预算不高如何投放户外广告？集中曝光还是全面铺开？

   

预算不高如何投放户外广告？集中曝光还是全面铺开？

◎ 户外广告内参 　编辑

来源：云思洞察

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尽管户外广告行业整体市场的规模很大，达到了千亿级市场。但是2019年头几个月除了股市大涨外，似乎户外广告的甲方们并没有以可见速度在增加户外广告的预算。

经济不景气，尤其是曾经财大气粗的房地产行业的营销预算上的缩减，很大程度上影响了户外广告的上刊率，也影响着户外广告一线从业者的工作。

在整个甲方都在削减预算，营销动作上更倾向于保守的时候，户外广告能做些什么？肯定不是什么都不做。往大了说，进行户外广告的数字化升级迭代、强化5G和LBS技术的应用、实现户外广告的程序化购买、为广告主呈现出完整的用户数据等等。

但是这些努力都远非一日之功、也不是很能立竿见影。对于当下来说，在一线的合同洽谈中，甲方给出的预算并不乐观，即便是一手资源，也不能完全达到要求，该如何选择？

实际上，户外广告的预算是两个维度上的，一个是投放时间、另一个就是投放面积。倘若甲方给出的预算有限，那么我们在设计方案的时候，就只能在其中一项上进行缩减，问题在于，缩减哪一项的预算呢？

某客户希望在某城市投放户外广告，有两种投放方案：

方案A：投放200点位，周期为14天；

方案B：投放100点位，周期为28天。

预算基本相同，于是该客户纠结了，两种方案效果差不多吧，该怎么选?

我们经常会遇到这种情况，一种是全面铺开投放，一种是爆发式投放，选择哪种方案更好呢？

我们先来看看两种方案的效果究竟有什么差别？

经我们历史项目数据整理和计算发现：方案B比A的总触达人数及频次都要更高，同时千次曝光成本（CPM）却比方案A低40%。触达1次人数比例高出18.7%，触达3次人数比例高出17.9%，触达5次人数比例高出了21.1%。

那是不是意味着就应该选择方案B呢，不一定哦！

因为方案A比B达到一定触达率的速度更快。即：如果目标reach为10%，方案A比方案B能提前6天达到。

因此，方案A和方案B如何选择，取决于营销目标，如果是最大化到达和频次，那么选择细水长流型的方案B；如果是配合营销活动希望快速实现到达目标，那么无疑要选爆发式投放的方案A。户外方案怎么选，量化的数据结果助您精准投放！

虽然最终我们还是要依赖与户外广告的一些新技术的应用，才能做到真正的“精准投放”，但是起码，如果客户的预算并不是那么充裕，我们在设计方案时，至少应该提供两种不同方向的投放计划。

一种是追求短期的大量曝光，比如河西的一家商圈开业，投放的周期必定是围绕在开业日期展开。另一种则是则是长期的较少点位投放，相对而言营销成本更低，但同时效果没有那么显著。

方案A和方案B，本质上都是为了满足甲方的营销目的。所以，最后如何投放，拍板的还是甲方金主，但是我们可以提供足够的方案和分析，这样远比丢一套万能的“我方点位优势大全PDF”要好的多。