梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级

过去一年里，通众传媒旗下除销售外的员工，几乎全员投入了旗下电梯公告栏改造项目。

改造并不容易，往往要先和物业沟通，或将老旧墙面翻修，最后再将电梯公告栏替换为升级后的大框架。通众传媒CEO骆飞每天都会收到各地同事发来的改装进度汇报，以及附上的现场照片。

过去10余年间，靠着首创的电梯公告栏媒体，通众传媒业务覆盖了全国20多个重点城市，近6万栋高层社区楼宇，成为国内最大的电梯公告栏媒体。 

如今，在分众、新潮等业内巨头纷纷布局数字屏，讲述千人千面的故事时，通众传媒却反其道而行之，这一举动背后，是公司创始人骆飞对行业的独特判断。

1 .逆势升级大框架

2016年，骆飞发现，互联网公司开始重视线下广告作用，将目光聚焦于楼宇广告市场。也是那年，通众传媒与58同城达成了深度合作，越来越多互联网客户找上门来。 

此后几年，先有阿里投资分众，后有京东牵手新潮，同类型创业公司快速发展，电梯媒体已然成为资本市场宠儿。

喧嚣中的梯媒行业，在蓬勃发展同时也开始转型。在分众传媒、新潮等企业引领下，千人千面、数字屏成为行业未来发展方向，大部分户外广告公司也开始强调数字化，将数字屏奉为金科玉律。 

行业涌动中，骆飞却保持冷静，没有盲目升级数字屏，而是选择先将旗下楼宇内五花八门的公告栏，升级成统一标准的大框架。 

梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级

在骆飞看来，目前业内大部分公司，都不具备升级液晶屏的客观条件。升级计划需要高额成本，需要多个大客户做全国性大面积投放，才能覆盖前期投入。很多公司即便升级液晶屏，也无法承接这样的客户需求。“目前来说，可能只有分众一家具备这样的能力。”

这种情况下，盲目追求液晶屏有些得不偿失，每日仅楼宇媒体资源租金、设备折旧和人工成本便是一笔不菲支出。骆飞认为，数字屏确实代表未来发展方向，但对很多品牌企业而言，现阶段并无投放数字屏的需要。

阿里、京东等巨头可借助分众传媒遍布几百个城市的数字屏，同时触达海量客户，实现品牌引爆。但地域性特点明显的中小品牌，花巨资在全国范围投放品牌广告，并不能看到直接效果转化。 

换句话说，对3000万中小企业而言，他们需要成本更低、更灵活的广告方案。从这方面来说，本地化的框架媒体无疑更符合他们的需求，而这恰好是通众传媒的特有优势。 

此外，与轮播形式的液晶屏相比，部分客户更需要页面固定的框架媒体，后者拥有更多的曝光量。这是框架媒体本身属性决定的。

正是基于这样的考量，从去年年中开始，通众传媒便开始将全国范围内的电梯公告栏，改造成统一的大框架。

这一次“逆势升级”，补全了市场中的一块拼图。

2 .电梯外的差异化突围

在梯媒领域，分众和新潮主要利用框架海报式广告搭配电子屏幕，在封闭电梯内完成广告曝光。通众传媒则捕捉到业主等电梯时的碎片时间，通过公告栏吸引其注意力。

在骆飞看来，梯外公告栏有其特有的优势。电梯内屏覆盖范围，仅仅只有一部电梯，但公告栏旁边的电梯等候区，足以涵盖两部或者三部电梯。从独家开发电梯公告栏媒体形式至今的十余年间，通众传媒以差异化优势，得到广告主的青睐。

目前，通众传媒已全面覆盖了北京、上海、广州、深圳等20余个重点城市，近6万栋高层社区楼宇，是全国第一位的电梯公告栏媒体。此外，通众传媒还与各地的物业建立合作关系，其中包括万科物业、长城物业、保利物业和中海物业等知名物业。

与物业的良好合作，恰是通众传媒的优势所在。作为电梯媒体，广告投放运营维护都需社区物业许可，而合作关系的建立和维护，均需长时间耕耘，通众传媒和物业公司的长期广泛合作，成为其核心竞争力之一。

梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级

规模快速扩张的同时，梯外公告栏的短板也暴露出来。对品牌方而言，品牌广告与物业公告近距离并列展示，并不利于塑造品牌形象。这也是骆飞要将公告栏升级成大框架的另一原因。全面升级后的大框架，在保留原有优势同时，能为客户提供更好的品牌推广效果。

与其追随巨头盲目升级数字屏，不如继续坚持差异化战略，补足短板，强化竞争优势。因此，通众传媒的升级改造之路走得异常坚定。

去年10月，通众传媒获得58同城的千万级投资，在资本加持下，骆飞进一步加快升级进度。公司除了销售部门，几乎全员投入这项工程。 

今年春天，突如其来的疫情导致客户需求大量下滑，通众传媒的改造进度却没有中断。目前，其覆盖的近6万栋楼宇，大部分改造已经进入收尾阶段，预计9月全部完成。届时，通众传媒将成为全国最大的梯外框架媒体公司。

在骆飞眼中，数字化趋势大背景之下，梯媒将会是数字化和框架并存的格局，呈现广告的形式也会更加多样。他认为，随着疫情影响减弱，未来客户需求必将出现反弹。现在提前准备，届时才能更好承接客户需求。“春天播种，秋天才能收获。”

完成旗下公告栏的框架改造后，骆飞对未来有着更为长远的规划。他希望在深耕梯外场景的同时，与物业加强联动，由此发掘更大的机会，这将比升级数字屏更具想象空间。