电梯广告与新媒体之争：BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗？

“找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”......从去年到现在，这些广告正在轮番轰炸观众的耳朵。

两则画风相似的广告，出自同一家广告公司——红制作。

一场关于这些广告到底是不是“垃圾”的辩论赛也在虎嗅WOW的现场发生了......辩论的正方就是岳华平和BOBO，反方，则是坚定站在批判方的公众号姜茶茶创始人姜茶茶、女子刀法创始人刀姐Doris。

以下是BOBO的演讲内容（原文过长，经内参编辑）：

这两年，一些同行以及某些网友对我们进行了火力比较集中的攻击，基本被打成了中国广告界的最底线。借今天这个机会，我们也来分享一下我们两个“广告界差生”对中国广告的看法。

广告不需要观赏性

我们经常看到同行转发一些像散文诗一样的走心广告，画面特别好看，主题特别崇高，文案直指心灵，让你立刻就想反思自己的人生。

可我们做的广告就有点惭愧，一点都不走心，特别直接，特别粗鲁。广告不是艺术，没那么风花雪月。广告是企业拿出真金白银，赌上自己的身家性命去搏一个效果。

我们经常能见到，广告做的高大上得不行，在朋友圈受到热捧，可是效果不好，这对广告公司来说没什么，还可以拿着案例去参加评奖。但这对企业主来说就很糟糕。

所以，在老板的钱和艺术之间，我们坚定的站在钱这边。我们心疼钱。那骂名，就我们来扛吧。

你没有资格有偶像包袱

中国没有品牌，只有名牌，这话虽武断了一点，但是中国大部分企业群众都不认识，解决知名度才是第一要务。

三年前你们谁认识BOSS直聘？铂爵旅拍做婚纱摄影那么多年了，但在去年夏天之前谁知道它？观众都还不认识你呢，你就想自己的品牌形象跟苹果奔驰一样？是不是想得太美了点？

打倒小圈子

每到年底，我的微博、朋友圈里就会开始轰轰烈烈地转发“年度十大广告”“年度十大创意”等等。但是你一问圈外人，人家一条都没看过。

广告效果要走出朋友圈，必须要抛弃精英小圈子的趣味。你的广告如果只有同行知道，只是在朋友圈里火，就是彻头彻尾的失败；你做的广告只有被你的小学同学知道，被你家阿姨知道，连你家楼下追着你叫哥啊姐啊的中介销售都知道，那才叫成功。

一把手要亲自抓

作为最了解市场环境，最了解企业的现状，也最关心企业下一步命运的人。一把手必须要亲力亲为，并且敢于拍板。商场就像战场，有时候时机过去了，就过了这村没了这店了。所以一把手要么担起这个责任来，要么就彻底放权。

一块钱如何花出五块钱效果？

你的创意越套路，你的广告效果就越老实；你的广告越规矩，你的竞争对手就越放心。

这个时代很残酷，每一个广告投放出去，都必须要成为一个事件。不然你花出去的媒介费，就会被每天出现的热点清零。

你的广告绝对不是在跟你的友商竞争，你是在跟抖音、微博段子、秒拍短视频，甚至明星八卦绯闻竞争，因为我们都在同一个擂台上，抢流量。

以下是圆桌辩论内容（还原现场）：

主持人：我们讨论一个话题——口号吆喝一万遍，是不是就是好的营销？这200分怎么打？

刀姐Doris

刀姐Doris：首先他说效果，因为我一直是做甲方的嘛，他那个效果为什么只放BOSS直聘呢？铂爵旅拍看一下，我今天早晨看了一下，铂爵旅拍百度搜索指数，上去一下子回到原点了。效果我们甲方看得是转化率、留存率，你放的数字有什么用？所以，我觉得效果就要打一个问号。

主持人：请说结论。

刀姐DORIS：他说的效果不一定有效果。

主持人：实际上总结起来，刚才讲的全是套路，催人泪下。还有就是广告有好有坏，为什么只拿好的说，不拿坏的说？光讲效果了，实际上不一定。

岳华平：我总结一下，对不起，你的问题是说我们为什么有选择性的选择说我们有效果的案例，没有选择没有效果的案例，是这个意思吗？你是暗示铂爵旅拍没有效果，对不对？

刀姐DORIS：不是，我是说你证明的不太够。

岳华平：OK，这个问题你可以关注我，我的朋友圈很多证明资料，因为如果解释的话，时间太长了，我觉得浪费时间。

刀姐DORIS：不太OK，铂爵旅拍你说说看嘛，我们现在打开百度指数就可以搜。

岳华平：这个事情解释时间太长了，客户满意就是说明它有效果，我可以把三四月份的订单都给你看看，你就知道是怎么回事了，明白吗？

岳华平：姜茶茶，你说作为广告人，那你觉得作为广告人的骄傲是什么？

姜茶茶

姜茶茶：我觉得就是在创意和商业之间找一个平衡。

岳华平：举一个例子，15秒的广告，创意和商业最完美的平衡是哪个广告？

姜茶茶：你刚刚说叶茂中的广告是重复三遍，你们的广告是重复两遍，这就是你们的区别，而且你还说你们没有艺术性。你们叫红制作，我看叫橙制作、紫制作，我们重复四五遍。

岳华平：我投不起广告费。

姜茶茶：我承认你们的广告有效果，但是我觉得这是在侮辱观众，而且也没有任何技术含量，所以我不知道那个200分是怎么打的。

主持人：你怎么证明自己做得不是垃圾？不就是这么一个问题吗？她说你是垃圾，你就证明自己做得不是嘛。

BOBO：其实他把这个概念给转变了，其实我不在乎我做得是不是垃圾，我现在就可以直接这么说，我不在乎我做得是不是垃圾，因为我觉得广告就是做这种东西的，广告是未来要卖东西的，或者是为了效果的。当然这个效果，我告诉DORIS刀姐，铂爵旅拍的数据我没法这么讲，但是我可以告诉你，我们马上要拍第二支了，如果老板不满意，老板又不傻，他为什么要拍第二支呢？

岳华平：如果我们是垃圾的话，BOSS直聘一共拍过五条广告，它为什么将近四年的时间找我们拍了五条广告？我觉得作为从业者，一定要思考背后的道理。

刀姐DORIS：问题是你这个有效果，我首先打一个问号。人家喜欢玩鹤立鸡群，你喜欢玩鸡立鹤群。你想想，如果天天人家都做这个广告，你还能站出来吗？我觉得站不出来了。

姜茶茶：我觉得其实他们刚刚一直在混淆我们的概念，比如“你能记住今天的广告是什么么？”其实广告的美誉度和记忆度其实完全是两个概念。但是他们有一点非常好，就是他们诚实，他们还知道自己做得是垃圾，这点非常好。

岳华平：我们做的就是垃圾。

BOBO：真的无所谓，说实话我觉得这个行业有一个很普遍的现象……

BOBO（左）、岳华平（右）