电梯广告里你不知道的心理学，最佳方法送你？

广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告，只有满足受众的心理需求才能被认可，从而实现广告的预期目的和效果，电梯框架广告也不例外。我们对电梯框架广告涉及到的心理学进行了分析，希望帮助您更好地把握电梯框架广告投放。

今天我就针对这个问题来给大家做详细的介绍。

为什么要在狭窄的电梯空间做广告

自我防卫机制

心理学专家表示，1.2到2.1米为社交场合和陌生人之间的安全距离，一旦安全距离被破坏，就会使人产生不安全感而出现心理失衡。显然，在电梯里和陌生人的距离远远低于这个标准。因此，我们在电梯里会不自觉地感到尴尬和不自然，产生心理上的自我防卫机制。进而把注意力放到电梯广告上，以转移和陌生人的社交压力。

为什么说电梯电视广告投放精准

狄德罗效应(配套效应)

在用大数据对这个问题进行解答后，可以使用心理学上的狄德罗效应(配套效应)作为补充解释。这一理论由美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出，是一种常见的“愈得愈不足效应”，指在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了却不满足。

例如人们一般不会用平价的服装搭配奢侈品包，有了一个LV包，就想购买同档次的品牌服装。消费者会自觉地把一个商品与更多的商品联系起来，产生配套的效果，否则就会觉得不协调。比如按钮框架电梯广告定位为新兴中产家庭，覆盖保定、雄安众多中高端社区，追求品质生活是广告的配套效应的表现之一。

为什么一支广告不宜重点太多

奥卡姆剃刀定律

14世纪英格兰的逻辑学家奥卡姆的威廉提出了这个定律，又称为“简单有效原理”，主张避重趋轻、以简御繁。意思是切勿浪费较多东西去做，用较少的东西，同样可以做好的事情。用户在电梯里停留的时间有限，所以广告传递的重点应该集中发力，着重在某一个特点上影响受众心智，只要用心讲清楚产品最突出的一个优势，广告就已经成功了一半。

为什么要找对KOL

罗森塔尔效应

读书的时候，很多人都有这样的经历，如果喜欢一个老师，学习他的课时就会更认真努力，取得比较好的成绩。如果接收到来自老师的鼓励和希望，那门课也会学得比较好。这在心理学上叫做罗森塔尔效应。指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果，学生会因为对教师的热爱与钦佩而朝教师的期望去发展。

广告中，KOL和受众的关系就像老师和学生，受众会因为对意见领袖的崇拜而信任并追随意见领袖。因此，选对KOL对广告效果来说非常重要。

为什么强调“产品到家”

罗森塔尔效应

懒惰心理是人类共同的弱点之一，但懒惰心理并不都是消极的，它也会刺激人类开动脑筋，发明种种替代人类劳动的工具。运用到电梯电视广告上，则要尽可能节省用户选择和操作上的步骤，越替用户省事，越能获得用户的好感。我们强调“产品到家”正是为了在心理上缩短用户和产品的距离，让用户不但可以懒，而且心安理得的懒。

为什么广告喜欢用“数据”说话

社会认同心理

心理学家研究发现，在人们无法做出判断的时候，总是倾向于认同群体的选择。在广告中强调数据，正是对此理论的运用。

比如在按钮框架电梯投放的晨阳水漆，用数据突出晨阳发展20周年，并陪伴用户20年，促使新用户产生群体趋同心理，选择大多数人都在使用的产品。同时，强调使用群体人数众多可以增强老用户的信心与荣誉感，让他们相信自己的选择没有错。

一定程度上，好的广告人都是心理学高手，他们不一定是心理学专家，但几乎都深谙受众心理分析之道。电梯框架广告虽然是新生的广告载体，但投放背后也有心理学理论可循。除此以外，心理学也能对广告投放中的一些常规问题，提供新的解题思路。以上理论，你get到了吗?

以上内容是我为大家精心整理的详细介绍，希望能给你带来帮助。