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新消费品牌线上流量“内卷”?看地铁广告如何助其破圈

转载 2022-04-08
新消费品牌线上流量“内卷”?看地铁广告如何助其破圈

随着获客成本不断增加,线上流量日益见顶,野蛮发展的新消费品牌们吃了一波流量红利之后,也开始骤然降温。曾经在新消费品领域流行的爆款公式:2万篇小红书+8千个抖音+3千个B站+150篇知乎问答+直播带货=一个新品牌。小红书和抖音做种草,B站做品类科谱,知乎做品类测试,微信做私域,直播做带货。这样同质化的投放形式,使得流量成本越来越高,ROI越来越低。一些品牌已经意识到,这种打法已经行不通了,流量已经不是致胜的关键,他们开始往线下寻找破圈的方法。


完美日记作为近几年新消费品的典型代表之一,通过小红书等线上流量的实力种草,在年轻群体中完美出圈,并作为国货美妆顺利上市。2021年,在线上流量遭遇瓶颈时,完美日记继续在小红书、抖音等社交媒体投放的同时,抓紧布局线下门店,并利用地铁广告等线下媒体实现品牌强曝光,扩大了品牌知名度,强化了品牌价值,与用户之间建立了信任连接





Ubras作为全球首家“无尺码内衣”品牌,这款年轻的品牌近两年已经成为行业黑马。受疫情影响,以前只通过线下门店购买内衣的用户,虽然对线上购买内衣扔持有怀疑态度,但也开始不同程度的尝试购买,这无疑给Ubras带来了红利。虽然Ubras已经在私域、小红书、直播等线上流量中风生水起,但随着流量红利的消失,逐渐让其意识到建设品牌的重要性。今年,Ubras首次选择与报业地铁传媒合作,在人流量巨大,年轻人众多的深圳地铁投放广告,实现品牌曝光的同时树立品牌形象,占领用户心智





野兽派,一个把鲜花卖成轻奢的品牌。野兽派善于倾听客人的故事,然后将故事转化成花束,每一束花代表一个故事,每一束花都是独一无二。这种“故事订花”的产品模式,很快在微博上受到大批粉丝追捧,其中不乏明星大咖,这为品牌带来了巨大的关注。随着野兽派品牌的不断发展,其对地铁广告的重视度也越来越强。品牌通道,拉布灯箱再加上野兽派精美的广告画面,给每日通勤的深圳视频带来了视觉享受,同时,其品牌通过集中投放的地毯式覆盖,扩大声量,快速抢占用户心智,从而建立起品牌信任,传递出品牌价值






对于新消费品牌来说,建立品牌价值,实现品牌认知是品牌持续发展的内生动力。对于地铁媒体的渠道投放,不仅是对线下场景的覆盖,更是对人群层次、消费水平的精准触达,从而实现品牌增长,强化品牌认知,推动品牌化建设的战略方针。


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统筹:徐弋

责任编辑:邓琦

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