现代广告教父大卫奥格威：如何写一个引人入胜的广告标题 拿走不谢？

传奇人物大卫*奥格威曾经说过,如果一则广告能给人们提供一些实用建议,那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。

奥格威名言：

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

广告业需要注入大量的天才。

而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新

变革是我们的生命源泉;停滞是我们鸣响的丧钟。

在创立奥美之前，奥格威的职业是厨师、推销员、调研公司研究员、英国驻美国大使馆工作人员，以及一个有块地的农民。大卫?奥格威认为，自己38岁之前奇特的工作经历，某种程度上帮助他了解了人生。最后，他进入了广告业，试著去琢磨“说服人心”这件事。

1962年，《时代》杂志将他评为对当代广告影响力最大的人之一，而那时距离他成立奥美还不到14年的时间。 过去的60多年裡，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一，在159个国家和地区设有497个办公室，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等等服务内容。

如何写一个引人入胜的标题

标题是大多数广告最重要的部分。

它是决定读者会不会接著读内容的关键。

读标题的人平均为读内文的人的5倍。

换句话说，标题代表著为一则广告所花费用的80% 。

广告换一换标题，绝对会产生不同的销售结果。

下面列出写广告标题的原则与建议。

1.标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题裡就要有“母亲”这个字眼。

2.每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。如果你卖护肤品，就要说明它会让你更年轻。

3.始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。

4.其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇蹟、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。不要对这些字眼嗤之以鼻。他们在广告上很起作用。

5.读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此应该在标题中告诉消费者，广告宣传的是什么品牌。

6.在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。

7.标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的内文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人让人继续往下读的东西进去。

8.有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。

9.调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的产品不含激素”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的产品含激素”的印象。

10.避免使用那种读者不读后面的内文就不明其意的标题，因为大多数人在遇到这种标题时，是不会去读后面的内文的。