作者|姜茶茶
做营销这么久，我经常听到我的甲方问我：怎么做品牌年轻化啊！太难了！有没有一些方法论啊？其实，想和年轻人玩在一起，也没那么难。
品牌下场玩梗
传统的品牌官方号总是带着一种距离感和庄重感。所以，当品牌愿意下场玩梗，就变成了吸引目光的流量密码。品牌玩梗，就像是在跟年轻人对暗号，你能理解年轻人的梗，就相当于成为了年轻人的自己人。也赋予了品牌年轻的生命力。并且相比其他营销方式，梗也自带一些传播力。
其中最典型的就是盒马的官博，总是能玩梗上热搜。一个网友去盒马购物，发现盒马的「马」字不见了，于是发微博“你马没了”。盒马立刻回应。通过一个小小的自黑梗，立刻和年轻人拉近了距离。
kindle一直被大家调侃买来就闲置，最大的作用就是盖泡面。kindle直接拿这个梗做了营销。
老乡鸡的小红书收藏夹里都是肌肉男，网友们戏称“有腹共享”。不花任何营销费用，就在年轻人面前刷了一波存在感。
王老吉的百家姓定制瓶，也被网友们送上热搜。让王老吉的销量暴增，预售25天才能发货。 还有网友甚至自己帮王老吉造梗，定制“你算老吉”。
每到周四，一些平时在群里不怎么发言的人，就开始发送肯德基的疯狂星期四文学。
这些都向我们展现了品牌玩梗的传播力。让用户成为玩梗的主力军，大家能从玩梗中获得乐趣，有助于品牌年轻化。
找年轻人都喜欢的明星做代言人
现在的年轻人最大的爱好之一就是追星。所以找年轻人喜欢的明星做代言人，是目前最常见的品牌年轻化套路，能够迅速地消除品牌的年代感，完成品牌年轻化。流程也比较套路化，拍一个tvc和几张海报，然后预热、官宣。把代言人作为品牌沟通年轻人的桥梁和媒介。 比如王一博身上，就有非常多的代言。还有最近冬奥会开幕，谷爱凌成了品牌的宠儿。不完全统计，谷爱凌有20多个代言，包括京东、科勒、蒙牛、小红书、安踏等。
当然启用明星代言还是有一定风险的，如果title没有给好，或者没达到粉丝的期待，也会起到反效果。代言人翻车给品牌带来负面影响的例子也不少。所以品牌选择代言人还是要做好调研，做好风险预案。
跨界到年轻人感兴趣的领域
跨界也是我们比较常见的，品牌年轻化的一种玩法。一个在大家童年记忆里的品牌通过跨界，又重回到大家的视线。我们经常能看到一些看似毫无关联的两个品牌跨界之后，刷了大家的屏。
五三作为每个上过学的人的噩梦，化身雪糕，玩出新花样。网友们边转发，边问吃了能考上清华北大吗？
还有之前大家疯抢的麦当劳猫窝，可以说把握住了收割年轻人的财富密码，“我可以不吃不喝，但是我的猫一定要应有尽有。”
品牌形象萌化
玲娜贝儿、冰墩墩卖到断货，说明了一个趋势：萌，是现在年轻人拒绝不了的东西。萌萌的东西往往代表着天真烂漫，能够激起大家的保护欲望。品牌可以通过卖萌，和年轻人迅速拉近距离，打成一片。所以品牌卖萌，可以说是打开年轻人市场的必杀技。
美团外卖让骑手们戴上了袋鼠耳朵，形象一下子亲切了起来。大家都想rua一下他们的耳朵，成功地为美团外卖积攒了人气，塑造了一个好玩、爱玩的品牌形象。
利用年轻人的童年“回忆杀”
现在的年轻人吃饭十分钟，找下饭视频一小时，找不到合适的视频，饭吃得都不香了。而综艺节目就是年轻人最好的下饭视频。冠名综艺，也成了品牌所青睐的营销方式。我们经常可以看到热搜上很多都是综艺相关，尤其是一些Z世代的回忆杀，简直是刷屏。这些比较有传播力的综艺内容，能够帮助品牌频繁地出现在大众视线，靠近年轻人。
比如最近刚刚收官的由Soul App独家冠名的《追光吧！》，就收获了年轻人的关注。张卫健可以说是很多人的童年男神，在节目里他更是重现了孙悟空的经典造型，大家直呼“爷青回”。
《追光吧！》的舞台也都是非常积极正能量，比如韩宇和张卫健联手的舞台《真英雄》，吴镇宇和尼坤合作的《漠河舞厅》，都是能戳中大家的业界良心。
品牌利用综艺营销还有一个好处就是，插播广告的方式都很巧妙，甚至能成为综艺里固定的一个梗，大家听到之后都会配合的“哈哈哈哈哈”。所以接受程度比较高，没有那么多的排斥感，能够很好地塑造品牌形象和口碑。
Soul这次冠名《追光吧！》，除了口播、品牌logo露出等比较常规的植入方式，还在节目里融入能和App功能相结合的点，来进行内容共创。比如将捏脸的功能融入《追光吧！》，为发起人捏脸，通过捏脸头像来公布分数，让更多观众了解到Soul有趣的捏脸功能。
还有追光园游会这一段，尼坤和金晨被曝光是Soul App的好友，观众们也能够很好地了解到Soul App的交友属性。
吴镇宇在节目里粤语念诗，Soul App就在站内发布方言版念诗之王的挑战，观众们也能了解到Soul App是基于兴趣交友的平台。用户们也都非常积极地参与挑战。不得不说，方言梗真的经久不衰，每次看都觉得很有意思。
除了冠名《追光吧！》，Soul App还冠名了《我们的滚烫人生》。
节目里的明星嘉宾们，沉浸式体验教师、消防员等不同的工作岗位。Soul App结合平台功能，推出了联动活动。观众可以通过参与活动助力点亮实景地标，获得“滚烫人生”勋章。
这一波，Soul App可以说格局打开了，不仅展现了平台的包容性和多元化，还扛起了传播正能量的责任。
在Soul App上，大家可以完全抛开在现实生活中的包袱，只靠着兴趣爱好交友。因为Soul App不支持用户使用真实照片作为头像，而是通过捏脸功能，让大家根据自己的兴趣爱好等对自己的形象进行打造，每个人在Soul App上都有一个虚拟的身份。而且在不同的时间节点上线不同的捏脸小道具，很有意思。
在虚拟世界，头像就是大家认识你的第一步。大家不仅在捏脸的过程中，获得乐趣，还可以通过头像来展现自己的兴趣爱好。过年的时候，我就给自己弄了一个虎年限定头像。
冬奥正热的时候，为了让大家知道我喜欢冰雪运动，就给自己捏了一个冬奥限定脸。捏这个是真的很上头，单单选一个眼睛，我都来来回回每个尝试了3、4遍。
我自己捏的可能比较潦草，想要更好看的，Soul上有捏脸师给大家提供更多的选择。
据说，捏脸师都成了新兴行业，月入4.5万元，我现在转行还来得及吗？以后元宇宙真成了，我还可以当元宇宙美容师。
Soul作为一个Z世代都喜欢使用的APP，本身就有年轻人的基因。 除了捏脸，Soul上的其他功能也都深受年轻人的喜爱。
现在很多年轻人都是互联网上的相声演员，现实中的哑巴。大家在互联网上的交友更注重兴趣相投，灵魂的契合。Soul的“群聊派对”就给大家提供了一个畅所欲言的场所。
各抒己见的“瞬间广场”就让年轻人们充分地、无压力地表达自我。
瞬间广场上有许多不同的频道分类，大家可以根据自己的兴趣点进不同的广场。
在现实中的社交，我们往往带有各种偏见，因为各种外部因素而产生误解。而Soul为我们搭建了一个完全基于兴趣的社交平台，让人与人产生精神碰撞，达到共鸣。可以说，Soul就是一个多元、包容、有趣好玩的属于年轻人的快乐星球。
Soul除了冠名《追光吧！》，还和《大侦探7》《朋友请听好2》进行了深度合作。
不同于一些呆板的植入，Soul的站内功能能够给综艺节目提供一些内容创造的思路，而综艺节目，也能够帮助Soul更好地展现自己好玩有趣的站内内容，进一步展示Soul的“积极”的特质。可以说是一次营销上的双赢了。
江迟迟
2022-02-24 13:52
9评论
32赞同
收藏
分享
微信
微博
QQ空间
QQ
已收藏
关注
发私信
热门标签