍停留于粗暴的菜场大妈型时，德芙巧克力广告画面始终保持独特、清新的广告风格，年轻、漂亮的“德芙女孩”形象，轻松、动听的音乐，唯美、浪漫的画面……制造氛围、传递口感，德芙广告特有的表达方式打动了消费者，成就了德芙。

从表层来看的话，德芙广告只讲了一件事。

但若拆分到不同场景，便会发现在德芙广告里，德芙广告其实一共讲了两件件事：

第一件，也是整支广告的核心洞察点。

德芙洞察到消费者的情感需求，抓住了人们心中对爱情、对幸福的渴望与追求。

通过德芙女孩通俗易懂地表达出爱的抽象意义，倡导一种生活态度和文化，用细节打动目标消费人群，让女孩子看了心动，男孩子看了行动，突出德芙为爱而生的品牌特点。

多年来选用年轻女孩作为广告女主角的原因是“在告诉消费者巧克力多好吃的同时，更希望传达追求快乐的生活态度，德芙品牌与消费者的需求是一致的;品牌是有性格的，人格化的沟通是有内容的，不是硬邦邦的，能让消费者更好地感受到。”

所以，从广告片一开始播放，就能让不少人从中看到自己爱情的身影，形成强烈的共鸣。

第二件，便是整支广告的核心着力点。

回顾德芙的广告，从裁切篇、海边女郎篇、心随篇、橱窗篇、阅读篇、明信片篇、漩涡篇，到《德芙三部曲》、《新年玩笑》、《心的节奏》，无不以美女做主角，其共同特点是：情景定位，通过将消费者的生活片段进行广告创新，拉近了与消费者的距离，将德芙的信息有效传递给消费者。

风格独特，画面简洁、色彩淡雅、情节简单、音乐感人、印象深刻，广告情节无不体现出德芙巧克力给人们的一种感受和一种美好的享受，调动人的综合感官体验。

广告语点题，“此刻尽丝滑”简洁明了地点题，用丝绸展现巧克力细腻润滑的感觉。

德芙女孩，清新、可爱、年轻、个性独特、渴望幸福、喜欢享受生活，赋予产品与众不同的形象特点。

而在普天之下都强打促销力的市场局况下，物理层面的关注力流失和免疫无感，便有了德芙巧克力从生活态度层面切入，达成品牌与消费者战线同一位面的机会。

建立起双向互相认同的同时，也使消费者在选择巧克力时，更会首先想到德芙这个品牌。

归根结底，广告要想被消费者喜欢并且牢记，最重要的一点，是要讲进他们的内心里去。

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