中国户外广告销售创新盈利模式暨未来发展趋势

具体表现：

小—体量小，多数媒体主拥有媒体不超过50块。甚至有的媒体主仅有一至两块媒体。

散—分布散，全国35个省市中，户外广告公司达万家，资源分布十分散，有效整合不够。

乱—标准乱，因各媒体主各自为政，同一地段媒体价格因属不同公司，价格相差巨大，在市场上造成混乱的局面。

慢—执行慢，尤其是多区域、多媒体、多形式投放时，需动用相当多的人力、物力、财力等，选择媒体时沟通成本极高，周期长，执行起来慢，在“效率决定成败”的今天，尤其不合时宜。

户外广告销售的‘6化模式’

户外广告销售的‘6化模式’是指针对户外广告买卖过程中，为解决行业痛点，规范行业行为，重塑行业标准，而进行的户外广告买卖全流程创新，即精准化投放，程序化购买，信息化服务，数字化营销，透明化交易。

一、 精准化投放

即广告主根据自己的目标市场、目标消费者、促销时期等进行针对性很强的广告投放，提高广告投放效率，提高广告投资收益。具体表现：一是媒体细分。比如高端地产类客户选择机场媒体、学生用品选择校园媒体等等，均是针对目标人群进行户外广告投放市场细分，具有覆盖目标人群，广告精准到达，解决广告投放客群不匹配的问题。二是人群细分。比如将媒体所到达的人群进行标签化，如商圈媒体，它的受众受教育程度、收入、职业、性别等等进行标签化处理，广告主可根据自己目标区域、目标客户的特点来进行选择，这样，可以跨媒体类型投放，并做到精准到达。总之，精准精众化投放将大大降低广告投资风险，将有限的广告投入用在刀刃上，从而使效益最大化。

二、 程序化购买

即广告主通过数字广告平台，自动地执行户外广告媒体购买流程。主要优势：

1、 减少人工成本，时间成本；目前，广告主用在找户外媒体的成本是巨大的，有时，为了找一块好媒体，甚至坐飞机或驾车去考察，极不方便且增加不少开支。媒体的立体特征若能整体呈现在广告主面前，这一问题将迎刃而解。

2、 提高工作效率，足不出户即可选择全国户外媒体；户外广告点位分布较散，且在多个媒体主手中，沟通成本较大。中国户外媒体主多达数万家，且绝大多数都是区域性媒体，整合难度较大。

3、 智能化投放，算法优化；户外广告的投放没有最好，只有更好。在线下，要横向比较户外媒体性价比，很复杂且不易判断，而在线上，这些问题都较容易解决

4、 广告主高效管理广告投放，从媒体策略到媒体投放，从投放前到投放后均有据可查，确保执行过程的高质量。目前，网络DSP程序化购买渐渐成熟，涌现出不少优秀公司，但户外广告领域仍是一片空白。

当然，户外媒体有其特殊性，不能像网络或手机移动端一样，直接联网，实时更新。但用一套户外广告的新模式来解决之，还是有机会的，需要我们用智慧、下功夫解决这一问题。比如在媒体资料的展示上更加具细化，在上刊、监测、下刊过程中更加智能化，争取与网络打通，利用大数据进行投放效果评估等，均可作为户外广告程序化购买的组成部分。购序化购买将促进户外广告投放更加科学化。

三、 信息化服务

是指在户外广告买卖中，以信息技术和高科技手段为户外广告行业提供优质解决方案。户外广告的信息化体现在两个方面：

1、媒体的管理。

媒体主可以很清晰的反映媒体的状态，是否空刊、什么时候有档期，哪些广告主在使用等；户外广告的各项指标完整呈现，如媒体大小、点位图、实景图、媒体材质等等均一目了然；根据广告主需求，快速生成策略方案，并顺利实现在线购买与投放。

2、广告投放管理。

广告主在线投放后，在材料审核、上刊、监播、抽检、下刊等过程均可通过网络实时跟进，进度有据可查，并能保存相关数据，为下一步投放提供在线数据。信息化服务为媒体主和广告主架起一个时刻沟通、信息共享的桥梁，解决了供求双方信息不对称的问题。

四、数字化营销

是指在户外广告买卖中，使用数字传播渠道如互联网络、电脑通信技术、数字交互式媒体来推广产品和服务的实践活动。在户外广告领域，通过网络平台、短信、邮件等手段，高效、快捷及定制化的将户外媒体推荐到广告主面前，不仅节省了媒体主的人力、时间等成本，还以最有效、最省钱的方法开拓新的市场。目前，户外媒体销售公司仍然是传统销售办法，通过人海战术、或者会议销售推广自己的媒体，这种方法比较保守。因为信息的不对称，也会使相当一部分广告主接触不到目标媒体，当然，更无法进行快速交易。数字化营销将改变这一切，让媒体的相关信息包括优质媒体、短时促销、节庆特惠、剩时特惠等都可快速面向数千家广告主，解决信息推广慢，买卖双方匹配难的问题，达到实现销售的目的。

五、 透明化交易

是指在户外广告买卖中，媒体资源的透明化、买卖过程的透明化、执行与效果的透明化，广告主可放心进行广告投放计划。一是价格交易的透明化。杜绝了“暗箱”操作的可能，避免了人为因素造成成本的增加，为广告主在购买广告的过程中，减少了成本支出。二是执行过程透明化。杜绝在执行过程中打折扣，比如推迟上刊、中途恶意换刊、提前下刊、频次不足等等问题，保证投放效果不打折，维护广告主的合法权益。当前，户外广告销售的不透明是行业通病，是制约行业良性发展的阻力，甚至滋生了许多腐败问题，比如，2014年，某汽车销售公司的广告腐败事件，涉及多达19家广告、公关、活动公司，教训深刻，影响深远。长远来看，户外广告的规范交易是必然的，透明交易是趋势，符合行业发展利益，更有利于行业的发展壮大。

六、 创新化思维

中国户外广告销售现状若不改变，广告主对户外媒体的投放就会存在疑虑，失去投资户外广告的信心，减少甚至不投户外媒体；中国户外广告销售现状若不改变，媒体主大量的剩余媒体难以消化，媒体投资难以收回，形成无法挽回的亏损局面；中国户外广告销售现状若不改变，户外广告市场良性循环的局面就难以形成，广告主、媒体主、投资者、运营者共输，更不利于行业健康发展。中国户外广告销售市场潜力巨大，但改变也迫在眉睫。我们需用创新的思维、先进的技术打造一个全新的户外广告生态链，让客户受益、让行业受益、让从业者受益。

中国户外广告销售‘6化模式’的实现，离不开网络技术及大数据的支持，离不开行业人员的支持，更离不开广告主的大力支持。只有大家共同携手，才能为户外广告市场创造更大价值。中国户外广告销售‘6化模式’的实现，既改变了传统户外广告的营销模式，为中国户外广告规范了行为，制定了标准，助推了行业的良性发展，也为户外广告业的发展创造了新的价值，有利于中国甚至世界户外广告的大发展、大繁荣。户外广告发展潜力巨大。中国经济的高速发展带来了各行业的巨大变化，户外广告业也不例外。户外广告作为最古老的媒介形式，生命力极强。户外广告发布时间长，性价比高，传播受众广，是商家必争、品牌竞选的媒体资源。户外广告有丰富的媒介形式。从固定大型看板到移动的交通载体，从街道路牌到终端卖场，从静态灯箱到动态液晶，户外广告形式多样，创意无限，总能因地制宜，有强大的适应力。所以尽管其他媒体受互联网的冲击较大，户外广告不但未受影响，反而仍在高速增长中。

中国户外广告销售未来发展趋势

1、户外广告信息化是必然趋势

随着互联网及移动互联网的发展，户外广告作为一种特殊商品，仍然脱离不了其商品属性，如同天猫上的商品一样，摆在货架上让有需求的广告主来选择，那么，可以预见，提供这样服务的平台将会越来越多，为媒体主提供多功能媒体店铺，或媒体主自建网站也会成为越来越多媒体主的选择；尤其是移动互联网APP的出现，未来户外媒体APP也将会像订餐APP饿了么一样，足不出户，即知道目标位置周围有多少块适合自己的户外媒体，并轻松实现广告交易。

2、户外广告资源整合是未来方向

中国户外广告市场经过近10年的高速发展，媒体资源经过一系列的开发、融资、并购，形成了一些网络型户外媒体集团，资源渐渐规模化，但集中度、规模化水平有限，仍有很大发展空间。未来整合依然是中国户外广告市场的主旋律。一是户外广告资源的整合是中国户外广告市场发展的必然。随着媒体资源成本越来越高，政府管制日趋严格，利润越来越少，中小型户外广告公司生存面临很大挑战。二是客户的需求会促进户外广告资源整合步伐加快，促进户外媒体向规模化发展。从客户角度而言，他们更愿意和反应迅速、发展稳定的媒体供应商合作，通过一个供应商可以找到多个城市或地区的类似媒体的资源，以节约其人工、时间等成本。三是未来户外广告的发展很大程度上取决于技术发展及媒体创新，这些都需要大量资金投入，规模较小的公司很难做到这一点。大鱼吃小鱼，大公司兼并小公司，整合上市在行业内会越来越多。

3、三、四线户外广告市场潜力巨大

目前，在一、二线城市，大家会发现，不起眼的位置都被户外广告覆盖了，开发成了户外媒体。一二线城市的户外广告繁荣程度可见一斑，画面精良的LED大屏、奇幻的新技术、多渠道的户外媒体形式让消费者目不暇接。这些地区的户外媒体市场格局基本形成，发展稳定。然而，经济繁荣的背后是“一屏难求”的尴尬境地，这让不少企业逐渐将目光转向了三四线城市。

在城镇化高速发展的今天，不论是在人口规模还是城市建设等方方面面，三四线城市都有了长足的发展，这也奠定了三四线城市消费能力的不断增长。同时，三四线城市居民都有改善生活品质的需求，他们拥有消费升级的潜力。阿里巴巴研究院《2014年中国网络零售报告》也指出：2014年网购增长TOP10城市均属三四五线城市，开封、邢台、临沂排名前三。广告主也将三四线城市作为企业发展新的市场，如阿里巴巴、京东等，均将市场进行了下沉。

4、城市LED大屏广告将会重新整合

LED广告行业已经步入整合期，未来几年将出现部分中小规模企业逐步被淘汰。在整合阶段，有技术实力和资本实力的LED媒体主有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。因此，城市LED大屏媒体主分布散、管理难、空置高、产出少的难题将得到解决。

5、大数据将助力户外广告投放精准化

大数据营销是一种全新的营销实践。技术的发展为户外媒体公司的大数据营销提供了可能，为户外广告进行精准化投放提供了保障。大数据时代户外媒体公司利用大数据技术获得更多消费者的信息，如个人特征、消费行为、商圈特征等，从而更加精准的进行户外广告的策划与创意，更加精准的进行户外媒体的组合投放，为广告主提供更具实效性、投资回报率更高的媒介策略。