广告文案的创作，看懂的人不超过10个?你信吗？

在我们手机的另外一端，没有消费者，只有读者，所有用户都是先看到文字、图片的设计后才产生购买欲望的。

但是用户能吸收的信息有限，且不喜欢广告，你若刷屏，他必屏蔽!所以，我们如何让广告不像广告呢?那我们首先讲一下广告的优秀设计方法。

1、文案表述要“和我有关”，唤起用户的记忆点!

我们常见的海报是大红底上写着“热烈庆祝某某公司80周年”，这文案，老总看了得老泪纵横，用户看了只会“关我屁事”。

又比如，之前全民分销的表贝在卖芒果，他一开始的文案是“长度13cm的海南大青芒，15块两个包邮”，半径?!长度?!

在本子上画出来的是个“小油桶”，究竟多大，还是没概念。如果文案改成“和你的iphoneX一样长的海南大青芒，15块两个包邮”，用户拿手机一对比，芒果的大小就出来了!

(只是个例子，裙子腰围最好别用15个iphoneX举例)

如上述的例子，用长度+直径描述芒果，用户看了还是不知道你的芒果长多大;用iphoneX之类的具象物做类比，你的芒果长多大，他马上就知道!

因此，在你描述产品时，尽量用生活中常见的事物做对比，这样可以马上唤起用户的某个记忆点。

2、聚焦产品卖点，强化优点。

比如你卖的面膜有20个优点，你要是全部说出来，你的用户们肯定一个都记不住。若是你只强化其中一个功能，如小V脸，那正想瘦脸的美女就会找你了。因此，在海报和朋友圈转发的文字里，最多不要超过3个卖点。在产品详情页，则要尽可能多的展示优势。

3、如何让用户为你展示产品优势?

哪个当红明星代言此产品?曾获得过哪些奖项?是哪个网站口碑最佳的商品?在什么绝对优势?拍摄用户的真实使用场景来展示产品!用户们用过的好评和点赞的真实截图!前4种表现方式：你-品牌方，用各种论据，单向广告产品的价值展示。

后两种表现方式：你的用户用真实的使用场景，多样性告诉其他用户产品的好处。

举个例子：你卖的一种可以自动变身的玩具车，你巴拉巴拉的说获得过什么专利证书，哪个大明星的小孩同款，淘宝销量第一，最先科技研发。用户看了会觉得，哇，好牛逼的变形玩具车!

接着，你再上两个视频，一个视频是你的孩子独自在玩这种玩具车的视频，他拿到手三两下就会玩了;另一个视频是玩具车从桌子上掉下来，一点损伤都没有。

前一个视频说明：这个玩具汽车设置简单，容易上手;后一个视频说明：质量过关，摔不坏。用户看了会觉得，哇，孩子喜欢，容易操作，质量很好，来一辆!

从这两个例子，我们不难看出，用真实场景去展示你的产品特性，用户更有角色代入感，你没说出来质量好，操作简单等产品优势，用户会自己读出来，这比你单向的告知更具有说服力!

4、把每个用户看成投资人，给他们声泪俱下的讲故事

最后，在这个信息过剩的世界，为什么你会记信这些、忘掉那些?作为内容的创造者、传播轨道的设定者，你得找准信息与受众会发生高度共振的结合点，并在那些地方狠狠发力。要尽量将要分享的内容以故事的形式呈现。故事要讲得尽量可信、简单、有情节、有情感。

当企业营销的效果越来越小，当大笔的广告投入，只换来顾客的冷时，怎么办?如何让销量提升300%，接下来我们讲一下广告里的十七般武艺。管不管用，试试就知道!脑洞大开的招式。

一、你分析过广告失败的原因吗?

广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。

你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

二、一流广告标题如何设置

看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力!

标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。

三、一流广告标题内容选材

这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。

四、巧妙利用“空白”

广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍!

这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字满1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪)

那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)?

五、一流广告数字“潜规则”

数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际!

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读)

六、彩色广告是黑白广告的5倍

一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)

八、一流广告正文字数多少合适

广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1!

好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长得，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!

九、看图像比看标题的人数多20%

反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2:1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

十、深刻分析了解本源属性

一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道!

这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

十一、图画比语言的力量强16倍

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

十二、巧用“图像-标题-正文”这个顺序

这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

十三、符合人类行为学基准

看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%!

这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

十四、美学对视觉的影响

受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强!

心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。

嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

十五、看三角形比正方形的人数多2倍

推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力)

十六、打破常规的表现广告注目率增倍

这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得既不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。

十七、特色绰号比名字记忆率高8倍

“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。