做好朋友圈信息流广告不易，毁掉却很简单，放错一张图就行了

我们都知道，做一个成功的信息流投放不容易，需要兼顾创意、文案、图片、配色、版式、定向等多个方面，但是毁掉一个投放却是超级简单，

放错一张图就行了。

大部分广告主投放信息流的广告的目的是要转化。但，大部分广告在展示阶段就已经“死”了：用户根本没兴趣打开，甚至有的根本没留意到你，也就别提后续的转化了。

是标题不够好么?

我们常说：字不如表，表不如图。也就是说，同样是传递信息，图的效果要好于字。

文字VS图片

我们经常会看到有人用感叹号、省略号，或者一些比较刺激的词语去表达一些需要刻意突出的内容，但限于app里每条资讯的文字位就那么大，在遍地都是“标题党”的资讯平台里，你想要靠文字出位其实很不容易，但如果用图片，在页面刷新后的那一瞬间，就有可能成功的引起用户的注意，不信你看——

同一时刻，我在朋友圈还看到了这样一个状态：

Marketing TechBlog之前刊载过的一组数据也充分说明了图片的独特力量，比如他说：

相比于没有图片的文章，有图片的文章的阅读量要高出94%;点击图片的用户最终转化成销售的可能性，是点击文字的用户的2倍;人们仅仅能回忆起10%的文字，但是图文信息能回忆起65%。充分可见，图片的优势。相比文字，图片更容易被人脑理解。

不管是文字信息还是图片信息，都是通过眼睛转化为视觉信号才能进入大脑视觉皮层，并且进行处理，但是，在处理文字形式的信息时，需要先将文字信息读入大脑，将文字的抽象内容具象化，也就是多一步“理解”的过程，而正是这多出来的一步，使得人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。

所以，大多数小学生，中学生，甚至包括许多成年人，更喜欢看漫画、图片、视频，而不喜欢看全是文字的书，就是因为文字阅读起来太费脑子。

相比文字，图片更容易唤起人的行动。

一起再来看一组图片：

实际上光看图片下方的月售数量就已经能说明问题了：第一个月售25份，第二个月售3份，第三个月售124份，并且今天的已经售完了。

第二张是摆拍，而且是非常拙劣的摆拍：虾仁跟花瓣儿似的整齐排开，最外圈隔一个虾仁放一个枸杞，真实的海鲜粥会这样摆盘吗?光线也不真实，大光一打连阴影都快没了，懂点行的都知道这种光线在自然环境里是不存在的。

通过这个例子，相信你已经清楚的了解了，为什么入口图、落地页中的配图那么重要，直接决定了整个投放的生死——因为相比于文字，图片可以直接沟通用户的大脑、可以最先沟通用户的大脑、可以最快触发用户行动的按钮。

明确了广告中图片的重要性，接下来要解决的就是怎么选图了。有两个要点需要注意：

二、广告图片要尽可能有真实感，同时比现实更美好一点，令人向往。

来看一下这组图片：

答案很简单，你看他发的这些图片：

第二张，细节也非常少，你说他是茶饼也好，说他是草垫子也行。

如此，会让我们有想喝茶的欲望么?

1、广告前要明确广告要传达给用户的内容;

以上述的茶叶为例，我这次推广想要传递喝茶象征生活品质，那么下面这两张图的有效细节就多很多。

右图，有着斑驳的光线、略带野趣的环境、简单美观的茶具，藤编的茶托，传递着古拙、朴实、精致的信息，再看细一点，通透的、淡黄色的茶汤，看了就想喝，这就是激发了看的人的喝茶的欲望。

如果是带着这样信息点的图出现在朋友圈、App的信息流广告位，那么就会很容易吸引到对生活品质有要求，或者正愁送什么礼才显得有品位的用户，如果广告主还能搭配比较好的文案，成交率一定会有所提高。

当然，仅仅有细节还不够，广告还需要调动用户的情绪。一张好图会让人立刻想买，一张恶心的图会让你再也不想看到这个广告，说的就是用户的情绪。比如，在刚刚那个茶叶图片的例子里，我们就提到了“向往”，向往本身就是一种情绪。

这个图片传递的信息其实不少，也都是有效的。比如抱着孩子的妈妈可以单手用它拖地，说明这个吸尘器很轻便，单手就能用，但为什么还是不够呢?

太假之1：妈妈:虽然在微笑，但这个笑不是发自内心的，这是一个摆拍的微笑，我们对人的面部表情和肢体语言是有天生的敏感的，这个不用我说大家都能感受到。

这里需要引入一个原理，叫心理距离。这不是一个生僻原理，现实中我们经常会有这种感受。比如，当在做判断的时候，我们会发现，越是自己的事、重要的人的事，我们越容易感性判断，而如果是不相干的人的事，我们简直都是诸葛亮，都可以非常理性的做出正确的判断，也就是俗话说的“事不关心，关心则乱”，用心理学语言来解释，就是：心理距离越遥远，我们的决策就越冷静。

想象一下，当你打开淘宝详情页试图了解产品时，是一个怎样的情景?一定是你对这个产品已经有了需求，主动搜索甚至已经购买，你需要进一步了解它的功能——这个阶段的图片无须诱惑，只要说明问题即可。

这时候更适合的图片，是看起来真实的、最可能会在生活中出现的场景的图片，真实才有说服力，才能吸引用户的注意，才能让用户有所感触，才能唤起用户的需求。比如下图：

当然，图片中的家可能比我们大多数人的家的环境要好很多，但这并不妨碍它的真实性，让用户产生“我也想要这样的生活”的感觉。

可能有读者会问，可不可以更真实一点?就是普通的房子，普通的男主人?

但我更建议用比完全真实的情景稍微美好一点的图片。因为通常来说，大多数人是不会去仔细分析自己的情绪的，他们会本能的觉得：购买了这个产品，我就拥有了图片上的生活(甚至可能拥有了这样的男人)。

所以说，人脑真的很奇怪，非常善于自我欺骗，而我们做广告就是要利用人类大脑的习惯和本能，从而提高广告点击率和转化率。

第一，在用户的认知中，图片的细节就是在向他们传递信息，也许他们自己都没意识到，但是这些信息会自动印入他们的脑海，这是人类的被动技能，每个人都是这样。

第三，美好的场景对用户来说，就等于，我买了就能拥有图片里的一切!调动起向往的情绪，往往事半功倍。

比如有的广告主是卖皮肤病药的，就放一堆皮肤病的很恶心的照片，这就很尴尬，大众的常识是：既然是非处方类药物，那么它的主要受众群是并没有严重到要去看医生的患者，如果你让用户看这么恶心的图片广告，他会觉得“我没那么严重，应该不需要用这个药”，然后离开，这显然是广告主不想看到的结果。所以，利用恐惧感和焦虑感是一个险招，如果你没有把握能做好，就不要考虑用它。

综上，图片在广告里的作用，就是用来吸引用户的关注，在用户刷新页面看到广告的一瞬间，将信息、情绪传递给他，让用户产生冲动，触发他采取购买、咨询、注册、下载等等这一系列行为的动机。

1、要有细节，且细节要传递令人向往的信息;

3、除非你想要唤起用户悲伤的情绪，否则，请尽量选择色彩鲜明的、光线充足的图片，这样更容易让用户形成正面印象并进行决策;

在做到以上各项后，再配合文案等其他要素，逐步引导用户，让他们在不知不觉的情况下产生转化，实现我们的投放任务。