广告发展的今时今日,达到了空前的繁荣,各种广告形式层出不穷。企业要想树立良好的品牌形象,有效提升产品销量,广告投放是企业的必然选择,广告的精准投放对广告主、服务平台与潜在用户而言,在提升效率与商业效益方面,有了更迫切的需求,如何实现广告的精准投放是一个需要仔细戏思考的问题。
要想实现精准的广告投放,有四个问题是广告投放的关键:
1、搞清楚广告投放的对象
2、通过什么途找到这些投放的对象
3、如何通过一种“体面而自然”的方式将广告传递给这些用户
4、是否有足够的广告资源来满足向这些用户的需求
联网发展至今,尤其在信息过载的现在,狂轰滥炸式的广告用户体验极差,很容易造成用户反感,真正要将用户对广告的反感指数降到很低,那就必须将广告投放给真正需要它的人,就是所谓广告的“精准投放”,要想让广告实现精准投放,可以从以下几个方面来考虑:
1、挖流量。例如卖牛仔裤来说,如果仅仅只是依靠等待买家搜索关键词,有机会看到并点击你,这样能偶带来的流量是非常少的,所以,这时候你需要的是,利用钻石展位定向功能,直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群,因为在喜欢吃零食的人群中必定是有喜欢牛仔裤的,这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户,实现了跨类目广告投放精准营销。
2、实现地域化投放,分析并优化
实现地域分析的目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区,从而提高转化率。根据地区的差别来调整广告投放策略,可以避实就虚。
3、深度分析推广目的
拿天猫卖家来说,大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。