品牌新客占比超80%，新消费品牌“蕉内”是如何通过户外广告实现品效协同的

近年来，新消费品牌的集体崛起，使得本来就流量见顶的市场，竞争更加激烈。流量、网红、爆品曾是新消费品牌崛起的标配。而在新消费品牌的下半场，各大品牌轮番竞争，使得获客成本进一步增长。

品牌往往陷入如下困境：单纯依靠KOL/KOC的粉丝经济难以获得持续性的增长、昂贵的流量无法带来营收的大幅增长、获客渠道局限，难以对大众用户形成引爆性的影响等，这使得新消费品牌在打造“爆品”过程中，对于心智和品牌的建设重视度越来越高。

很多新消费品牌的引爆，不再单一依靠投放在互联网上进行口碑营销，而是围绕生活场景曝光，在目标客群浓度最高的楼宇、社区通过高频重复曝光。大面积的曝光能够快速建立用户对品牌认知，目标客群可以在主动与被动中不断被品牌影响。

以家居服为例，市场上诸多品牌都遇到了增长的瓶颈。当很多品牌都走上了要风度不要温度的潮流之路，蕉内则反其道而行之重新设计绒类基本款，为消费者带来一系列绒类家居服产品，塑造在蕉内就能买到好的绒类产品的品牌记忆点，并通过选择新生代明星做代言，与目标群体建立有效的沟通。

蕉内作为新消费品牌的主力军，选择新生代艺人王一博为代言人，并通过户外广告+流量明星的组合进行广告投放，占领目标用户群体的心智。蕉内携手“绒绒家居服”王牌产品刷屏全国多城市的分众电梯媒体，并通过友盟+天攻智投精准曝光客群、广告规模化定向投放，强势圈粉更多的目标用户。

对于户外广告而言，一直面临着：选点难、圈人泛、效果不可见、投放靠经验等一系列问题。经过在阿里巴巴集团生态三年的精心打磨，友盟+ 推出了户外智能营销平台——天攻智投。

通过数据赋能为快消品、消费电子、企业推广、商超卖场、互联网、汽车等行业，提供从潜客挖掘、媒体智选、预算分配、智能监播到效果评估的全链路营销覆盖，助力广告主实现全面的户外数智化营销。

为了深化在新消费人群中的品牌影响力，“蕉内绒绒家居服”投放依托于“天攻智投”的数智化能力，通过天攻智投“智能算法模型”筛选出：时尚达人、职场白领、以及热爱舒适生活等目标客群，并借助平台的大数据能力优选海量媒体点位结合分众目标点位覆盖客群进行技术分析，在客群精准度和场景曝光率上实现了效果最大化。

通过本次投放，观看过蕉内户外广告的客群在品牌主动搜索以及电商行为转化上更为积极，相较于未观看户外广告的客群，平均行动指数提升六成，搜索指数提升七成。通过天攻智投挖掘的潜客客群电商转化效应更加明显，较整体广告曝光客群，平均行动指数以及搜索指数均实现了翻倍增长。

除数字化评估指标进行投放效果量化外，本次户外广告的曝光数据还实现了品牌营销资产的沉淀，回流营销资产中八成为品牌新客。

蕉内还可以根据数据反馈，分析总结客群标签的行为特征，进行二次营销。在线下投放的基础上通过数据优化线上营销策略、拓展线上偏好客群，增强品牌辐射力，使数据反哺品牌，最终形成完成的数据闭环。

当下，消费行业竞争空前激烈， 行业中不断出现新品牌、新品类，在新品上市过程中快速抢占消费者心智格外重要。户外广告由于在场景中的强制展示性增加了对消费者的触达率和影响力，从而加深了品牌与受众之间的联系。

目前数智化户外媒体逐渐被广告主青睐，通过数据智能可以更好地帮助品牌精准面向目标客群曝光， 通过AI智能等先进技术能力的加持，让户外广告“更精准，可衡量，可优化，再运营”。