巴士有话说 || 东方甄选爆红，跟户外广告有什么关系？

这个夏天，东方甄选直播间爆红，爆火的背后绝非偶然，除了我们常人能够想到的不断思考、尝试、试错，东方甄选爆红的背后究竟还隐藏了哪些流量密码？专注户外媒体实效传播的我们，又能从中得到哪些思考和启示？

01

低头赶路的时候

别忘了抬头仰望

一般来说，绝地求生的励志故事我们都要从事件的源头讲起，选择新的营销方式，利用当下主流直播媒体带货或许是新东方转型后的打法，那么具体要带哪些品类的货？未来规划又是什么？在俞敏洪与任泽平的对谈中我们找到了答案。

新东方紧跟时代脚步，通过平台，摸索农业产业发展，并进行深度产业链布局。未来还将帮助农产品自建农业产业链，投资优秀的农业公司，培养农业产业系统。

正如俞敏洪所说的：如果只知道低头走路，不知道抬头看路，那就算你再努力，路也可能走错。

兴趣，往往是品牌洞察消费者的第一要素。做户外广告，光是埋头苦干可不够，抬头看看前面的路，了解市场发展趋势，才能达到事半功倍的广告效果。

外部的市场环境在不断变化，不同的品牌的消费主力军也不尽相同，每一位品牌主都在致力于挖掘触动消费主力军的营销方式。

户外广告正是一座桥梁，连接起品牌主与消费者，户外广告人要做的，正是积极拥抱变化，革新媒体形式和内容创意，契合品牌主的营销动机。

02

强烈的互动背后

一定有强大的共情力

众所周知，东方甄选出圈是因为“双语教学”，但其实早在去年年底他们一开始的定位就是“双语教学”，为什么到了今年夏天才突然爆火？

应对“双语教学”倦怠期

用“知识”赋予产品“共情力”

当“双语教学”成为普遍，如何脱颖而出？东方甄选的直播间正是做了一次完美的示范。给出资源就要拿出能够匹配资源的水准，在这里，没有声嘶力竭的“家人们”，没有夸张式的砍价剧情，更没有千篇一律的带货话术。

卖大米时，他们会讲到农作物的历史：

大概在一万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，幼发拉底-底格里斯这里，人类驯化了小麦。

卖樱桃时，他们随口一句都像是一首诗：

回忆起外婆院子里的樱桃树，满地的樱桃，是scattered stars，和他的外婆一样，是掉落在人间的一颗星。

卖地球仪时，一句文案就能带大家逃离世俗：

你会老去，这片土地会永存。你终身可能都无法脱离这里，你跟800万种物种、70多亿人一起分享这片土地。他们的故事会留在这里，星辰大海才是属于人类的终极浪漫。

卖历史书时，他们会直指灵魂的发问：

大概就在10天前我们还在苦苦挣扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，我说我们是朋友对吗？我们能聊聊天吗？你们为什么睡不着？

当时我突然才知道的有那么多人在夜里跟我一样辗转难眠，有没考上研究生还没有找到工作在家里焦急的孩子，有期望在大城市打拼的孩子能回来看看自己的老人，有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客厅里想喝一杯水冷静冷静的母亲，有半夜开着车回来大半夜还在路上的中年人。

在东方甄选的直播间内有着浑然天成的谈吐，有着满腹经纶的学识，更有煽动人心的共鸣。让几乎无法产生品牌溢价的农产品与内容价值相互挂钩，受众因为“共情”自然愿意买单。

户外广告凭借覆盖面广、视觉冲击强等特点，能够持续帮助品牌打动消费者心智，让品牌形象深入消费者的内心并获得一定信任感。而打破户外广告场景，需要最大化刺激受众内心的欲望。

灵感式的提问、知识型的输出、“深夜食堂”的感悟……当广告内容与受众内心深度触碰，无疑能够实现人群精准触达、影响或者改变消费者内心决策，实现精准流量收割以及发挥户外媒体场景的共情传播。

“创意赋能+情感共鸣”是亘古不变的真理。

文字：陈羽晗

排版：陈羽晗

设计：冯雨晨

责任编辑：李圆

参考：户外广告内参、东方甄选