从互联网消费者洞察，城市公交户外广告助力奢侈品升级营销新玩法

互联网+是中国的发展之道，连接一切的互联网促进了品质消费的发展，也由此带来了3个明显改变：

改变1：移动生活蕴藏全新传播机遇。目前中国的智能手机使用率高达74%，与美国相比的突出特点在于中国网民更愿意回应移动广告，也更接受移动端购物带来的便利。对于品牌营销而言，借力移动端是未来发展中不可或缺的一环。

改变2：媒体消费形式正在不断演变。以微信红包为例，跨屏幕、场景化互动、社交分享，促使消费者的行为发生改变，延展出全新的红包营销，品牌可以通过微信红包增加品牌曝光率，提高露出，带来品牌传播新路径。

改变3：新生代消费力量正在崛起。2015年中国网民中57%是90后及00后，年轻消费者已成为网络主要力量。透过数据反映的消费者洞察是年轻消费群体更加关注娱乐化内容，更容易因兴趣而聚集，对于多形式互动有更好的接受能力，如此不同以往的消费特征，将为营销带来多样化的场景。

中国的消费结构升级促使消费环境发生了很大变化，中产阶层和新生代消费群体对品质的要求日益增高，消费者在购买商品以及服务时，会追求个性化、有品位、有格调的品质消费。对于营销人而言，保持对消费者趋势的敏感，锻炼从消费者生活场景出发的深入洞察来挖掘未经发觉的需求的能力越来越重要。

伴随着经济的高速发展和品牌消费群体的崛起，我国其实早已步入奢侈品消费大国的行列。巨大的市场潜力和庞大的消费群体不断吸引着各领域的奢侈品品牌落户中国，纵观中国奢侈品市场，已达到一种空前繁荣的景象。在传统印象中，奢侈品品牌在做广告推广时，往往会选择时尚杂志、航空杂志等，很少会出现在电视、网络等媒体，至于城市公交媒体这也是少有案例尝试。。

奢侈品品牌不同于普通品牌，奢侈品品牌的营销策略与普通品牌也存在差异。奢侈品品牌的营销策略以突出品牌文化故事，彰显品牌价值为核心要务，再凭借出众的品质与时髦的设计树立其高端的品牌形象，进而促成消费者的价值选择。奢侈品品牌在产品策略方面，突出差异化，营造稀缺感，主推经典款；在价格策略方面，定位高端人群采取高价策略；在推广策略方面，广告内容艺术性十足，创意理念前卫。

聪明的广告主一定知道，城市公交媒体是一个很好的投放渠道，它有着很好的投入产出比，不论是城市公交车身、还是候车亭媒体。城市公交媒体不仅在种类上就覆盖了诸多的场景，在品牌适应能力上也有很好的适应性，这样，城市公交媒体就可以把信息推送到各类人群面前。但很多广告主对于交通广告的作用可能不是很清楚，尤其是对于像奢侈品这种要求精准性的品牌，受众精准性能得到保证吗？可以计算投入产出吗？为什么要选择城市公交媒体？

其实营销环境真的早就改变了。此前，国内很少看到奢侈品投放户外广告。在大众的印象中，奢侈品品牌通常是“高冷”范儿，各大商场里明亮抢眼的店铺logo就是最好的品牌宣传，无需做额外的线下广告。但是在当下的营销环境中，奢侈品们也开始改变策略，试水户外广告了。前段时间，竟然在地铁内看到了奢侈品牌LV的广告。

今年5月中旬，以“《SEE LV》展览”为主题的绿色双层巴士亮相杭州街头。这则LV的广告一经发布便引发社会广泛关注，意味着更多类似于LV的奢侈品品牌逐渐登陆城市公交媒体，品牌升级所带来的营销热潮也将愈发激烈。正所谓“今天愿意尝试未知领域，未来才会主导已知领域”。

1、公交媒体,移动的风景线

公交媒体是移动性媒体相对于对于其他的户外广告形式，公交广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率 。公交媒体更被誉为移动的风景线！

2、多面宣传,近距离接触消费者

多面宣传，近距离接触消费者公交车广告的有效可视范围大，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，公交车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、动静结合，引爆全民热潮

城市公交媒体中，最主要的两大类就是车身媒体和候车亭媒体，由于媒体的特殊性，可以将这两大类媒体总结为“一动一静”。其中公交车身最为明显的特征就是具有很大的流动性，公交线路的规划与制定一定是按照城市人口、商圈等重要资源分布情况来制定的，所以在消费人群覆盖率上，车身媒体有着得天独厚的优势。而尽管候车亭媒体本身不会移动，但在城市生活中，每一个站台每时每刻都在迎来新的乘客，广告曝光率也就得到了很好的保证。因此，城市公交媒体可以通过各站点之间、线路之间向消费者传递品牌的信息。

除去城市公交媒体自身的属性优势外，在营销推广方案的选择上也有很大的空间。既可以选择主线路长周期的潜移默化，也可以选择多线路短周期的一夜爆红；既可以选择连点成线的联排效应，也可以选择重点商圈的精准投放。总之，从工作日的市中心到住宅区，到周末的繁华的商城和娱乐区，城市公交媒体占据了大多数市民的生活移动轨迹，动静结合下的组合拳，可以帮助品牌快速打开市场，引爆全民热潮，抢占先机！

4、强曝光，引人注目才是王道

众所周知，当下是一个媒介信息碎片化非常严重的时代，智能手机的普及使得更多低头族出现，吸引受众关注度迫使广告行业内卷严重，而品牌主更是恨不得把自己的广告贴满大街小巷。然而广告主们却忽略了一个重要的关键节点，即使一个人整天拿着手机，但在逛街时、等车时，或者开车时，总该是会暂时放下手机，将目光转移到道路上的车辆或是路旁的候车亭。如果在这个时候，一辆公交车从身旁驶过，巨大的车身面积很难让我们忽视，车身广告自然而然会得到受众关注。同理，无论是在路上开车，还是在候车亭等车，巨幅的户外广告都能成功地吸引人们的注意。这也是为什么建议广大品牌在广告投放的过程中，选择城市公交媒体并一定要做大面积的巨幅广告投放的原因。

在公交场景中，品牌投放的广告会给路过的乘客、行人留下较为深刻的印象，如果广告做得出色有新意，那么传播效果会更好。以上图中的格力洗衣机双层巴士广告为例，白底黑字的经典搭配，再加上“董小姐”的巨幅照片，能够瞬间在穿梭的车流中抓住受众的眼球，简洁的广告语不仅凸显了产品的卖点，更容易形成记忆点，在受众脑海中形成潜意识，并达成消费。

5、知名公交媒体本身也是品牌

公交媒体本身也是品牌，也只有公交媒体这类户外广告能做到这样。对于知名品牌来说，自身的品牌形象建立与维护尤为重要，而公交媒体是依附于公交车、候车亭这类优质的民生工程的，在市民心中有着得天独厚的公信力和信任度，所以在投放公交媒体时，对自身的品牌建设是事半功倍的。尤其是对于一些消费门槛较高的商品，消费者购买行为更为理性，品牌需要保持品牌的长期曝光，从而潜移默化影响目标受众的购买导向，所以品牌应该保持长期持续的广告投放。公交媒体广告与线上广告相比，其极高的性价比便于大规模的集中投放，爆发式的集中投放极易引起公众关注，在短时间内获得极大的曝光，获得规模红利。近年来，户外广告所受到的关注不减反增，在品牌竞争激烈的环境下，如何让品牌保持长足发展成为了每一位广告主都需要思考的命题。多媒体时代，占据消费者空间的公交媒体价值凸显，公交媒体广告投放早已成为品牌营销的必选项 。

6、广告多创意提供无限可能

广告中使用的图片要文明美观，不能让人产生厌恶的情绪。广告用语要清楚健康，不能以“文字游戏”手法有意挑逗、暗示受众。广告需多在好创意上下功夫，避免恶俗，维护公交车良好的社会秩序。此外，传播内容要真实诚信，抵制虚假。公交媒体广告更具创意空间、在人们以往的观念中，公交媒体同大多数户外广告牌那样，似乎并不如互联网广告载体那样先进，甚至有些过于落后。但是，这并不能阻止公交媒体广告的创意空间。结合候车亭以及公交车身本身，更能让广告发挥到极致！特别是近年来，随着5G技术的发展，人工智能、AI等技术的不断尝试和应用，给候车亭广告带来了更多的可能性，在一如既往地优势基础上，更增添了与受众的互动性，使得广告不再仅仅只是传播画面，更多的是通过与消费者的互动，在潜移默化中形成消费潜意识，帮助品牌提升影响力。在公交车身方面，虽然互联网技术的发展似乎并没有给车身广告带来多大的改变，但这依旧难不倒勇于创新的公交媒体人。他们已经逐渐将变色印料、环保车贴等新技术、新材料运用于车身广告中，不仅赋予了车身广告更多色彩以及画面的创意可能，更秉持着一贯的环保节能理念。

7、高性价比的投放预算

在吸引受众第一注意力的渠道中，城市公交媒体是众多户外广告中的翘楚。几乎连续性的曝光、广阔的覆盖范围，让消费者体验到出色的创意广告，增加了品牌的知名度。除去上面提到的吸引消费者注意力以外，预算也是品牌主在做广告推广时不得不考虑的重要因素。和其他投放渠道相比，城市公交媒体的CPM（每千次展示费用）是较为合理的，同时还保持了一定的投入产出比，因为户外广告的背书效应，还可以收获一定的品牌认知。不同于其他户外媒体，城市公交媒体有着丰富的展示位置。除去刊例价以及制作费较贵的“全包式”整车广告外，遍布城市每个角落的候车亭广告同样也是户外广告中的翘楚。大面积的候车亭广告，可以被看做一块画布，品牌主可以充分发挥自己的创意。

可口可乐作为全球性的品牌广告主，一直以来都比较青睐户外广告，不仅在国外有着极具创意的户外大牌，国内也有不少的创意广告，上图中的可口可乐创意候车亭广告便是其中之一。这则创意广告不仅采用了极具喜庆色彩的红色，还创造性地改变了候车亭的外形，顶上醒目的logo和左侧巨型的瓶身相得益彰。这样极具创意性的候车亭广告，不仅广受年轻消费者的喜爱，更容易借助网络媒体打造成网红打卡地，它带来的传播效应是广泛的，甚至会在社交网络引起二次传播。

对于预算一般的品牌，城市公交媒体还提供了更具性价比的广告位置，比如公交车内的广告展板、座椅广告、车尾屏以及语音报站等。无论选择哪种方式，各种规模的投放都可以让自己的品牌广告在城市中移动。

经过近几十年的发展，城市公交媒体早已发生了翻天覆地的变化，早已成长成为户外广告中的“常青树”。随着新技术、新材料的应用，创意理念的不断提高，媒体品牌的价值提升，不仅吸引了诸如格力这样的国货品牌，和可口可乐这样的全球品牌，更有LV这样的高端奢侈品品牌。究其原因，一方面是得到了市场的检验，广大品牌主的信任；另一方面，通过自身的不断发展，媒体形象提升，更好地适应激烈的市场竞争。相信城市公交媒体的未来，会吸引更多的品牌主的青睐，发展也会更加美好！