户外广告人如何应对未知风险?答案藏在这里!

年初一场突如其来的疫情，掏空了广告主原有的投放预算，也打乱了户外广告公司安排妥当的原有计划。在后疫情时代，如何“生存”，成为了每个户外广告公司都必须思考的问题。

8月28日，由河南省广告传媒业商会联手《户外媒体内参》和找广网，以“中原对话，‘豫’见未来”为主题举办的河南省户外媒体行业线下交流会，圆满落下帷幕。

活动现场

活动当天，来自湖南、河南等地的60余位户外媒体行业精英济济一堂，重点针对河南户外媒体行业的现状，帮助在场户外媒体人洞察行业投融资新风口，助力河南户外媒体行业高速发展。

交流会现场，河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤；地平线传媒董事长文卫红；长沙信元电子科技有限公司董事长吴达；找广网CEO、《户外媒体内参》创始人欧阳宇；中大（北京）广告有限公司总经理王郢分别上台作主题演讲。

01户外广告行业发展的突破口，关键有4点

演讲现场，地平线传媒董事长文卫红深入探讨目前户外广告行业所面临的行业现状以及行业发展关键的突破口。与数据分析不同，文卫红用“接地气”的语言向与会者阐述了整个户外广告行业所面临的现状。

地平线传媒董事长文卫红

从整体情况来看，整个户外广告行业内，各个公司间发展的反差较大。大到4A公司、上市公司，小到四五线城市内的中小型户外广告企业，在今年疫情的影响下，有些背景较为雄厚的户外广告企业凭借品牌的背书、信誉的保障等条件，能够游刃有余地活下去，反观一些规模较小的公司便没这么幸运，只能任凭时代的潮流将其冲散甚至击溃。

其次，户外广告行业的入行门槛较低。相比较其他行业而言，只要有了“资金、关系、胆子”三大要素，或许就等于拥有了迈入户外广告行业门槛的条件。目前，我国户外广告存在着较为混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告企业，同数量庞大的类似“夫妻店”的公司共存。由于户外广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点，因此，许多创业者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。

最后一点，文卫红认为，国内的户外广告行业整体缺乏创新。相较于西方国家，国内对于户外广告行业创新的意识较为浅薄，许多时候，广告主和户外媒体公司更多地将重心放在了媒体的占地面积大小、价格区间等方面，而忽略了在技术形式、内容层次等方面的创新。

针对以上3点现状，文卫红认为，户外广告发展的突破口主要在于以下4点：

1、品牌定位，营销自己；

2、注重创意和创新；

3、培养整合能力；

4、学习专业知识。

在激烈的赛道中，户外广告公司需要打造自己的品牌，就好像人们吃果冻的时候总会想起“喜之郎”，而这就是品牌所能带来的影响力，能够让广告主、消费者在提到“户外广告”时第一时间想到自己的品牌。当然，在打造品牌之前，需要找准自身企业的定位，将自己和其他同行区分开来，凸显自身品牌优势。

第二，媒体形式和广告内容上的创意创新，能够无限激发受众在社交媒体上的自发传播。观察国内外知名的户外广告案例，有许多来自于观众在线上自发的传播，在互联网时代，有趣有新意的户外广告能够激发受众的分享欲，而这远远大于一块广告牌所带来的影响力。

第三，户外广告公司可以在广告资源、人力资源等方面进行整合，多方可以共同合作，打造更全的户外广告系统生态。而最后一点，则是需要各位户外广告人不断学习行业专业知识，提高自身专业素养，积极进取，只有更懂营销，才能更懂品牌。

02从痛点出发,分析提升大屏盈利能力的方法论

长沙信元电子科技有限公司董事长吴达以“探讨运营模式，提升大屏盈利能力”为题，重点分析了户外广告大屏在运营方面的痛点，以及针对这些难处如何提升大屏的盈利能力。

长沙信元电子科技有限公司董事长吴达

在运营方面，目前市面上的户外广告大屏主要存在4个痛点：投资大风险高、效果差品质低、能耗大成本高、客户少送的多。针对这几点特性，户外广告大屏可以运用多种运营模式相结合的方法，提升其盈利能力。

方法一：白天晚上分开卖的“白+黑”模式。

以三面翻的户外广告大屏为例，在白天，可以利用三面翻的特性，将屏幕分开售卖给不同的品牌方；到了晚上，三面翻也能成为显示屏，在晚上为不同的广告主带来最好的展示效果。这样的销售模式，便可以最大程度上利用大屏所能带来的营销价值。

方法二：跨区域合作，做增量服务

户外广告受地域局限，拓展省外客户难；广告主欲布局省外，却难以找到合适的广告公司......在此情况下，跨区域合作模式能够让不同地域的户外广告公司间产生联系，共享资源，互惠共赢，能够增加多方之间的盈利，何乐而不为呢？

方法三：共建共享，提高抗风险能力

吴达认为，户外广告行业内的各方企业可以一起贡献力量，共建共享，共同打造好一个户外广告项目。这个方法可以让多方共同分担风险，品质方面也可以得以保障，能耗、维修等方面的成本可控，彼此之间的业务也互不冲突，真正达成合作共赢的目的。

方法四：租赁售卖

在运营上遇到困难时，户外媒体运营企业也可以通过租赁的方式，结合多方力量，共同运营户外媒体，打造专属于户外媒体的品牌声量。

03资本化浪潮中,如何打造优质户外媒体公司？

欧阳宇演讲中提到，互联网的发展之路就是重组传统广告的过程。互联网的1.0重组了杂志广告，互联网2.0重组的是报纸广告，互联网3.0重组了电视电台广告，而现在正在进行的互联网4.0将是各位户外广告人的机会。

找广网CEO、《户外媒体内参》创始人欧阳宇

和人类进化一样，户外媒体也在不断升级。一切在不断转为数据：从撮合的数据化到管理的数据化，再到交易的数据化，最后完成售后服务的数据化。欧阳宇认为，创新都是现有事物的重组，核心不是分享，而是协同。媒体、企业之间的连接比拥有更重要，所有的颠覆都不是从内部出现的。可量化、可衡量、可程序化的户外媒体都会被机器智能替代，包括销售等一切。从撮合到管理，再到交易和售后服务，都在进行数字化的升级，这一切流程在逐步转为数据。

在这样的情况下，传统的媒体应该如何借势插上金融的翅膀？

在2020年，疫情影响下的市场环境虽不容乐观，但在户外广告行业，同样出现了三个令人振奋的好消息：变衣科技从人体柔性屏媒体转型成社区电梯公告栏媒体，获得近亿元融资；校园户外媒体公司三人行传媒连续十余个涨停，较发行价上涨300%；马云早期第一个合伙人：何一兵创立的“脸脸”完成新一轮1亿元融资。而这也让我们看到了户外媒体所拥有的潜力，以及在改造进化后的户外媒体所能爆发出的势能。

在数字化大环境下，投资方也会更加看重户外媒体所具有的数字化能力。由此，欧阳宇指出，在大环境影响下，我们户外广告行业老板主要需要关注以下几点：

1、建立长期朴实的价值观

2、从预测判断转向不断进化

3、致力于不可替代性

4、从固守边界到伙伴开放

5、构建共生态

6、做好当下就是未来

04当“黑天鹅”来袭，户外媒体公司该如何做好风险防范？

会议接近尾声，河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤作压轴演讲，重点解读了户外媒体公司发展趋势和风险防范。

河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤

真正的风险防范，第一是政策的变化，时代的变化需要一个过程，而政策的改变对户外广告公司的影响更直接、更快。第二是人才培养机制，只有建立一个很好的人力资源培养机制，保证后续力量，企业才能更好地发展、增长。大老板的格局是要学会放手，用机制来管理企业。企业经营者应该明确服务理念，了解客户对自己的认可程度，提供增值服务吸引客户。第三是重视现金流，保证财富守恒能力，在增速过程中要有意识地放低自己，让自己的企业抗风险能力再强一点。

刘延坤感慨，河南三星广告公司成立后的前10年时间里是快跑，接下来的10年讲究保持增长，成功守恒。如今三星广告公司成立已经21年，刘延坤也坚信，只要坚持，户外广告行业的春天一定让我们从业者享受得更完美。第四是企业买双份的意外伤害保险，以规避一些意外。

刘延坤介绍，三星集团之前的战略定位是只做大牌投资和运营，如果客户需要其他媒体，也可以整合。今年我们也开始投资LED屏的建设和楼宇灯光秀。所以，针对河南省地市级公司，刘延坤建议：应深耕自身媒体，在细分领域树立品牌和特性；每年对客户的营销模式、服务方式都会有创新，以区别于竞争对手；投资LED屏时，可以结合三面翻的方法，首先解决空刊率，再逐步丰富。

结合自身经验，刘延坤建议，传统安装类户外广告公司要注意应收账款，同时可以转型尝试投资户外媒体资源，经营得好的户外媒体有可能会成为“自动取款机”。企业的管理就是在于你当下做的决策，到底是否符合现状、企业的媒体或者业务量。

每一个企业风险不是市场，不是自身媒体，而是老板。地市级广告企业经营过程中，要多走出去，学习更新的模式、技术。这次疫情，应该能让同行反思企业的“粮食储备”：客户储备、订单储备、员工工资等。

05活动圆满成功，到场嘉宾合影留念

正如吴达所说，在后疫情时代，只有勇于创新，敢于合作的公司才能获得重生的机会。在会议现场的项目推介环节，社广文化运营总监王冠雲向与会人员详细介绍了“共建共推”公益项目：在河南省境内的市、区（县）、地方高校、公务大厅、文化广场、小区院落、乡镇（街道）、村（社区）以及户外楼宇电梯等人员密集、流动性较强区域，统一制作、设立安装宣传牌（架）、宣传灯箱、挂图等，建立起相对集中的警示教育阵地，打造警示公益宣传新媒体矩阵，为公益助力打造新载体。未来，社广文化将结合5G等先进技术，在全国范围内打造“公益+新媒介”这种全新媒体形式，为政府、企业、公益组织带来全新的媒体体验与宣传方式。

社广文化运营总监王冠雲进行项目推介

社广文化媒体形式一览

刘延坤认为，社广文化作为有政府支持背景的项目，有合法的来源渠道。因为户外广告公司面临的最大风险是政策的变化。第二，在刘延坤看来，社广文化团队执行力很强，媒体形式可延展至全国，自己也会全程义务指导。

与此同时，来自中大（北京）广告有限公司的王郢与在场的嘉宾分享了媒体采销方面的经验。王郢提到，在户外媒体采销上，找广网提供了便捷、专业的服务。在与找广网合作的期间，找广网利用20多万的会员优势以及覆盖全国一、二、三、四线400多个城市的优质户外广告资源，帮助中大广告解决了媒体采销方面的实质性问题。

中大广告总经理王郢做经验分享

与会人员合影留念

小结：通过大家对行业的分析和深度交流，可见户外广告行业公司需要拥有的不仅仅是预判风险的能力，更需要增强自身能力来面对一切未知。而面对投资方，户外广告企业可以抓住市场机遇，打造自身优势，才能在行业中突出重围，抓住投资方的眼光。与此同时，户外广告实现跨域营销也是当下广告人正在努力做的一件事，区域的优势就是市场的优势，跨域营销就是把全国各地区的一手资源联合在一起，进行强强联合，广告投放越多，产品才能卖的更好，广告主才能放心买单。