西安地铁火出圈，地铁媒体已然成为场景营销的首选地！

近日，西安地铁9号线的开通，官方请来了“秦始皇”来到新线路试乘，身着秦朝服饰的“秦始皇”“李斯”和众将士亮相在地铁大厅，上演了一场幽默的穿越情景剧，可谓是戏精十足，这则短视频也迅速走红网络，让西安和西安地铁都火了一把。

图：黑马营销

01地铁，场景营销不可忽略的主战场

众所周知，地铁具备人流密度高、出行频次高、空间感强烈、封闭无干扰、高频次观看且迫使性强等场景化营销条件，因此地铁营销逐渐成为各品牌以及广告主们的最佳选择之一。

此次西安地铁的情景剧营销能够爆火全网，不仅充分利用了地铁空间的媒介优势，抓住了用户在地铁空间内产生的“围观心理”，结合了西安本土文化特色，并且以一种迎合年轻人群体的宣传方式呈现，不仅再现了雍容华贵的大唐盛世，同时将西安这座网红城市再一次展现在大家的眼中，最终也在各大社交平台彻底燃爆，引发了大家的广泛关注和讨论。

图：顶尖创意营销

自2017年网易云音乐乐评列车打响地铁营销的新阶段战役以来，地铁营销就受到各大品牌的青睐。不同于单纯的地铁广告，地铁的场景营销是利用地铁的封闭性和受众的无聊与猎奇心理，以故事和创意结合品牌，将其融入到场景，最大限度的引爆用户的兴趣，触发用户的沉浸式参与和互动，引发用户的情感共鸣，使其能够愉快的理解和认可品牌。

随着移动互联网的飞速发展，营销环境的复杂变迁以及Z世代的崛起，“场景营销”已成为必然趋势，尤其是在互联网下半场，线上流量红利触顶，用户逐渐回归线下服务，打通线上数据与线下数据、提升消费者参与度的场景营销成为碎片化时代品牌营销突围的关键。

02如何借助地铁场景营销，助力品牌成功出圈

户外媒体的线下场景具有独特的营销价值，是实现场景化营销的最佳利器，而地铁具有相对封闭的场景，其覆盖人群形成了一个价值流量池，他们对新事物新观念更容易接受，是社会消费潮流的引领者，利用地铁空间营造与品牌相关的场景，给予消费者沉浸式的体验。不仅能吸引路过消费者的目光，也能够利用人们的“好奇心理”引发舆论，形成线上的二次传播，实现营销的闭环。那么，品牌应该如何借助地铁媒体打造“出圈”的场景营销案例呢？

首先，可以以用户角度出发，通过创意内容和形式，引发情感共鸣互动，润物细无声般地注入品牌信息和品牌文化，让用户感受到品牌的温度和关怀，从而潜移默化地让用户接受品牌的传播诉求。

去年7月份，中国银联推出的“诗歌POS机”营销活动，就是地铁营销很好的例子之一！

图：文案君

这是中国银联以“诗歌POS机，让山里的才华被看见”为活动主题发起的一场特殊的公益活动。中国银联在上海2号线陆家嘴地铁站设置了15台特别的POS机，只要人们用银联手机闪付支付1元钱，POS机就会打印出一份小小的诗集。这些诗歌均由怀远县贫困儿童所写，描绘的是孩子们生活和希望的世界，真挚动人的诗句引发行人频频驻足观看，拍照分享。

图：文案君

这次“诗歌POS机”的公益营销，不仅强化了银联手机闪付的正面品牌形象，并且通过闪付支付的一元钱，助力公益事业。这种由善意互通而营造的共鸣是公益营销中重要的部分，向用户传递了品牌的义务与社会责任感，有利于建立与用户之间的情感联系，扩大影响力。这次营销事件也受到了各大官方媒体和网站的纷纷报道，俨然发酵成了一个社会新闻事件。

此外，通过人们绑定银联卡、靠近POS机“一闪就付”的支付行为，助力品牌实现了新的用户积累，帮助用户熟悉使用场景，增加产品体验，并在潜移默化中植入用户心智。

图：文案君

其次，以创意视觉效果打造震撼感受，第一时刻抢占用户注意力。

OPPO曾为宣传新品R11摄像功能“前后2000万，拍照更清晰”，在上海人民广场地铁内投放了一组镜面广告，将TVC的超现实主义场景完全照搬到了地铁站里，打造出一道270°镜面折射走廊，镜面+大屏的设计制造出了十分炫酷的空间感，视觉和感官冲击无疑是令人震撼的。再加上“两大国民老公”李易峰、陈伟霆的帅照加持，促使路人不禁止步自拍发圈。

图：营销新榜样

OPPO此次地铁广告的投放更是与线上#谁是OPPO拍照KING#的话题活动相辅相成，加上时尚博主相继打卡引领拍照风潮，为产出高质量UGC加了不少分。此外，这一营销创意也是围绕着OPPO R11的“前后2000万 ，拍照更清晰”这一产品特性进行发散，镜像前面和后面每一面都很精彩，让消费者用不一样的前后置get到不同的精彩画面，主旨一目了然，十分巧妙。

图：广告圈

利用创意画面和视觉是户外广告重要的要素之一，而这样的地铁营销案例不在少数。2018年，腾讯视频宣传新剧《沙海》时，在上海地铁站创造出一片“沉浸式冒险体验空间”，整条长达50米的地铁走道被黄沙覆盖，仿佛打破了空间壁垒，使用户一秒穿越到了剧中的沙海中，以交互性较强的动态体验给人带来新奇视觉体验，同时也增强互动的趣味性给用户留下深刻印象。

图：数英网

最后，以黑科技赋能，加载更多趣味新玩法。

随着科技的进步，二维码、触摸屏、体感互动、AR、VR、AI、全息体验等新技术创意迭出，为地铁创意广告持续加持赋能，也让更多的产品被“搬进地铁”。

2018年世界杯期间，中国移动咪咕公司作为央视世界杯首选新媒体官方合作伙伴，在上海2号线南京东路地铁站投放了一组世界杯主题广告及AR互动装置，路过的乘客可以站在AR互动装置屏幕前，根据体感互动来场点球大战，享受踢足球的乐趣，并且参与活动后还可以现场领取海量世界杯周边奖品，让用户与世界杯彻底撞个满怀。

图：运营商头条

同样的在2018年，雀巢“纤跃小V”强势霸屏深圳各大地铁站，满屏的淡蓝色随处可见，给用户一种纯洁舒畅的感觉，另外品牌还在地铁内部还设立了AR互动区，通过AR感应屏与目标消费者进行互动，从而加深消费者认知与影响，比起普通的地铁广告，AR感应屏的存在，让用户“好奇心”转化为互动，动静结合的营销手段也刷屏朋友圈！

图：品牌家

再比如可口可乐在瑞典斯德哥尔摩的地铁站投放的微笑互动装置，在电子广告牌内置了面部识别系统，假如过往的乘客对着广告牌做出表情，广告牌上就会出现由可乐瓶、瓶盖、吸管组成的笑容模拟出同样的表情。

小结：面对碎片化、多样化、多元化的营销环境，场景营销作为提升消费者参与度和体验感的营销模式，是极易勾起消费者关注、卷入消费者的营销手段之一。而借助地铁媒体所具备的独特空间和媒介优势，结合别具匠心的创意形式和表达，完成品牌诉求与用户需求的共鸣，能够引发消费者的“自发传播效应”，实现线上线下联动营销，扩大传播效力。