房地产广告炫富背后的思考 文中一目了然？

如今的房地产广告吸引更多的购房者出手购买，“炫富”的味道也随之变得浓厚起来，五花八门的“炫富”广告与其说是一种经济行为,不如说是不良文化在经济行为中的表现。

目前房地产服务类企业，比房企的日子更难过。周忻总结了几点——广告效果化、销售渠道化、信息数据集成化、线上线下一体化。

截至2012年1月，我国10个典型城市新建商品住宅库存总量为5901万平方米，同比新增1701万平方米，增幅40%以上，新建商品住宅存销比为16，再次打破了2011年12月份创下的14.4的最高纪录。“购房者日渐理性了，大家都会去分析辨别各个项目的价值，不会再重现以往置业顾问拿张效果图为你描绘一幅美好的生活愿景，就能达成成交的局面了。”聚和地产营销总监贾剑霞说。

“在中国房地产市场最困难的一段时间里，一家著名的上海房企打折从9.9到9.3折，最后打到7.5折才把房子卖了，两年时间把这家企业拖得一塌糊涂。前段时间，我与一家西部企业的老总聊了两个多小时，他说要打9.7折，我听了后就放弃了合作。”周说，如果别人都打折就你不打，售楼处一样会被砸，因为周边楼盘都降价了，就你不降价，购房者心里清楚。

周忻认为，漂亮的房地产广告的效果在现在的行情下已经被弱化了，最有效的办法是直接打折，“今天，对广告制作而言，住宅不打折还有别的办法吗?单靠绚丽的广告就可以了吗?在今天的住宅房地产行业当中，不是降价的问题，而是降多少的问题。”他表示，打折不会影响长期品牌，不要偷偷摸摸，要堂堂正正，要一步到位，切忌小打小闹。

“广告效果化”意味着那些宏大而玄虚的房企形象广告、楼盘形象广告更多地转变成为以买房人具体需求为诉求点，尤其是楼盘价格、打折幅度、赠送精装家具家电物业费宝马车、升值空间等，寻求广告对促进消费的实际推动作用。这是楼市从盛世走下神坛后最显著的变化。

最新的各种房地产统计数据都显示了楼市的低迷，尤其是在一线城市及被限购的二、三线城市，降温的速度在加快。以北京为例，来自链家地产市场研究部的数据表明，北京去年下半年入市的项目在今年1月份零成交的项目共有94个，其中有52个项目的累计签约率不足50%。

地产顾问易介中表示，现在很多广告公司实际承担着顾问的职责，从前期定位到案名到策划到营销推广全盘操办，有的成都广告制作会将原本属于成都广告制作内部文件的项目投资分析白皮书给客户看，这个白皮书里主要是从地产投资的角度分析项目的地段、区位交通、投资回报率等，让客户形成“我是跟着地产公司大老板一起做投资人，他看中的好项目我也能分到一杯羹”的认识。