通众传媒骆飞：占据社区流量入口，打造梯外营销新阵地

从2007年从通信行业跨界转型到电梯媒体行业，依靠其首创的电梯公告栏媒体的通众传媒，究竟拥有什么样的魅力和优势?能在各企业争相进入梯媒行业之时做到全面覆盖了北京、上海、广州、深圳二十几个重点城市近十万栋高层社区楼宇的呢?

进军梯媒，发现社区媒体新价值

占据线下流量入口的电梯媒体向来都是“兵家必争之地”。户外广告诞生于场景之中，也随着场景的延展、创新和更替而改变着发展轨迹。其中，楼宇电梯已然成为现阶段最具营销价值的场景之一，市场份额占比于2018年达到35.6%。

图片来源：艾瑞咨询

在梯媒领域，众所周知的分众和新潮主要将重点聚焦在电梯内，利用框架海报式广告搭配电视机体，结合相对封闭的电梯内部空间，完成广告传播的目的。与分众、新潮不同，通众传媒“反其道而行之”，将目光放在了电梯外的公告栏，利用住户在等待电梯时的碎片时间对公告栏的关注，从而吸引其浏览广告。

又是什么样的契机让骆飞发现了电梯外公告栏商业价值的呢?

骆飞从深圳大学毕业后加入了天威视讯公司，成为宽带事业部的一名销售。受到深圳创业氛围的影响，后续他自主创办了“飞信网络”，成为了深圳天威、深圳电信等运营商的宽带代理。为了在社区推广宽带业务，骆飞在深圳诸多物业小区铺设了大量的社区公告栏，并通过公告栏做宽带宣传，广告效果非常之好，骆飞迅速成为了深圳天威最大的宽带代理商。

当时在做宽带代理的骆飞，有专门的团队和物业接触，拥有大把物业的公告栏资源，与楼宇物业的密切接触让骆飞看到了电梯媒体的市场潜力。但骆飞并没有想好如何去利用这些资源。

很快，一位朋友给了他启发。在一次饭局上，一位中国移动公司的朋友问骆飞：能不能将物业广告栏的资源们租给他?这让骆飞嗅到了社区媒体的价值，跨行进入到了媒体广告行业。

在研究社区媒体的营销方式时，骆飞发现：业主回家，在电梯门前等电梯的时间一般比乘坐电梯时间还长，在这个等待过程中，业主会主动关注公告栏的相关信息。若是以公告栏+电梯广告的形式去做广告，住户们自发地关注公告栏里张贴的信息，广告的辐射面更广，阅读率也能大大提高。

2007年，骆飞成立通众传媒，开始了业务转型。通过与物业进行合作，把楼宇内五花八门的公告栏免费统一改造，然后加上广告位，出租给客户。加上之前“飞信网络”通过公告栏宣传营销宽带的方式，连续几年成为深圳天威发展用户最多的代理商的经验，这越发加强了骆飞对公告栏的传播效果的信心。得益于与运营商的合作，通众传媒的媒体业务发展迅速。

由此，公告栏和广告位相结合的形式成为了通众传媒的发展方向。

通众传媒公告栏示意图

结合物业，通众传媒开辟新道路

当下的梯媒市场虽以分众和新潮为首，但通众传媒的实力同样不容小觑。

通众传媒主要通过公告栏形式切入社区，物业也可以结合自身的需求在公告栏上发布相关信息和通告。物业对公告栏媒体的高接受度和认可度，使得媒体进入社区的费用成本把控上相对可控。

其次，凭借其以前作为宽带运营商的资源，通众传媒与各省市的运营商都有着深度合作，和运营商宽带部门的配合中也获得了运营商的不少物业关系支持。内参君了解到，截止目前，电梯公告栏媒体为通众独家开发且拥有国家专利的媒体形式，已全面覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、成都、武汉、苏州、合肥等二十几个重点城市近六万栋高层社区楼宇。

随着越来越多的互联网公司聚焦线下生活圈媒介，楼宇广告的市场价值一再被挖掘。前有阿里投资分众，后有京东牵手新潮，围绕电梯媒体的创业公司借助资本的力量逐渐发展，电梯媒体已然成为了资本市场的宠儿。与此同时，三四线城市快速发展，住宅小区和写字楼数量的增多，广告主对于下沉市场需求量增多，电梯广告市场仍存在较大增长空间。除了重点城市之外，许多梯媒企业逐渐将投资目光抛向了三四线城市，摩拳擦掌想要来分这些具有巨大潜力市场的一杯羹。

按部就班进行发展显然难以适应飞速变化的市场，骆飞深刻意识到了这点。2018年8月，骆飞调整了通众传媒的战略规划，开始积极寻求融资，希望借助资本力量，抢占先发优势，加强规模效应和网络效应，进一步提高自己的竞争壁垒。

现阶段的通众传媒，覆盖范围除了20多座重点城市外，还有广东省内的大多数三四线城市。

通众目前所覆盖的区域

但对于全国范围内的三四线城市，骆飞认为，对于目前的通众来说，集中精力升级优化广告资源，进军三四线城市只是时间的问题。

聚焦中小品牌，利用数字化赋能

户外广告未来可期

传统观念认为，户外广告的客户群体中大品牌占绝对份额，大品牌拥有更多的经济实力来进行更高规模的户外广告投放。但随着程序化的开展，中小企业客户作为户外广告的主要客户群体成为了可能。

随着整体市场经济的发展和各行业商业模式的成熟，参与市场竞争的企业类型和数量在不断增多，市场活力增强，曾经以大品牌广告主为主的户外广告投放格局，开始涌入越来越多的中小企业广告主。加之中小品牌的成本预算有限，选择户外广告更重要的原因在于户外广告的千人成本低，投放周期灵活而广告效果又好，这些就是中小品牌选择户外广告来宣传推广的主要原因。与大品牌不同，中小客户更倾向于精准的媒介进行广告宣传与投放。成本不高，但是反而却符合大部分中小客户的品牌需求。

针对这点，在从事社区电梯媒体十几年并为之坚持的时间里，骆飞深深感受到社区资源的巨大潜力，社区资源的很多价值依然没被挖掘出来，具有很大的成长空间。中小型商家对于营销宣传的旺盛需求对于户外广告行业来说，便是一笔巨大的、待挖掘的财富。

作为在户外广告市场征战多年的老将，在骆飞眼中，在数字化趋势的大背景下，未来梯媒将会是数字化和框架并存，呈现广告的形式也会更加多样。结合科技和数字化发展，梯媒广告也一定能做到精准推送，千屏千面。

在投放形式方面，通众传媒紧随分众，依靠强大的物业沟通能力，将原来的公告栏资源全面升级为单独的大框架，已为未来更多的品牌客户投放做好了准备。

目前通众传媒的两种主要投放形式

同时，随着户外广告数字化、程序化进程的加快，骆飞表示，通众传媒的宣传屏幕也会逐步升级数字屏，同时也会关注现有的人脸识别、探针等技术，真正实现精准投放。

通众传媒在社区电梯媒体行业内默默耕耘十余载，成功打入二十多个重点城市近六万栋高层社区楼宇，这都是骆飞对社区入口的15年潜心探索的结果。

2019年，随着媒体全面升级及未来资本的进入，骆飞表示，通众传媒将为甲方客户提供更全面更专业更精准的服务。正所谓厚积薄发，面对千亿级别的电梯媒体市场，通众传媒的未来才刚刚开始。

业内评价

创始人的眼界、格局决定了一家公司能做多大，能做成什么样子。和骆飞相识、合作5年左右，骆飞身上有很多优秀企业家必备的品质：正直且有大格局和胸怀。在线上流量红利不再的大背景下，梯媒的价值更加凸显。相信通众传媒在骆飞的带领下，下一个五年、十年会更精彩。

——张佳伟 亿欧网合伙人

我和骆飞在数年前通过“湘创会”相识，湖南人“吃得苦，霸得蛮，耐得烦”的精神在他身上得到了充分体现!骆飞从2004年创办第一家公司后就开始探索开发社区渠道价值。他创立的通众传媒，默默耕耘社区十余载，在这种媒体被资本圈密切关注的今天，其媒体资源已覆盖了全国二十个城市近六万栋高层楼宇。在社区媒体作为线下流量核心入口的今天，拥有社区资源，就拥有了核心竞争优势，如果通众传媒未来升级数字化广告屏，同时拥抱5G时代，那将会是线下媒体这条千亿级赛道上的一个新焦点。

——周建军 风云资本合伙人

我默默观察通众传媒已经有6年了，在我看来：通众传媒秉承深圳企业的商业基因，历来的风格都是“干10分，说1分”，实质上是一家低调务实，静水流深的好公司。近年来，阿里百度京东等互联网巨头纷纷入局梯媒行业，本质是社区媒体的价值终于被看见了，我们可以预见随着流量红利重回线下，社区媒体会成为日后最重要的媒介入口，如果能结合视频采集与AI算法，它的商业价值将有巨大的爆炸增长空间，虽然目前通众还未被公众熟知，但实际上它已经覆盖了全国20个城市近六万栋高层楼宇，在业内仅次于获得大量融资的分众与新潮，一旦走到聚光灯之下，就将蜕变成为梯媒行业最引人注目的一匹黑马!

——倪叔 知名自媒体大V