阿里150亿元入股分众已亏一半，双方联手新推“U众计划”，有救么？

分众武林大会：阿里分众诸多户外广告豪杰齐聚

◎ 户外广告内参 　编辑

分众绝对是户外广告中的航空母舰，因为阿里的入股，分众的体量显得更加巨无霸。在政府媒体严格控制和互联网媒体流量接近饱和的情况下，户外广告成为了下一个巨大的存量市场。阿里拿下了分众，就是拿下了下半场的线下流量入口，对于阿里体系来说，品牌打造的关键船票就到手了。分众将是阿里的又一条护城河。

阿里与分众正式结好于去年7月。2018年7月18日晚，分众传媒发布公告称，由于看好传媒行业及公司未来的发展前景，“阿里系”将约以150亿元人民币战略入股分众传媒及其控股方，成为其第二大股东。分众传媒在公告还提到，阿里计划在未来12个月内继续增持分众传媒股份。

然而，这个利好仅仅维持了几个交易日。去年7月19日，分众传媒一字涨停，随后几个交易日在11元附近震荡，进入8月份后便开始不断的下跌调整道路。在阿里系入股后，分众传媒已经连续下跌5个月，今天再度创出新低。按照9.92元入股价计算，阿里系入股5个多月，其股价接近腰斩，阿里系账面浮亏达到49％。

虽然股价大跌，但是阿里却加大了对于分众的输血支持，12月24日消息，深交所上市公司分众传媒今日发布了股东权益变动的进展公告，阿里网络及其关联方共持有该公司7.99%股份。

1月2日，阿里和分众在上海召开发布会，1500家品牌和电商以及5大权威检测机构被邀请与会。阿里巴巴与分众传媒在上海召开“新零售、新营销、新连接”联合发布会，共同宣布推进“U众计划”。现场汇集了近1500名品牌方市场部和电商部高管，以及第三方监测公司，他们是市场营销领域的重要力量。

其中在国内首屈一指的第三方检测公司都被邀请与会，分别是：Ipsos益普索、niclsen尼尔森、ctr媒介智讯、sinomonitor新生代和codc中天盈信，这些机构名在各大户外广告调研报告中屡见不鲜。户外广告的中坚力量几乎全部汇聚于此，根据5大研究公司2018年末联合调研结果显示，分众电梯媒体终端数超过260万，日覆盖人口到达310798394个。

阿里巴巴为分众带来了互联网基因，将数字化赋能分众。阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，阿里巴巴全域营销正全力打造全域媒体数字化生态，分众传媒是阿里巴巴这个网站之外线下最核心的平台，“U众计划”既是分众在阿里赋能之下加速数字化的经验积累，也是阿里巴巴和分众以产品化形态及战略赋能品牌营销的新开始。

分众传媒董事长江南春认为，被阿里巴巴赋能的数字化分众，巳经实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估。分众不仅是一个最具品牌引爆力的媒体，更通过数字化改造，成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台。

江南春还介绍说，阿里巴巴赋能的数字化分众可以总结为“打通任督六脉”，即阿里云赋能的云端极速分发、阿里妈妈赋能的精准分发、手淘手猫赋能的互动引流、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估，以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。

“U众计划有两个重要的维度和方向，一方面要实现线上线下全链路打通，另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化” ，阿里巴巴集团首席市场官董本洪介绍说。

阿里与分众强强联手的第一个项目是天猫的双十一。随着分众与天猫全面打通，更加创新的数字化投放落地在20个城市，实现了20多万个屏幕覆盖。一方面是分众对于品牌新客的拉动力，品牌新客在双11整体投放中的占比为76%；另一方面，体现在销售转化层面，在参与双11联合投放的品牌中，看过分众的新客销售转化指数相当高。在双11的首次运用中数据显示：本次投放通过分众触达了27%的线上未触达人群，同时，看过分众广告的品牌商在天猫站内的销售转化率大幅提升，线上线下站內站外全域打通，组合成效十分显著。

分众与天猫的联合，是电商正式来到线下寻找流量的符号。再联想到前阵日子京东收购快发云，是京东需要线下户外广告产业吗？并不是，或者说有更要的逻辑在收购背后。线上流量到达天花板之后，从哪里获客？答案只有一个：回到线下。线下获客成本历来不低，最为理想和成本最低、最容易标准化的方式就是户外广告。

因此各大电商平台需要接入自家的户外广告分发平台，但是传统的户外广告也不是完全适用新零售和电商基因，所以需要数字化的升级改造。不论各家户外广告平台提出的口号是什么：全域营销也好、程序化投放也好、物联网广告也好。最为关键的核心都紧紧围绕着 “户外广告数字化”。

对于阿里来说，对于天猫来说，媒体窗口需要一定的权威和背书价值。在电视台报纸杂志等政府媒体窗口严格控制和互联网主流媒体窗口饱和之后， 线下户外广告成为了最佳选择。同时，我们也注意到，阿里和分众并没有贸然进军真正的“全域”户外广告，而是把重点放在了其中电梯媒体等定位中高端的生活社交商圈。

天猫大消费事业部总裁胡伟雄认为，分众与天猫端对端联动将开启许多可能。从助力新零售上，分众可以同步商圈活动，结合天猫打造新零售商圈五公里之内的极速达场景，从内容联动上，未来天猫与分众可以线上线下共同助力新品首发，可以共创内容栏目同步分发明星网红和BA导购的短视频，同时天猫还可以与分众共同打造专属权益（密令，扫一扫，摇一摇），线下触达翻到线上。通过全域营销的再升级，实现内容、人群、洞察的二次、三次再运营，最后在天猫实现品牌变现。

董本洪在会上表示，在阿里巴巴Uni Marketing全域营销的规划中，全媒体是与全链路、全渠道、全洞察同等重要的一个方面。而在全媒体的布局下，阿里巴巴突破性以消费者视角来划分媒体渠道，分为个人屏、家庭屏、公共屏。董本洪所提到的个人屏毫无疑问就是指的手机屏幕，家庭屏一般是指电视和PC屏幕，公共屏则主要是分众为代表的户外广告屏幕。

通过分众的品牌引爆建立消费者的认知和兴趣，同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行，当品牌资产累积到一定程度，再由天猫进行推送，完成销售闭环，在全域营销中“品”和“效”是协同、先后的关系。通过分众与天猫的数据打通，会打破品和效之间的阻隔，缩短从“品”到“效”的周期。

此次与分众传媒的U众计划，则是与最大的公共屏媒体联合打造的全域解决方案。对阿里巴巴而言，通过这项合作，它也对全域媒体进行了扩展和深化，进而实现全域营销再升级。随着U众计划的启动，品牌通过分众进行的数字化投放，户外广告数字化、智能化的进程又进了一步。

分众虽然股价跌了一半，但首先还是受中国股市不景气的影响，整体市值在中国股市里面算矮子里面的高个子了，现在有了阿里巴巴的支撑，有利也有弊，利处大家都看到了，弊端就是腾讯京东都不怎么敢和分众合作了。阿里巴巴投资分众，看中的其实是“线下流量”，根据中国广告协会和电子商务协会研究院的公开数据，未来线下可联网的公共屏幕数量高达数百亿个，数倍于目前互联网私人屏幕的十几亿数量，分众虽然目前只占有几百万个公共电梯广告屏，但已经是中国最领先的了，中国其他的户外广告位多散落在其他几十万家中小户外广告位经营者手中。分众已经成为线下通往消费者心智的一条高速公路，虽然分众这条“路”比较窄比较贵，但中国线下户外广告行业也确实没有其他更好的“高速公路”比分众更完整快捷了。目前分众最擅长服务的是投放额为300万人民币以上的大客户，未来对于客户而言，有了阿里加持升级的分众传媒电梯广告，能力将会更加强大，理论上它可以帮助任何付得起广告费的客户，把信息精准传达给目标消费者。

不过根据户外广告内参对分众的研究，目前分众的数字化程度确实比不上后来者新潮传媒，就拿户外广告点位挑选一样，新潮已经可以做到全国每个电梯广告位在APP移动端联网了，业务员拿着手机就可以为用户挑选任何地点方圆几公里的点位下单并查询任何数据，分众的业务员大部分还是要习惯依靠于Excel表、打电话查询。

有了阿里的如此大力扶持，千方百计挽救分众的股价，让我们依然看好分众未来的领先地位，但是在这个移动互联网时代，留给分众的时间，真的还有很长么？

文章部分参考：网商天下、每日财经新闻