作为优质的线下流量入口，网约车广告蕴藏着巨大商业价值！

随着线上流量增速放缓，线下场景正在占据用户的大量时间，企业和品牌对线下流量与场景的争夺日渐白热化，网约车作为线下场景之一，正在成为新的流量热点。而网约车媒体广告具有天然的广告价值，广告传播效率高，决策转化率成本低，数据收集精准，可衍生的服务和商业空间巨大，同时还能联动线上，形成线下线上无缝链接，为品牌与消费者搭建起沟通桥梁。

01日均订单量超2100万，网约车成线下稳定流量入口

后疫情时代，人们的出行需求变成人少、安全、独立、方便，网约车和顺风车成为首选。这使得网约车订单量翻倍，市场逐渐回暖，不少企业也纷纷加入网约车市场的竞争中。目前，全国共有210家网约车平台公司取得网约车平台经营许可，已经覆盖了400多个城市。相关数据显示，截止今年6月份我国网约车用户规模达3.40亿，占网民整体的36.2%；今年11月网约车订单量达6.6亿单，日均订单量达2100余万单。

2017年我国互联网出行市场规模超2000亿元，已进入高速发展阶段。初步估算，2019年全国网约车交易规模突破3000亿元。中商产业研究院预计，由于疫情影响，2020年网约车交易规模将有所下降，到2022年交易规模将恢复增长，有望突破4000亿元。

图：中商产业研究院整理

与此同时，政府相关部门对于网约车的扶持也不遗余力。国务院办公厅相关政策中明确，2020年底前制定出台深化汽车生产流通领域“放管服”改革的有关意见。其中，简化优化网约车行业市场准入制度赫然在列。由此可见，目前网约车市场依然还有很大的空间和发展前景，这样就为网约车媒体广告带来了相应的发展空间。

网约车作为出行场景领域代表之一，拥有庞大的用户量，是继家庭、办公场景之外，相对稳定的线下流量入口，可通过线下与用户建立联系。长期来看，网约车媒介在资本价值、用户体验、使用频次、品牌影响力方面，都具有巨大的可挖掘潜力。艾瑞发布的《2019年中国户外广告市场研究报告》中了解到，交通出行成为我国户外广告市场的主要场景构成之一，2018年我国交通出行场景户外广告市场规模达到了218亿元，同比增长率为8.4%，占据了47.7%的市场份额，预计市场规模将于2021年达到265.1亿元。

图：艾瑞咨询

02看好巨大的市场容量和潜力，网约车广告领域创业扎堆

瞄准网约车的市场潜力和交通出行场景的媒介价值，网约车广告应运而生。去年11月份，网约车平台滴滴在上海的部分快车车枕后设置互动屏幕，可触屏操作，界面上有我的行程、视频娱乐、必吃榜、热门推荐等窗口。据悉每块屏幕的成本大概1000元，主要用来为其他企业投放广告，进行流量分发的同时，还能实现与乘客的互动，打造更优质的客户体验。

图：滴滴

紧跟着12月份，奔跑宝研发的中控扶手位竖屏车载屏幕—奔跑互娱，就陆续出现在全国多个城市的网约车里，在这个屏幕上，乘客可以观看多元化趣味生活服务内容，另外还能当充电宝解决乘客临时充电需求。屏幕的成本约600元/台，屏幕内的每个广告司机都能从中获取收益，且分享给其他司机安装还能额外获得5%的广告收入。

图：奔跑宝

目前，国内网约车广告主要分为车内广告和车身广告，其中以车载互动屏专注于打造出行场景交互媒介的广告公司，如车而告之、魔晶图灵等。魔晶图灵通过与共享出行平台和广大司机群体合作，在网约车内铺设车载智能服务设备，打通出行大数据，打造网约车信息服务终端。一方面为乘客提供车内场景服务，乘客可及时了解途经区域的人文、商业，获取感兴趣的视频资讯，以及获取周边商家优惠资讯等有用信息；一方面能为广告主提供传播服务，实现精准投放曝光，经过后台数据统计，实现品牌利益最大化。

图：魔晶图灵

除此之外，还有利用网约车车后窗进行智能投影广告的公司，如迈锆科技、网众聚焦科技、微鹿客、碧虎科技等，将广告位移至网约车的后窗上，成为移动型的户外媒体投影屏幕，其覆盖人群更广，利用技术、互联网和大数据的结合，为品牌商带来更有创意，更有价值的传播媒介。

03数字化时代，网约车广告的营销价值彰显

据市场调查数据显示，用户乘坐网约车的平均时间在20分钟左右，封闭的空间可以更好地让广告触达用户，极高的媒体场景价值和庞大的市场基础为网约车广告提供了发展空间。与此同时，在户外媒体数字化变革的大背景下，也为网约车广告带来了一定的成长空间。

传统的户外广告制作、上刊、下刊等都需要人工操作和维护，且一般只能在一定的周期内重复展示固定品牌主的固定广告，增加了广告商的运营成本，也让广告主的投放成本变得更高。结合出行大数据、LBS技术的网约车媒体可以实现一键分发，并且能依据用户画像标签、地理位置、车辆类型等一键定向投放广告，实时监测广告浏览量、点击量、转化率等指标，使广告投放变得更加高效、透明、成本更低，更加精细化运营。

网约车媒体不仅仅是一个单纯的广告媒体，而是一个集媒体、内容和服务的三合一平台，与现在互联网产品同质化严重，可替代性强不同，网约车媒体可与用户建立深度交互实现转化，为用户提供生活、新闻、娱乐类资讯及电商购买等拓展服务，还能让设备实时在线，支撑设备及时响应各项指令。

结合平台大数据和物联网，获取到用户画像和数据，展现个性化互动广告形式。据了解，魔晶图灵投放的联网设备可以通过精准用户标签及LBS信息、算法体系来精准的识别用户的出行需求，提供相应的服务，还能有效地将本地生活卷入到商业体系中。广告投放到达人次，用户交互信息，用户消费习惯，查询地理位置，可为用户推送目的地附近商户资讯，助力中小品牌及商铺的订单成交量增长，使得数据投放更加精准。

同样的，网约车媒体也可以利用新技术，打造营销新体验、新玩法，增强户外广告的体验性、互动性和趣味性和真实性。此前，美国出租车媒体公司FIrefly在洛杉矶和纽约的街头启动了首个移动全息投影广告活动，将动画Animaniacs里面的角色全息投影在其出租车和共享汽车的顶灯及车身上面，画面逼真，体验感更强也能更加引消费者注意力。