融资千万，赶超京东钼媒？物联网广告平台易售背后的增长秘密！

互联网三巨头纷纷入局户外广告行业。阿里巴巴斥资150亿收购分众传媒约10%的股份成为分众的第2大股东；百度斥资21亿人民币战略投资新潮传媒；京东收购户外广告平台快发云更名为：京东钼媒。

互联网一线资本看好线下广告，最大的原因是布局线下流量入口。线上流量的天花板日益明显，互联网的获客成本正在不断上涨。对于中国互联网来说，人口红利正在快速消失，根据中国信息通信研究院发布的报告，2018年全年国内手机市场总体出货量 4.14 亿部，同比下降 15.6% ，虽然移动互联市场仍然广阔，但是增量市场正在日益缩小，存量市场的流量之争早已是一片红海。因此，互联网流量的数据维护（买量）市场几乎已是行业的共识。在线上流量困境重重的情况下，线下电子屏在经过技术改造后变成物联网广告，正在成为互联网下半场的流量入口。

追本溯源，“物联网广告”这个名词由找广网CEO欧阳宇在2016年1月12日的中国户外广告传媒领袖峰会上首次提出，发表了《传统户外广告将死，物联网广告已来》的创新性理念，引导户外广告行业理念升级，这些相关文章在全网阅读量达到了一百余万之多。欧阳宇介绍道：物联网广告就是指把各种硬件物体联成网，在物体上投放广告。利用物体本身、物体上的显示屏幕、物体传出来的光等方法，在物体上刊登或发布广告，通过物体传递信息到用户的一种广告运作方式，是户外广告的一种升级形式。

中国广告经过几十年的发展，已经形成了三强分立的格局，一种是BAT掌控的互联网广告，一种是政府宣传部门主导的传统广告（报纸、杂志、电视、广播），最后剩下一种就是户外广告。互联网广告流量入口70%已经被百度、阿里、腾讯所主导，我国的传统流量入口（报纸、杂志、电视、广播）则80%被政府宣传部门（GOV）主导。唯有物联网广告的前身：户外广告还是一片散乱空白，所以户外广告成了中国连续十几年增长仅次于互联网的广告，而且随着5G、物联网化、数字化程度的提升，这个行业规模还将持续攀升。

中广融媒创始人刘建钦就在过去的5年里耗费数千万元对中国300多万家经营广告业务的公司进行过统计分析，他的研究发现：中国存在数十万家经营各种线下户外广告位的传统机构。这些公司共计拥有近400亿个线下户外广告位流量入口，广告位的主要场景位于：商业服务、交通出行、私人社区、公共服务和其他场景。除了社区场景中的楼宇电梯（分众和新潮传媒等机构为代表）属于户外广告位之外，其他的道路出行交通、市内公共设施，以及快递纸箱、快递柜、共享充电宝、充电桩、人脸识别机、信号铁塔、垃圾桶、轮船船身、城市灯光、农村墙体等各种形式的物体，都属于线下户外广告位（Out Of Home Media）范畴，都可供开发和买卖，联成网后，都是物联网广告，这个规模高达数万亿的行业，前景随着5G的发展，已经变得更加快速。

阿里百度京东入局线下广告，直接的原因则是“打通线上线下”新零售的兴起。与线下广告一样，零售行业在沉寂了多年后，在马云和阿里巴巴的带领下，重新获得了生命力。伴随着新零售的风口，有机构统计，2018年下半年，社区团购领域融资事件达23起，金额接近20亿人民币，26家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继入局。

新零售或者社区团购，需要线下广告的加持。打通线上线下，需要精准的数据为依托，相比之下，互联网广告带来的数据只能算是“传统”，依托线下广告，能得到更为精确的数据和用户画像，新零售更是需要新流量来支持。

互联网与线下广告的联合，也为这个传统的行业带来革命般的改变。线下流量入口很大，但是远未智能化、数字化，如果不能变成数据，那么线下广告就不能与互联网产生联系，也不能称之为“线下广告革命”。为此，目前千亿级的线下广告行业，一场“数字化革命”正在浩浩荡荡的进行，行业将逐步进入到万亿级的“物联网广告”。原灏景传媒副总裁黄志勇认为，中国广告业将随着广告技术的发展和数字化媒体的进程，推动广告业进入下一轮的行业革命。

对于这场广告数字化革命，易售科技选了“程序化广告”的战略。如果说互联网行业因为需求对线下广告进行改造，那么，程序化线下广告的易售，就是看准了线下广告的数字化未来，对整个线下广告进行改造。程序化线下广告，就是平台建立一套标准的广告投放流程，运用LBS、大数据、人工智能等技术等决定户外广告的投放时间、地点。

易售科技COO陈硕表示，“去年双11期间，京东通过易售科技屏效宝投放全国多个城市的公交候车亭电子屏，多频次影响消费者。京东的此次只投放在人群高密集、高活跃时段投放，在海量投放的同时，实际监测投放消耗，评估投放效果，屏幕坏了、没电、关机都不会消耗预算，按CPM实际播放数计费可有效杜绝投放浪费，大幅降低投了投放成本。很大程度上，易售为广告主获得的品牌和市场的双重胜利提供支持。”

Google中国高管陈建豪认为“基于技术与数据洞察的程序化广告投放方式，使品牌广告主在恰当的时间将正确的信息传递给精准的受众。程序化的广告投放方式可以服务于每一方，为品牌本身、为品牌主、为用户。无论你的目标是什么，用程序化的思维思考意味着品牌营销可以变得简单、直接和有效。”

易售科技CEO易成能有着9年的广告投放产品经验。两年前，他敏锐地察觉到线下程序化广告的风口，毅然从腾讯出来创办了易售科技，带着一批同样来自腾讯、京东的技术团队，潜心开发出信息发布软件“易信发”和程序化投放广告平台“屏效宝”两款产品。易售科技在线下电子屏安装易信发，屏幕设备资源直接导入到屏效宝，那么广告主在屏效宝上可自主选择想要投放的地域、商圈、场景、时段，精确到点位。

伴随着现代智慧城市建设，户外LED程序化广告被物联网技术赋予全新的变革生命力。线下商显屏不仅可展现城市的商业活力，还为城市运营商们实现了流量变现的功能。

根据高管回忆，在寻找合伙人的过程中，有着这样一段故事。易成能结识了同样抱有创业想法的广告人陈硕，陈硕在广告行业从业10年，从人人网到腾讯，操盘过亿级人民币的广告市场投放，易成能需要寻找运营和市场团队，而陈硕则在寻找技术和产品团队。

两人结识之后一拍即合，大体合作方向确定后，两人开始频繁地互相碰面、交流、说服对方加入自己的团队。最终，陈硕来到易售担任COO一职开始了创业。同样，CTO刘继超的加入，也是因为看中了线下广告业的发展潜力，刘继超在阿里腾讯任职超过十年，是大数据专家，擅长数据处理与分析，在易售投身于平台SAAS化及场景数据建设。

专业成熟的团队创业，对于行业未来的看好，赢得了资本的青睐。2018年8月，易售获得来自鼎心资本的千万级Pre-A融资。此轮融资主要用于加强产品、研发投入，搭建销售渠道以及引进人才等。

易售在自有平台上不断丰富产品，据了解，易售科技目前的产品主要有两款：易信发和屏效宝，分别对接资源方和品牌方。对传统的户外电子屏进行升级改造，数字化之后，成为物联网广告点位，运用大数据、LBS、人工智能等技术手段，实现户外广告的程序化投放。另一款产品则是面向广告主的软件，易售的战略是使户外广告投放效果量化、可视化。

根据易售方面提供的数据，2年内，易售已经改造完成全国29个省的 100万张屏媒。这个数量正在逐步接近甚至在增长速度上同比赶超京东钼媒的200万张（由京东数科并购山东快发云而成，此前内参有进行报道）。

发展方面，关键还是在于拿到更多的屏幕，易售提到：将会重点与屏幕生产商合作，原有的户外媒体接入易售的系统门槛不算高，这有利于抓住增量市场，在未来形成更具规模的线下屏幕数量。其次，会加大开发广告互动的相关功能，在曝光之外，更多关注广告效果和转化。

中国万亿级的物联网广告市场，谁能胜出，未来拭目以待。

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