刷屏电梯间的美可卓，到底是何方神圣？

小雨 2022-03-15 09:44

作者 | 张广成

来源 | 广告参考（ID：ADcankao）

在消费者注意稀缺的时代，品牌想要在有限的时间吸引用户注意并产生高强度的记忆联想并非易事，尽管市面上很多广告都不断地创新，但真正能够引起用户注意的少之又少。

不过最近，在电梯间刷屏的一支广告 #叫我美可卓# 引起了小编的注意，广告的内容就是简简单单的一句话： “宝～没有小蛮腰，也别叫我胖子，叫我美可卓” 。没有多余图片色彩加持，就是这么简单的一句话，也引起了“小蛮腰”的隔空对话，并在微博引起了热议。

反差内容出圈

设置悬念引爆话题

12月4日起，在电梯的广告中突然出现了一支画风清新脱俗的广告海报，和我们所认知的电梯广告不同，这张海报没有多余的设计成分，连最基本的品牌和产品信息也都没有，只是纯白的背景加上简单的四行蓝色字体“宝～没有小蛮腰，也别叫我胖子，叫我美可卓”。不禁让人产生好奇。

那么美可卓是何方神圣呢？

很多观众在看完广告之后之后都会心生疑惑，这样的好奇心也会驱使用户拿起手机进行搜索，自己去揭晓答案；

其实美可卓大家都不陌生，近几年它在国内可以算是很热销的一款乳制品，之所有很多消费者对于这个名字比较陌生，主要原因还是它在中国一直以来都有另个亲切的名字 “蓝胖子” ，且这个名字过于深入人心，也导致很多用户不知道美可卓这个原本的名字。

在本次的广告内容中，美可卓就在自身的外号上做文章，直接造起了梗，引发全网的热议。

拟人化语言，与用户进行有趣对话

在本次的广告文案中，品牌主要是以拟人化的口吻的进行对话，在调侃自己身材的同时，还不忘提醒用户自己的真实名字美可卓。这样不仅能够拉近与消费者之间的距离，还能输出自身的品牌信息，占领消费者的心智，从而建立差异化的认知。

巩固认知，将品牌与蓝胖子进行深度绑定

虽然文案中是调侃式的让用户不要叫自己蓝胖子，但其实也是巩固蓝胖子与品牌自身的绑定，同时在线上提醒了用户“蓝胖子”奶粉仿品太多，请认准“美可卓”，进而树立品牌式蓝胖子的唯一认证，从而提升自己在用户心中地位。

通过这样先设置悬念再吸引用户自行搜索解答的方式，不仅让品牌实现了“蓝胖子”标签的主权宣示，同时还加深品牌在用户心中的形象，实现快速破圈。

造句式传播

用“梗”引发全网热议

好的内容想要出圈，除了本身具备话题性之外，还需要借助渠道的力量进行传播才能引爆。所以除了线下电梯广告的曝光，美可卓还在微博上发起了话题#叫我美可卓#，成功在全网引起一波热议 ，且阅读量也达到了3.3亿，阅读量11.5万。

与小蛮腰隔空喊话，制造cp感

在电梯广告文案爆红后，小蛮腰就高调在塔身印上了“好的～美可卓，我有小蛮腰，也不会叫你胖子”，而小蛮腰作为广州的网红打卡圣地，这样的互动无疑是将话题带上了高潮。

同时，美可卓还在微博进行的回复 ：“这个承诺管多久？” 、小蛮腰： “这个承诺管一生” ，公开的喊话更是让喜欢磕cp的用户得到了满足，也增加的话题的有趣性。

造句式的文案，契合品牌/用户填空式传播

在微博话题中，由于广告文案本身的创意性，也衍生出了新的句式—— “宝～没有_______，也别叫我_______，叫我_______。”给予了网友无限的想象空间，于是话题下的风格就是这样的：

宝～没有存款，也别叫我月光族，叫我间歇性富婆。

宝～没有更新，也别叫我鸽子精，叫我“零更新”。

宝～没有钱，也别不要叫我穷鬼，叫我无产阶级。

宝～没有收拾，也别叫我邋遢鬼，叫我乱室佳人。

宝～没有复习，也别叫我懒鬼，叫我快乐等死第一名。

……

除了用户的共创，还有各大品牌的争相模仿，比如：“宝～没有好好洗护，也别叫我靠近你，叫我索芙特”等等。

通过用户的不断二次创造和传播，不仅实现了自我的彰显，品牌也在这个过程中成功与用户玩在一起，从而实现心智占领。

从营销层面看， 通过电梯的广告文案引起兴趣，再在线上实现话题的铺设讨论，激发用户的共创和传播性，美可卓完成了营销的闭环打造，也实现与蓝胖子的绑定。

从美可卓破圈

看品牌内容营销如何破瓶颈

通过上述案例的复盘我们发现，美可卓并没有使用多么复杂的营销方式进行互动破圈，而是在内容上做好文章，这也是值得其他品牌借鉴的地方。

拟人化口吻互动，俘获用户第一步

随着消费者的消费越来越感性化，能够与品牌有情感共鸣就成为他们选择品牌的第一选择。 所以沟通也成为品牌俘获用户的关键手段。美可卓就在本次的营销中充分体现品牌对于消费者情绪的把握，以第一人称的调侃互动，风趣幽默的同时，还让广告文案充满“生命力”，从而拉近与用户之间的距离，实现有感情的沟通。

自带话题性的文案，让用户发挥无限想象

正所谓广告文案是广告的核心，一个好的文案不仅能够走进用户的心，还能为品牌实现二次传播。 美可卓本次的话题中，跳出了广告原有的框架束缚，大胆的选择极其简单化的风格，让消费者眼前一亮。

同时文案上自带话题性，采用当下最流行的网络文画风，还在一定层面上给足用户充分的想象空间。对于喜欢跟风和自创彰显自我的年轻人而言，这样的文案设置无疑迎合了他们的社交需求和娱乐需求。

多样化的重复宣传，用户共创破圈

广告的本质在于重复， 不难发现在本次的案例中，无论是电梯广告，还是线上话题互动等，始终都围绕着“叫我美可卓”展开，品牌先抛出问题吸引用户的兴趣，然后把“笔”交给用户去创造，在用户不断输出优质UGC的过程中，其实也是在不断重复品牌理念和广告的过程，这样的破圈也能使得营销最大化，真正意义上的进入用户心智。

说到最后：

美可卓虽然在本次营销中提供了不少借鉴意义，但其实在之前，品牌就一直深受消费者的喜爱，无论是小红书还是各大电商平台，其销量和好评种草内容都是数一数二的，而这也是品牌本身的实力见证。

同时这次的营销也让更多人的了解美可卓这个品牌，还让那些只知道蓝胖子别名的消费者重新认识了品牌的真正名称；这才是本次破圈的真正目的。

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