抛开严肃冰冷的医疗桎梏，微医居然将产品推广玩出了花儿！

脚踏实地才能仰望星空啊！

或许是因为所涉及的领域在人们印象中实在过于严肃敏感，医疗类产品推广对于很多资深的营销推广人员来说都是相当棘手的难题。 

怎样在不夸大功能、不枯燥无趣的情况下，将医疗类产品推广得出彩又讨喜？这家来自杭州的医疗科技独角兽企业微医，在刚刚过去的四月，默默交出了一份令人满意的答卷。 

正值微医九周年之际，又恰逢4月26日微医搬迁新大楼，他们特别面向全杭州市民，发起了线上线下联动的品牌活动，吸引杭州市民与微医建立连接，体验微医产品。 

没有假大空、没有无脑吹，微医只不过是踏踏实实，将实实在在的产品与人们生理、心理上的双重需求相结合，一步一个脚印将所有营销动作落到实处，打出了一场相当漂亮的“推广仗”。用实际行动证明了，只有脚踏实地，才能畅快的仰望星空！

一、线上：走心话题征集 唤起情感共鸣

能在短短的几年内从一家刚刚起步的初创公司成长为医疗科技领域的独角兽，微医的成功离不开多方面的努力。当然其中有一个关键的因素也绝对不能忽略，那就是——以人为本。

医疗产品本身就是从人的实际需求出发，因此微医近年来的每一个营销动作，也几乎都是从“人”这一点入手。

4月18日，由微医发起的“难忘看病那些事”话题作为本次营销的第一炮，通过《都市快报》、思想聚焦等几大知名媒体，在网络上引发了网友们的高度共鸣。

其中杭州老牌媒体《都市快报》的全媒体三整版重点报道，更是引发了杭州市民对此话题的一番大讨论。2128W+的话题阅读量和25297次的互动量都强烈证明了该话题的影响力和共鸣度。

尤其是那些与看病有关的时代记忆：“宝塔糖”、“赤脚医生”、“妈妈连夜背生病的孩子去急诊”……更是引发了网络上的一阵怀旧热潮，为其后期传播开了个漂亮的好头。

然而这第一波的走心话题征集还没结束，微医随后发起的“看病20年对比”话题再一次通过微博与微信公众号引爆了网络。

无论是微博热门话题的在线讨论、KOL的宣发还是杭州本地几大人气公众号的推文发布，都是用视频、漫画、长图等创新新式，结合白领、宝妈等目标群体的痛点，通过看病方式今昔对比，展示了微医七巧板服务和产品价值。在勾起网友温暖记忆的同时，巧妙介绍、宣传了微医的医疗产品。

这样的软植入暖心而又真挚，完美避开了网友对广告植入的反感情绪。不仅推动了微医在年轻网友间的传播，也为微医的成功线上传播强势助力，让人不得不感叹微医营销策划团队的机智与远见。

50w+的曝光量与三篇杭州本地公众号推文达10w+的阅读量，都再次从侧面证明了微医在话题选择上的巧妙与预见性，可谓是教科书级别的线上整合营销。

二、线下：便民服务多剑合璧 产品价值一线传递

线上的话题互动开展得如火如荼，微医在线下的推广宣传也丝毫没有马虎。

覆盖杭州主城区多条重要线路的“微医公交健康专列”与公交站牌作为年后“微医地铁健康专列”的完美延续，暖心首发登场。

微医将旗下四大核心产品“极速问诊、全科中心、智能医务室、微医通”搬到了杭州市内的公交线路上。以极速问诊号、全科中心号、智能医务室号、微医通号的名义，邀请杭州市民免费乘车，并借此机会，在公交上巧妙地展示其产品功能价值和微医七巧板内容。

贴在车身及椅背上的网友就医难题深深引发了市民的共鸣，也借此勾起了大家的好奇，吸引市民扫码主动关注微医的产品及相关活动。

在杭州市区主干道昼夜穿梭的健康专列，途径了浙一、浙二、红会、市三等医院和东站、城站、汽车北站、吴山广场、武林广场、龙翔桥等交通枢纽。精准的线路选择为微医赢得了超6000万的曝光量，完美触达精准人群。

在方便市民免费、安全、环保出行的基础上进行产品宣传，微医这一仗，打的巧，也打得妙！

而同健康专列一起在线下服务市民的，还有“微医健康嘉年华”。

通过举办线下嘉年华，微医生动展示了旗下的微医九重功和黑科技产品，并邀请各业务线开展体验、推广活动；以强互动、高体验的活动形式，让用户参与其中。

看似是热闹的互动游戏，但更是便民产品的细致宣传。现场的“七站解码健康之旅”简直高能不断、惊喜连连。在“极速问诊”体验区，市民可在三分钟内在线找三甲专家问诊；“手机问诊”体验区的市民打开手机随时预约就诊、远程取报告单；而“专家会诊”则可邀请全国专家进行疑难病远程会诊……

市民在有趣的互动中增加了医疗知识、了解了微医产品，可谓是一举多得。 

而令人感到意外的事，不同于一般医疗类企业大多单纯面向成年人的宣传推广，微医还特别地将注意力落到了小朋友身上。

他们召集了杭州市内的10组家庭，开展了一场名为“武林全科-小小营养师体验日”的活动。以小朋友喜爱的互动形式，向他们科普医学知识，一展其作为医疗科技独角兽企业的人性与关怀。

平日里工作忙碌的父母，通过微医创造的这一机会增加了与孩子的相处，加深了对孩子的了解，同样也有了了解微医品牌及其产品的兴趣，这对于微医品牌价值的传播可以说是相当重要的助力。 

从微医公交健康专列，到微医健康嘉年华再到武林全科-小小营养师体验日活动，微医的线下活动多点开花、精准触达，一波又一波的助力了品牌形象的深化和品牌价值在市民中的传递。

三、线上线下同步覆盖 整合传播精准触达

回看微医上月的这一波推广营销，其实并无过分夸张的噱头与手段。他们只是将线上线下动作完美结合，将每一次推广精准传达，每一个动作落到实处。

通过一次次饱含真心的活动，在细微之处渗透微医的产品价值、建立与市民间的情感纽带、引发情感共鸣，并不断加深杭州-健康之城的印记，传递每一份小爱与大爱。 

他们抛开了严肃冰冷的医疗桎梏，走到每个人的生活里。让医疗产品的推广不再浮于口号层面，而是真正给人们带来切实的便利。

线上的走心话题讨论勾起人们的浓浓思绪；线下的“微医公交健康专列”既在密闭的空间里对市民进行就医常识科普，也方便了人们出行；“微医健康嘉年华”为参与者带来了实际的福利，也寓教于乐，传播了许多实用医学知识；“武林全科-小小营养师体验日”就更是连孩子与家庭都一一顾及……

其实，当我们每次感叹某一领域的产品难以推广出彩时，我们有没有认真考虑过，每一次行动是否都和微医一样，真真切切落到实处呢？

纵观此次微医的线上线下全面整合营销活动，是微医营销能力的突出展示，也是其释放品牌温度、传递品牌价值的绝佳体现。

能将公认难做的医疗产品推广做到如此亮点满满，未来的微医将如何继续引领产业发展，值得一番期待！