采购三四线城市的户外广告，如何解决彼此资金支付的安全问题？

迩尒 2022-07-13 17:08

最近，各大品牌都在寻求市场下沉，而户外广告无疑是在下沉市场最有效的宣传方式。因此，三四线城市的户外广告位成了“甲方必争之地”，这本该是双赢的战略，甲方可以成功利用三四线城市的户外广告位在下沉市场开拓商业版图，乙方则可以获得更多的品牌资源。但在交易过程中却产生了一系列棘手的问题，仿佛在双方之间架起了一堵高墙，让交易双方都叫苦不迭，合作也难以达成。

本期推文，户外广告内参分别收集了来自代理商、供应商以及帮助户外广告行业“找客户找渠道找资源”的找广网CEO欧阳宇对此事的意见和看法，希望能对行业有所帮助~

手续不齐全合作无保障

代理商：风险和收益不成比例

高山（化名），某一线城市营业额十几亿的4A公司户外负责人，最近正为了与地级市资源方签约的事发愁。

前段时间的习酒招标，高山入围了好几个地级市的资源，却因为找不到合适的乙方，公司评估下来认为风险太大，收益和风险不成比例，最终决定不予参与习酒最后的磋商。

费心费力准备材料参与了习酒的招标，好不容易入围了资源却不得不因为找不到合适的乙方只能选择放弃，说不难受是假的。

但是，公司的担忧也不无道理。

首先，三四线城市的户外广告位往往产权都属于地产公司，而户外大牌的代理往往是个人，没有规范的组织化管理，经常会面临被迫拆除的风险，倘若采购支付后该广告位被拆除......鸡飞蛋打，还要赔甲方钱，一单亏掉所有。

这并不是危言耸听，实际上在搜索引擎上一搜户外广告，入眼即可见众多地级市户外广告牌被拆除的新闻：

如果牌没了，这个损失该由谁负责？代理方又该如何跟甲方交代？

除此之外，资金支付也是一大问题。如果先付款再上刊，对于代理商而言，中途出了任何问题，这笔钱就很难追回；如果先上刊再付款，对于三四线城市的点位商而言，这种异地合作的交易似乎也无法得到保障......

这些风险，要花很多时间精力去解决，而相较一二线城市而言，下沉市场的收益并不高，为了不高的收益去承担更高的风险，代理公司自然不愿意。

高山表示，交易保障和资金支付问题，目前是无解的。倘若一直没有相关手段和措施进行交易保障，无论是供应方还是代理方都很难有安全感，也大大阻碍了海量的三四线户外广告公司的全国发展。

没有预付款赔偿责任大

供应商：业务少周期长还得倒贴钱

供应商夏先生（化名）给户外广告内参介绍了行业现状：对于供应商而言，来自4A公司的订单，不管是一线城市还是下沉市场，基本都没有预付款，往往是由供应商前期垫资去做。

执行完以后一个月做验收报告，速度快点的刊后三个月能回款，慢点的半年甚至一年才能收到款项；也有部分4A公司会根据甲方的回款周期来给供应商回款时间，即甲方企业什么时候回款，他们就什么时候给供应商回款。

这样一来，所有的风险都在供应商这边承担了。唯有大的4A公司客户稍有保障，对于品牌方的采买购买了保险，也就是说如果企业出现问题，保险公司会做理赔。

某三线城市的广告供应商楚先生（化名）也真实的遇到了拖欠款项的问题：客户去年的款今年还没结，现在又开始谈今年续约，期间所有的费用都由供应商自己垫付。

楚先生表示，目前拖欠款项最严重的是房地产行业，在房地产行业频繁爆雷的当下，供应商的费用是迟迟难结。楚先生现在有苦难言，疫情之下本来业务量就减少，看着点位空在那里，不做业务又觉得可惜了；有业务又担心做了对方不付钱；碰到拖欠款项的情况，又不好找人家打官司，毕竟人家是客户，面子上过不去......

三座大山，难上加难。

面对这些难点，供应商们也开始摸索解决方法。

来自内蒙的程先生（化名）已经在这一行深耕了数十年，对于现下暴露出的这些问题，程先生给出的解决办法就是：紧抓合同。

程先生之前也遇到过许多风浪，此前有家国际知名的大企业非常爽快地与程先生合作，愿意上刊前一次性付清所有款项，但是合同中明明白白地写着“在上刊过程中产生任何问题，所有责任由供应商承担。”

程先生表示，目前行业内，能预付款项的公司很少，往往只有许多头部品牌，而供应商承担的责任也很大，往往产生了任何意外情况都得由供应商承担。对于资金支付安全问题，程先生认为，说到底，还是“底线要把住，合同要签好”，不能任由甲方牵着鼻子走，在合作初始洽谈阶段，就要将付款时间以及责任承担等风险项商讨清楚，并明确地体现在合同中，到了该支付款项的时间，一定要催款，该打官司打官司，一定不能烂尾，导致恶性循环。

对于款项支付时间过长或者以商票等兑换券代现金支付的项目，程先生一律不接。“宁愿点位空着，也要扼制风险不贴钱。”程先生如是说。