消费者居然会对户外广告产生条件反射?户外广告的制胜点在这里!

广告受众是广告信息的直接接触者、接受者。广告宣传的最终目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为。这就要求广告主必须准确地了解和把握受众的心理特点，知己知彼，百战不殆，才会达到理想的广告投放效果。

所以，广告主和广告从业人员们在策划、设计、投放广告时，有一个环节不可忽略，那就是我们需要站在消费者的角度，用消费者的视角审视我们的广告策略；代入消费者的身份，重新理解广告内容及形式。

比如，我们可以试想一下当我们走在街上，看到一个LED大屏户外广告，此时作为户外广告的受众，我们的心理和思维会产生怎么样的接受和认识的活动呢，会有怎样的情绪被调动，这些信息又如何在大脑中加工处理，最终决策的结果如何？或者记忆中对品牌及产品留下怎样的印象呢？

事实上，虽然我们周围每天被各种各样或大或小的屏幕包围，户外广告对我们来说太常见、太熟悉的了，我们可能觉得每天上下班路上那块户外大屏已经融入街景、融入我们的生活。但实际上，我们还在用持续地用“六感”感知、记忆，心理上也会经历认知过程、情绪过程、意志过程，这些几乎都是在我们无意识的情况下进行的，这就是我们所说的消费者对户外广告的条件反射的一部分。

条件反射是指与生俱来的、低级的，不需要大脑皮质的参与且少而易退化的生理现象。如膝跳反射、眨眼反射、缩手反射等。

非条件反射是条件反射形成的基础。条件反射是建立在非条件反射之上的，是可以通过后天学习逐渐形成的，比非条件反射更高级，需要大脑皮质的参与。通俗来讲就是，两样本来没有任何联系的东西，因为长期一起出现，形成某种联系，当其中一样事或物出现时，便会自然而然地联想到另外一样事或物，如望梅止渴、打哈欠等。

消费者在处于条件反射时的消费目的和心理是下意识的、直接的，是被建立在消费者的潜意识中的。这也是我们在设计LED户外大屏时可以注意和发力的机会和着力点。

西安某景点的一家面馆用装置艺术制作户外广告来展示产品。一碗“会动的面” 利用了人的条件反射效应，让往来顾客驻足观看，口水涟涟。

另一优势在于运动的物体会吸引90%的人的目光，再利用食物本身的气味、观感，调动消费者多种感官， 使其联想起自己吃面时的感觉，这种条件反射的泛化表现是人们在日常生活中已刻在脑海里的。