农村商超户外广告公司“农广传媒”获2000万Pre-A融资

农村商超户外广告公司“农广传媒”获2000万Pre-A融资

◎ 户外广告内参 　编辑

农村市场一直是户外广告的下沉市场，红利巨大，总部位于北京朝阳区的「农广传媒」盯上了这块蛋糕。

天眼查的数据显示，北京农广传媒是一家面向农村市场的互联网广告服务提供商，面向全国广大农村市场，在村镇人流密集场所放置智能广告屏，致力于成为覆盖农村商业户外广告网点（Out of home Media）的流量入口和智能互动营销平台。

其广告载体如上图，是一个户外广告视频机

「农广传媒」近日完成2000万元Pre-A轮融资，投资方为中体基金。此前，农广传媒曾获1500万元天使轮，投资方为玖创资本、唯猎资本、天使湾创投。

本轮融资将用于业务复制与扩张。农广传媒成立于2016年8月，此前项目为农村土地流转服务“来买地”，公司模式类似湖南已经跑在前面的获盛大、经纬、复兴1.5亿元人民币B轮融资的“土流网”。公司于2017年8月转型，从土地流转服务商转型为农村商超户外广告公司。

前景广阔的农村广告市场

三农市场的现有渠道中，农村墙体刷墙广告、广告布、大喇叭车是常见的广告通路，落后低效之外，“美丽乡村建设”的深入更是直接禁止和罚款这三种行为，这类粗放户外广告空间也越来越小，下沉市场广告需要新的营销通路。

而中国有2800多个县城，3.8万个乡镇，60多万个村庄，乡镇和县城的商业繁荣度在急剧上升。乡村消费品零售总额占全社会比例：15%）预计县域地区比例：25%县域广告市场规模≈1,724亿。

县域主流媒体在极速萎缩，充满机会。电视是乡镇人民主要的媒体消费渠道。但由于OTT的冲击，地面电视台的收视率和广告收入都在极速锐减。

青鸟中体基金执行总裁郑大卫认为“农广传媒所做的正是一个基于下沉市场的信息通路，还是一个激活底层商业单元的触发点。”

如何利用好这块商超中的屏幕？

通过在县城、乡镇、村庄的商超、便利店铺设智能视频媒体终端，发布商业优惠信息、品牌广告、寻人/婚介/招工等本地化资讯，并通过WIFI探针、二维码等技术手段，实现媒体终端与用户手机互动，高效收集线下流量。

发展超市便利店老板作为本地KOL，将其作为传播网络核心节点。建立分佣机制和分享传播收益回馈机制，利用其社群资源，实现线上裂变传播。据创始人介绍，店主单月最多可以实现2900元的收入。目前这些节点中80%是夫妻老婆店，20%是连锁型超商。

农广传媒有多少屏幕？

户外广告是一种重视媒介资源的行业，农广传媒希望打造的正是中国县域市场的营销入口，那么，为了完成这一商业图景，农广传媒需要多少屏幕？

目前农广传媒的屏幕已覆盖京津冀地区100多个区县，100%的乡镇以及95%的行政村，合计一万多个点位。打通企业渠道下沉最后一公里，用一块智能广告屏搭建起企业与低线城市消费者的通路，纾解中国企业品牌精准投放的痛点，是农广传媒的核心目标。

与分众、新潮等楼宇广告的投放策略不同，农广传媒将核心投放点位锁定在商超为主的村镇人流密集场所，通过对市场、人口和地理位置等数据分析，结合广告主的播放需求，达到品牌多区域、多场景、碎片化的精准投放。不仅为一线品牌的下沉提供通路，也为地域性的二三线品牌提供更有效的传播方式。

商业模式的拓展

广告服务是一门可以清楚算出帐来的生意，但农广传媒有比下沉市场版“分众传媒”更大的野心。

精准把控县域市场消费者的消费半径，把广告植入到消费者的主要生活圈层，对品牌和广告主来说，是沉入县域市场的核心需求。

品牌传播的精准很大程度上取决于对受众思维范式的理解，农广传媒的富媒体形式，自带商业粘附性，用户被动接受信息的同时，也可以主动获取优惠，满足下沉市场的用户需求。

围绕线下门店的零售场景节点，可以想象的空间有很多。门店+团购电商，向上切入供应链环节，蓝领招聘业务，如何充分挖掘场景的价值，是农广传媒下一步考虑的问题。

创始团队——深耕农村市场和连续创业的高材生

提起农广传媒的CEO，身份不少。汪洋，农广传媒CEO。 国防科技大学博士。读研期间自主研发的交互式智能广播系统市场销售额度达一千万。

汪洋曾深度参与神舟、嫦娥、北斗等航天任务；连续创业者，营收数千万；马拉松爱好者，完成多次全马、半马；比特币早期资深玩家；总装军队机关正团职转业，获军队科技进步二等奖三次、中国青年科技集体奖一次。国内农村产权行业早期拓荒者，农村市场摸爬滚打6年以上。

每一位CEO都有着自己的“创业灵感”，对于汪洋来说，在农村市场深耕多年，创办“来买地”，让他尝到了甜头，意识到县级市场是一个大有可为的天地。

进入2017年，一个巨大的商机浮现在汪洋眼前。由于中国城镇化的持续推进，三、四线城市居民以及农村地区的购买力不断提高，县域市场消费潜力持续释放。

与此同时，一二线城市市场竞争激烈，线上流量红利基本见底，主流软件获客成本陡增，如2017年阿里获客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本也达到225元/人。尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者已经少之又少。

“vivo、OPPO、拼多多等企业的现象级逆袭，意味着万亿级县域市场蓝海已经形成。”汪洋认为，“在抢占县域市场过程中，中国企业经常面临的最大痛点和难点是什么?是渠道下沉。目前，下沉市场线下流量的价值越来越高。如果我们参考在大城市已经走通的商业模式，用一块智能广告屏搭建起链接企业与低线城市消费者的通路，就完全有机会再造一个‘县域版’分众传媒，做出一篇大文章。”

在这种理念的支配下，2017年10月，汪洋正式创办了农广传媒，并推出一款智能广告机。

联合创始人秦波，是土地流转线上平台“来买地”项目联合创始人。农村市场6年经验，早前的项目让他对农村市场的观察更为敏锐，也明白农村市场相对于一线城市的下沉需求。

联合创始人张占录，中国人民大学土地管理系教授、博导，房地产信息中心主任。国土/住建部专家，农村市场领域专家。门生故旧遍布政府部门。既为团队提供了专业的顾问支持，也使得团队在公共关系的处理中抢占先机。

农广传媒的产品体验

很遗憾内参处于南方，目前没有在南方亲眼见到农广传媒的“商超广告机”，但是我们体验了农广传媒的官网和搜索到了一些广告机的信息。

虽然做的是农村的户外广告业务，广告机所在的场合很接地气（如上图），但是农广传媒的官网设计却一点也不“土气”，整个界面简约大气，与一般的传统户外媒体繁杂冗余的官网形成了鲜明的对比。

整个网站的类别划分也十分清晰，值得一提的是，在“加入我们”页面，显示农广传媒正在大规模招聘推广人员和区域经理。这应该是一个农广传媒要大举开拓业务的信号，也许在不久的将来，农广传媒的广告机能传达到各个乡镇。当然，在推广过程中，如果不能快准狠，也极有可能被当地的开发商所抢占先机。

对于农广传媒的商超广告机，网上的评价较好。搜索关键词，就有“加入农广传媒赚钱吗”的提问，说明至少在推广和知名度上，农广传媒已经走出了一定的距离。

农广传媒以以点位主(村镇超市店主、卫生所等)放置的视频广告机为载体，将广告主、消费者与点位主三者连接起来。

做为点位主不仅可以得到每天固定的点位租金，还可以获得平台分成，甚至成为合伙人获得高额的分佣，在不影响日常经营且不需要自己投入太多便可获得不菲的额外收入已成为众多点位主的选择。

结语：农村市场广阔而大有可为，在拼多多和趣头条下沉市场成功案例在先的情况下，农广传媒稳扎稳打，想必也能收获不少。同为户外广告人，希望它们在2019年取得新的成绩。PS：农广传媒创始人汪洋博士和内参所在的公司负责人是好朋友，有需要联系农广传媒合作的或者联系汪洋博士有问题要亲自问他的，可以关注本公众号，在后台留言索要他或者他同事的微信等联系方式，介绍你们认识。