为什么越来越多的品牌就一定要投放高铁广告！最真实的原因是什么？

高铁广告媒体的优势就是覆盖面广，视野开阔，传播距离远，画质清晰，受众多，24小时不间断传播等。酒水、汽车、房地产、食品、饮料、家电、建材市场、家居、银行、保险、金融信贷、通信、教育、医疗、旅游等行业都十分适合投放高铁广告。高铁广告正成为众多品牌抢占市场流量的新入口，也是一个有深刻影响力的营销展示平台。品牌依托于高铁广告的投放，既可有效的传播广告的内容，也能有效提升品牌品牌的知名度和影响力。

高铁广告大平台、高颜值，全国性覆盖，区域精准营销，是具规模化和聚客效应的传播平台，封闭式传播环境，强触达高曝光，多元化的媒体形式，与乘客零距离一对一接触，让品牌形象深入人心，能够让品牌传播全国！高铁媒体主要分为高铁站广告、高铁列车广告两种，两种媒体都各具优势。其中，高铁站广告多数都属于静态广告：如灯箱、品牌柱、看板、吊旗等常规户外媒体形式覆盖率最广。根据央视CTR数据调查，高铁站内各静态媒体到达率均超六成，具有十分可观的投放效果。

而高铁列车广告随着高铁列车的运行，途经全国重点一二三线城市，品牌形象呈现在高铁车门、过道、座位等乘客必经的关键位置，能够强势触达消费者，在列车上各类媒体的影响下，将会给旅客形成强烈的品牌印记，影响亿万级潜在消费群体，大幅度提升品牌影响力。

一、高铁媒体的5大价值点

可以说，品牌选择高铁广告投放，能够有效的达到自身营销的目的，主要也在于高铁广告媒体具有以下5大价值点：

1、投放环境更优质

高铁广告有其与品牌相匹配的美观又高档的传播环境。根据新生代调研数据显示，人们对高速铁路车站最直观的评价为“整洁、舒适、明亮、美观、高档”。旅客普遍认为高铁站、高铁列车整体感觉比普通火车站和火车档次更高，优质的环境加持下更加凸显品牌的价值。

2、投放选择更灵活

一个品牌推广最主要的便是选好消费群体，而选择高铁广告第二点原因便是地理灵活高价值受众，如我国拟主要发展高铁的三个区域：环渤海地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区这均是我国经济最发达、发展最快的区域，而从高铁出行的消费人群便大多数关联这一区域。

3、信息传播更有效

高铁旅客乘车都会提前到站，通常都会在站内停留30分钟以上，旅客在进入高铁列车后，通常也会有几小时的乘车时间。在相对封闭的环境下，乘客百般无聊的时候，会不自主的观看广告。这样既提高了广告的到达率，也延长了广告的传播时间，保证了信息的充分到达和有效传播。

4、营销场景价值不可复制

彭小东导师：在移动数字化大背景下，人人都可以成为可量化的“符号”，而场景营销则能通过特定的情感驱动让“符号”重新转换回有情感、有温度有心灵感应的人，让传播更具深度和价值，这同时也是新流量时代品牌营销必不可少的一个环节。

以高铁场景为例，不同的出行时机和不同的出行目的，让高铁场景融合了更加丰富的情感因素，也造就了高铁独一无二的场景价值。作为品牌重要的线下沟通场景，众多品牌在高铁上通过时机、人、场景、氛围与品牌的融合，以更加高效的解决方案，直击消费者心灵，与受众建立深层次的情感沟通。

简一大理石瓷砖春节高铁场景整合营销案例，彭小东导师：未来发展趋势：媒无界，竞合力，当下，营销传播环境裂变，媒体生态圈竞合力，传统媒体图存求新求变，新媒体高歌猛进，媒体圈层面临着全新的机遇和挑战。高铁媒体作为拥有高关注度、强吸引力的媒体形式，在全媒体传播格局下不断打破、融合、竞合、重构，形成了独树一帜的高铁媒体生态圈。

彭小东导师：互联网进入下半场，线上流量获取成本越来越高，难度越来越大。互联网巨头们都已经意识到线下将是未来最大的流量入口，纷纷布局线下。2018年7月，阿里巴巴集团及其关联方以约150亿元人民币战略入股分众传媒。其他诸如百度、腾讯等也都在抢夺线下流量，而户外、高铁或将成为未来最大的流量入口。“高铁营销场景的不可复制性，独占了一线城市的流量人群。

5、广告投放更精准

我们进入到了一个广告精准投放的时代。互联网的投放精准之处不仅仅在于关键词的投放，投放者还可以选择投放时间、投放地点、模糊关键词投放、完全匹配关键词投放等精准选择。在互联网广告实现精准投放的同时，高铁媒体广告的精准投放也在不断与时俱进。由于高铁媒体广告的自身特性限制，决定了高铁媒体是一个具有很大精准性的广告投放媒体，所以面对当前市场对于广告精准投放的需求，高铁媒体广告能够很好满足品牌营销需要。

受众消费水平高，高铁旅客以商务出差、休闲旅游、探亲访友、高校学生四类人群为主，是目前市场上最主要的消费群体。高铁媒体既实现全国高覆盖，又可以做到区域高渗透。广告主可以根据自己的品牌属性，选择是进行全国性投放，还是单纯辐射某个省市，还是主攻某条线路。这是由高铁的流动性特征决定的，其他任何媒体形式都不具备这样的优势。

相对电视、广播、报纸、电台等传统媒体消费者的主动选择权，高铁媒体广告则具有强迫阅读的效力，在传播方式上最为“积极、主动”，消费者属于被迫接受,并通过多次反复使消费者对品牌留下较深印象。高铁媒体广告在封闭环境内直接接触消费者，并能在旅途中持续冲击消费者眼球，达到广告深层传播的效果。环境干扰度低，高铁列车车厢内环境较为安静，与外界暂时隔离，空间相对封闭，除了列车乘务员到站播报外，干扰度几乎为零。

高铁总体媒体广告到达率为100%，85%左右的高铁动车乘客表示每小时接触高铁动车媒体的时间在1-10分钟，10%左右的高铁动车乘客每小时接触高铁动车媒体的时间在10-19分钟。引发信息二次传播达到55.1%。最值得注意的是，随着移动互联网的普及，很多LBS应用、手机应用、VR技术、互动游戏也开始和高铁媒体产生互动、联动，高铁媒体实现了传统户外和移动互联的包容共处。广度覆盖高铁乘客，精准影响商旅人群，打造了“移动精英消费者”为核心的精准营销平台。

二、高铁户外媒体广告的3大核心理由

首先从户外高铁媒体的自身的优势来说。

1、超高人气——高铁数据

根据数据统计，2021年上半年，全国铁路客流稳步恢复，累计发送旅客13.65亿人次，同比增加5.48亿人次、增长67%，其中6月发送旅客2.46亿人次，同比增长48.19%。并且客运量增幅逐月攀升，自3月以来，累计客运量分别同比增长41.9%、66.7%、71.7%和67%。今年暑运情况，2021年铁路暑运为期62天（7月1日～8月31日），全国铁路累计发送旅客4.62亿人次，比去年同期增长1.3%。国庆黄金周全国国内旅游出游5.15亿人次，按可比口径同比减少1.5%，按可比口径恢复至疫前同期的70.1%，游客满意度达85.5%。

2、品牌需要强曝光--品牌力量的最佳展馆

众所周知，品牌的名字越容易被我们回想起，我们就越会觉得这个牌子比较好、比较重要。不管是出行高峰期，还是平常的工作日，中国的高铁站人流量都超出你的想象，高铁广告这个场景是中高端消费者和品牌加盟商的“必经之路”。

相关数据表明：假如你从进站到上车，看到同一个品牌的次数为50，那么100个人经过就是5000次曝光；而上100万人次经过这条动线的广告位置，也就是500,000,000次的频率曝光。再加上全国一二线城市的高铁站点的数量，品牌的曝光可以无限次叠加，增加消费者对品牌的熟悉度、重复率。从而高铁站户外媒体吸引了各行业的品牌广告霸屏高铁，成为了品牌营销的热衷场所，甚至将高铁站广告比喻为“品牌力量的最佳展馆”。

3、高铁站拥有中高端消费者

高铁乘客5大特点

01、可支配收入高

02、受教育水平高

03、社会层次高

04、消费水平高

05、决策力高

高铁站拥有大量的商旅人群、流动于省会直辖市枢纽与区县之间的通勤人群。曾经，CTR对高铁乘客做了精准的画像分析：大部分乘坐高铁的人群为25-44岁之间年轻人群;他们的学历本科以上的占比58.7%，他们的职业大多数以企事业单位和公司中高管理层为主，高达33.5%;同时这些乘坐高铁的乘客个人收入达到7333元，家庭收入超过15000元。

从以上数据来看，乘坐高铁的这波人是拥有足够的消费能力，并且他们选择乘坐高铁最大原因是：环境好并且高效。好的环境吸引到了中国最具消费力的人群、高质量的乘客资源，精准的传播环境也凸显了高铁媒体的优势。

受众消费水平高，高铁旅客以商务出差、休闲旅游、探亲访友、高校学生4类人群为主，是目前市场上最主要的消费群体。越是一流的大城市客群流动性就越大，比如上海虹桥站，这个是连接飞机场一体的高铁站点，消费人群和客流都是高端型的。

(上海虹桥站LED电子屏位置示意)

户外专家指出：随着移动互联网的普及，很多LBS应用、手机应用、VR技术、互动游戏也开始和高铁媒体产生互动、联动；高铁媒体实现了传统户外和移动互联的包容共处。高铁户外媒体通过多媒体形式展示，广度覆盖高铁乘客，精准影响商旅人群，打造了“移动精英消费者”为核心的最精准行销力平台。

三、高铁站广告投放的8大绝对优势

高铁路线已经遍布整个国土范围了，同时高铁作为全国交互式相通的综合性大型交通枢纽站，是人们日常出行必备的交通工具。面对高铁站如此规模庞大的客流，使得品牌主的目光纷纷投向了高铁站，但是高铁广告投放的价值优势又有哪些呢？

1、精准化规模化投放

高铁八纵八横的布局，线路覆盖全国广告区域和城市，高铁广告全国高覆盖和区域强渗透的特质突显。广告主可根据不同区域和城市的特征制定网络化和点位化策略，从而实现规模化和精准化的传播落地效果。

2、品牌全场景式营销

高铁营造的独有场景，打造全场景营销生态圈，从进站到安检、候车、检票、乘车、出站各个环节，全场景式对接品牌沟通。高铁站广告与高铁列车广告都处于封闭式环境中，在旅客长时间的候车过程中，形成低干扰强制性收视。同时，旅客在各个环节都接触到广告，将有效加深品牌印象，强化场景营销的效果。

3、广告视觉吸引力强

高铁站广告途径乘客必经位置，广告始终处于乘客目光范围内，能让乘客随时看到广告。在高铁广告中，一般来说展示面积越大，广告内容越丰富，就越具有吸引力。据数据显示，在检票口，高铁站广告将会被64.39%的乘客观看，并有47.24%的乘客会认证观看广告。

4、乘客消费特征明显

构建高铁人群用户体系，帮助企业快速找到精准用户群。据报告显示，高铁商务人群体系主要分为五类，品质生活族、时尚个性族、文青小资族、挑剔精细族和随性务实族。他们的年龄在25-35岁，其中品质生活族重视品牌和品质；时尚个性族愿意为风格主张买单；挑剔精细族则重视产品性价比和产品质量；随性务实族喜欢更大众的审美。

5、覆盖范围较广，灵活性较强

高铁媒体既实现全国高覆盖，又可以做到区域高渗透。广告主可以根据自己的品牌属性，选择是进行全国性投放，还是单纯辐射某个省市，还是主攻某条线路。这是由高铁的流动性特征决定的，其他任何媒体形式都不具备这样的优势。特别是直辖市、省会等高铁枢纽，对于周边区县具有强大的吸附力，是区域人口流动的必经之地，拥有庞大而精准的流量群体。高铁户外媒体作为目光焦点，能够有效地覆盖全范围的目标客群。

6、建立品牌信任度

高铁作为“中国名片”，能够为品牌建立极强的信任度，是品牌传播的制高点。同时也能够拉近品牌与消费者的距离，更好的把品牌概念推广出去。

7、强制性传播

高铁与乘客保持着长时间相对静止的状态，环境干扰度低，为品牌传播提供了一种封闭式和包裹式的传播环境；有效聚焦消费者的注意力，对消费者直接形成硬性传播，提升品牌信息的有效触达。

8、唯有高铁媒体具备3度

我们知道依托于中国高铁而生的高铁媒体，兼具“高度”“温度”“广度”的媒体属性，具有强大的客群聚集效应和场景营销效应；能为品牌搭建起具有抗干扰、强背书、强接触、深影响价值的“品牌温室”，正成为众多品牌抢占市场流量的新入口。