做软件的安庆老板，18亿卖掉上海的广告公司

编辑｜鄢子为

1月17日晚，微盟创始人孙涛勇，一连签发三则公告。

他计划剥离一家子公司，转让“上海微盟”超50%股权，获得超18亿元现金。

作为国内头部SaaS公司的掌门人，孙涛勇盈利压力大。

2020-2023年上半年，微盟累计亏损超40亿元，还面临着客户流失率增加等问题。

如今“自断一臂”，这位安庆老板期望提振核心业务，尽快扭亏为盈。

资本市场用脚投票，1月17日，微盟股价大跌11.6%，18日微微回升，市值仅剩56亿港元。

自断一臂

孙涛勇准备卖掉的，是一门赚钱生意。

上海微盟，为微盟营销业务的境内经营实体，主要在腾讯、快手等社交平台，为企业提供一站式营销运营服务。

相较而言，做营销比做SaaS，门槛低。

微盟营销的模式，相当于做广告代理商，帮商家在腾讯等渠道投广告，从渠道处获得返点及服务费。

2023年上半年，包含广告、营销等在内的商家解决方案，毛利率为69.4%，高过订阅解决方案3.3个百分点；潜力不错，每使用者平均收益达1.2万元，上升4.6%。

“未来10年，数字化是最大的确定性。”孙涛勇本人频繁表示，志在SaaS。营销则更像广告公司的活。

剥离子公司，按公告所述，有两大好处：其一，降低微盟营销的营运资本对集团现金流的影响；其二，有利于上海微盟作为独立实体获得融资。

接盘方尚未确定，孙涛勇团队“正与若干潜在买方进行讨论”。

孙涛勇

把子公司摆上货架的同时，1月16日，他还宣布了两则人事变动，董事会大换血。

孙的老相识郭骏弦，升任执行董事。

早前，微盟拿下腾讯广告体系服务商资质时，郭骏弦就担任腾讯广告区域及中长尾业务部总经理。两人那时相识。

2021年，郭加入孙涛勇麾下，担任微盟首席商业官、微盟企服首席执行官。老板称赞他“拥有丰富商业经营与营销管理经验”，委以重任。

有人升职，也有人离去。

微盟公告称，独立董事孙明春，因个人原因辞任。孙的工作，交接给另三位独董处理。

巨亏压顶

孙涛勇的这一手腾笼换鸟，背景是微盟势态疲弱。

过去一年，微盟的股价下跌近70%。相较三年前的500多亿港元，市值蒸发了九成。

2023年12月中旬，股价接连下挫，又突然暴跌超10%。孙涛勇紧急公告，强调业务运营一切正常。

股价羸弱，缘于运营层面，亏损的大山，沉甸甸地压在头顶。

2020-2022年，微盟累计净亏达到37.7亿元，连带2023年上半年，累亏超40个亿。

巨亏之下，现金流吃紧。

2023年1-6月，经营活动产生的现金流量净额为-6.57亿元，同比下滑约36%；现金及现金等价物21.1亿元，较年初下滑约23%。

糟糕的业绩状况下，孙涛勇必须有所取舍。

除营销外，他手里还有两大业务，微盟企服和微盟国际。

前者是公司发家业务，贡献收入大头，主要为电商零售、餐饮、本地生活等行业提供SaaS软件；后者为国内企业提供建站、营销、运营、物流、支付等出海服务。

微盟国际业务，是孙涛勇苦心经营的“第二曲线”。

为了抓住跨境电商行业红利，他于2020年推出国际化战略，2021年发布跨境独立站产品ShopExpress，服务出海企业。

此块业务尚未进入收获期，微盟2023年举办了几场跨境沙龙，没有披露合作客户等核心数据。

卖出营销业务后，“交易所得现金对价，拟将用于微盟企服、微盟国际等战略业务发展，并用于回购公司股票。”公告指出。

寻找出路

置换筹码，自断一臂，孙涛勇的这盘谋划，早有迹象。

2023年10月，他发出全员信，开启组织变革，从事业群制转变为业务子集团制，成立微盟企服、微盟营销、微盟国际三个子集团，推动各业务体系的独立核算、决策与发展。

他表示，此轮变革有助于微盟快速迎接业务变化、响应客户需求。

营销业务一旦出手，剩下两块就将成为微盟接下来的重头戏。

微盟企服方面，“大客化”是孙涛勇的主战略，即筛选出付费能力比较强的客户，服务好他们，拉高客单价。

该战略初见成效，SaaS相关业务，2023年1-6月，每用户平均收入为7047元，同比增长26%。

他预计，到2030年，千万级收入客户将超100家，百万级客户超1000家。

顺应趋势，孙涛勇还瞄准新机会。

2023年，视频号商业化加速，其加大投入，期望以“官方运营服务商”身份，拿下新客户。

微盟目前拥有1万多平米短视频直播基地，超45个直播间，以及专业内容制作团队。

孙勇涛的具体做法，是为不同阶段的视频号玩家，提供针对性解决方案。

例如公司为新入局商家提供直播间搭建与实施、直播复盘等服务，并帮助商家撮合达人，通过达人直播快速提升销量。

孙勇涛已服务超5000家品牌入局视频号，包括联想、蒙牛纯甄、安踏、三棵树等企业。

针对海外市场，孙布局近三年，微盟国际业务的重要性提升。

此番收缩战线，孙勇涛期待把钱花在核心业务上，稳固收入，找寻新机会。