百人智库丨沈长训：以策略思维实现户外广告的整合营销

01美术专业出身，深耕20多年初心依旧

整个交流过程中，沈长训娓娓讲述了他与广告行业结缘的经过，讲述了他二十余载的创业经历时光，其言语间流露出了对广告媒体行业的无限热情，同时让人感受到了他的那份担当、充满正能量的气息。

美术专业出身的他，很早就建立了对广告传媒的兴趣和热爱，沈长训说，美术本身与广告传媒就有着千丝万缕的联系，都是把创意和美通过视觉传达给大众，在他看来，能将自己热爱的东西发展成一生的事业，是一件很幸福的事。深耕行业20多年，从毕业到就业，再到创业，沈长训对广告行业的初心始终如一，科班知识的基础，实战技能积累，使他谙熟户外广告传播策略和本土市场广告主痛点。1992年-1999年是中国户外广告膨胀发展期，相关数据显示，从1999到2003年五年，户外广告的增长速度达到35%，在户外广告大势所趋的背景下，沈长训算是最早一批抓住户外广告发展机遇的广告人。1999年，他从教育行业辞职，怀揣着炽热的梦想带领团队成立了雄业广告公司，21年来扎根于文山州区域市场，立足本地化服务，对本土市场有深厚的了解。

雄业广告公司户外广告媒体资源

区别于传统单一的户外广告公司，文山州雄业广告公司运用策略性思维，为企业整合提供全方位、全媒体、全覆盖一站式媒体服务。沈长训介绍道，雄业广告目前媒体资源遍布文山州八县（市），全媒体、全州覆盖数量超过60000㎡，占区域广告80%左右的市场份额，包括蒙文砚高速公路沿线立柱广告牌；各县城区立柱广告牌及楼顶、墙面大牌；城区指路牌灯箱、阅报栏灯箱；各县公交车身、公交车后窗LED显示屏，公交车站台广告；出租车顶灯LED屏；全州各县城区小区道闸、门禁广告等。

02消费市场下沉，地方户外媒体机遇挑战并存

据经济学人智库2018年对中国286个地级市的统计分析显示，到2030年，地级市的居民人口中，高收入的比例将大幅增加，中高收入人群的分布将保持增大，三四线城市，作为推动中国经济发展新的引擎，具有巨大的发展潜力，与此同时三四线城市的户外广告发展也迎来了新的机遇。

沈长训认为，在随着城市建设的规范化，一二线城市的很多户外资源都被重新归置，违章户外广告的清查与城市环境建设的要求，都让户外广告的资源分布被极大压缩，并开始逐渐向三四线城市下沉，未来三四五线城市户外广告的发展将会迎来很好的契机。随着智能手机的广泛应用，人们的娱乐方式、获取资讯新闻的方式发生彻底的改变，以前报纸、电视、杂志等传统媒体被线上平台和智能终端逐步取代，受众生活形态与出行方式的变化，也为户外广告带来了新的春天。

另外，在广告客户方面，沈长训认为，以往投放一二线城市的产品和客户随着消费市场下沉到三四五线城市，这样广告市场就带来了很多机遇。另一方面，随着大品牌广告的投放，相应推动了广告媒体的设计、材质、档次的提升以及更规范的服务水平，对三四五线城市广告媒体行业发展注入了新的动力。

雄业广告公司户外广告媒体资源

但要如何抓住这一机遇，抢占市场一席之地？在沈长训看来，目前三四线城市的户外广告行业还有很多问题亟待解决，其中比较突出的，是整个行业的发展呈现着一种无序的状态，部分广告从业者受经济利益的驱使，违规设置广告牌，制作质量低劣、缺乏维保，存在诸多安全隐患，以低价吸引客户，把原本高大上的广告行业，搞得像沿街叫卖白菜的小商贩一样，这种扰乱广告市场的无序状态，趋待规范。同时，政府部门针对广告行业的政策波动，一刀切、运动式的户外广告设施整治，让整个行业没有安全感。

三四线城市将会成为未来市场的焦点，而本土的地方户外媒体也会有相应的成长空间，但对于地方传媒公司来说，要谋求更好的生存，就要突破瓶颈和媒体资源区域界限，解决传统依托下自身存在的弊端。

03地方传统的户外广告很难取缔，数字化转型是场持久战

随着人工智能、5G等新基建的高速发展，各行业都迎来数字化浪潮，户外广告行业也从“手工时代”迈进了“数字化时代”，沈长训认为，数字化浪潮的到来对于户外广告行业来说无疑是一个挑战更是机遇。在他看来，任何一个行业的发展都不可能是一成不变的，只有与时俱进，适时创新，才能一直保持行业的活力，特别是在三四线城市，更要紧跟时代发展，使户外广告逐步数字化、智能化，用科技为户外广告行业增添新的传播方式；通过户外广告场景化实现广告信息创意传递与互动，吸引受众注意力。

雄业广告公司户外广告媒体资源

但沈长训也表示，三四线城市要完全实现户外广告行业的转型升级还需要一个过程，因为很多三四线城市仍然需要传统而直接的户外广告，不需要很多互动性、借助科技完成的户外广告。另外，一般的户外传统显示屏和广告牌就能满足广告主的传播需求，所以地方传统型的户外媒体短时间内也很难完全取缔。但是数字化转型已然成为户外广告产业发展的趋势，户外媒体公司要紧跟时代步伐，把户外广告和科技智能紧密结合起来。

作为地方型户外媒体公司，要做的就是提供更好的服务，积极应对市场挑战，守好并精耕好自己的一亩三分地，根据市场对广告的需求，不断开发新的媒体，不论是媒体的增量和媒体的类型，做到稳步发展，未来雄业广告将着力在媒体细分和精准投放方面做更多的努力，让企业健康发展。

大咖评价

云南文山雄业广告公司作为云南地州上的广告企业能持续发展20多年，而且始终保持着龙头企业的地位，在整个云南这种案例都是极少数。沈总企业的成功，得益于他的专注和专业，以市场和客户为中心提供专业服务，独到且契合市场需求的广告思维，必将在行业中独树一帜。 

——云南省广告协会副会长、昆明风云广告有限公司董事长：杨继禹

没有认识沈总前，只知道文山雄业广告是一家专注广告行业20年之久的广告公司，对公司的创始人抱有很大的好奇，是怎样一个人能有这样的恒心，20年只坚持做一件事。

一次偶然的机会与雄业广告进行业务合作并结识了沈总，印象中务实、干练、守信。他，是一个美术专业毕业的师范生，放弃所谓的“铁饭碗”，选择了一个陌生的城市创业，选择了一个他认为极具潜力的行业——广告业，开启了自己的“造梦”之旅。沈总在异乡从事广告行业的这几十年里，从一个初入行什么也不懂得小白，成为本土行业的领军企业，其中付出的不仅仅是时间，我想更多的是一颗善于做梦的坚持。

——云岭高速传媒有限公司总经理：孙尔明 

与沈总结识多年，亦担任雄业广告公司法律顾问6年之久，不论是工作还是生活，都与他有着紧密的联系。生活中的他幽默风趣，工作时的他更是果敢沉毅。对市场有着高度的敏锐洞察力使他在户外广告这片洪流中走的快且稳。市场“顺风局”时，他坚持原则，做好每一单广告，面对劣势时，他逆流而上，沉着应对各种问题，细心分析局势，从而抓住机遇，亦步亦趋，让公司稳步发展。

专注方能专业，专业方能卓越。沈总专注于户外广告这个行业，和律师专注法律专业有共通之处，都是用心去做好自己热衷的事业。在行业里，一个人专注做一件事5年可能在行业立足，而专注10年可能称为行业专家，专注20年则可能成为行业大师。雄业广告公司深耕户外广告20余年，专注做好这一件事情，今天在行业里取得的成绩和地位我认为是理所当然。

 ——文山州律师协会副会长、云南杨柏王律师事务所副主任 魏于鸿

记者手记

与沈总短时间的交流中，我被他热情激昂的言语深深吸引。在广告行业精耕20余年的他，始终抱着学习和探索的心态，在他看来，时刻保持学习，与时俱进是每个广告从业者必须做到的事情。21年过去了，沈总此生奉献给广告行业的那份初心和那份责任始终没有改变。他说：“选择了这个行业，就要对这个行业负责，同时也要对同样热爱这份职业的企业员工负责，只有保持初心，才能不断反思发展过程中出现的问题，把企业越做越好，让员工充满安全感和归属感。”