刚过去的这个中秋，酒类品牌去库存，户外广告成最佳方式！

逢年过节都是品牌们大展身手的时候，早在距离中秋还有一个月的时间，白酒品牌的营销大战就逐渐拉开帷幕。通过营销宣传以此让产品更快、更广地推广到全国各地，引爆中秋市场，带来销售增长。

而每次节日节点营销之际，品牌都会将户外场景作为其重要的营销阵地之一，今年中秋也不例外，各大公交站、地铁站、高铁站、机场、楼宇电梯间都能发现白酒品牌的身影。

中秋白酒市场不容小觑

消费者购买力强

金九银十，白酒行业“神仙打架”的日子。不论是传统酒企还是新兴品牌，都纷纷加入这场中秋混战，想分得一杯羹。况且今年受多方面因素影响，白酒终端动销乏力使得渠道库存较高，酒业家传媒8月份发布了《2022年度酒商现状及发展报告》，其中提到约39.7%的酒商库存在8个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月，企业和经销商面临一定程度的压力。作为每年白酒的消费旺季，中秋自然成了去库存的节点。

而且中国消费者对传统节日中秋节的认可度高，认为这是阖家团圆的日子，一杯美酒中寄托着美好祝福和心意。举杯邀月，月满怀满，喝酒的意愿强烈。疫情防控常态化后，走访亲友需求复苏，对白酒的消费需求持续增加，中秋节期间白酒市场前景广阔。

虽然今年1月至5月酒类消费先后经历了恢复状态、再度下行，同期下滑和酒类销售额下滑。但从6月开始，白酒及整个酒类市场的销售额均有所回升，其中白酒销售恢复更快。

众多经销商也在节前表示，随着疫情的精准防控和经济发展的回升，消费持续升温，消费动力相比一季度或四五月份提升了许多。“今年中秋，白酒消费可能实现龙抬头的向好态势”北京某白酒经销商坦言。

上半年销量不景气，中秋成为去库存的第一战，行业竞争尤为激烈，节点之际品牌们都借助营销手段来实现品效突围。

中秋白酒营销

户外广告投放成必选项

无论是中秋、国庆、春节还是国外洋节，每一个自带关注度和流量的节日节点，都能成为品牌营销的“兵家必争之地”，借助节日营销来吸引广大消费者，增加品牌关注。

而每次的节日营销中，户外媒体则是品牌宣传推广的必争之地。节假日本身就是一个超级大IP，自带话题流量，能够成为品牌的超级“BUFF”加成，有助于消费者记忆，可以达到事半功倍的效果。

因此每一次节日营销，投放户外广告成为了白酒品牌营销的必选项。以去年中秋为例，去年从8月份开始，茅台、五粮液、贵州贵酒、西凤酒等多家酒企便已开启白酒营销大战。8月酒精类饮品对户外广告增投显著，9月达到巅峰。

图：CTR媒介智讯

贵州贵酒在广州南站、杭州东站、上海虹桥站、郑州东站等国内大型高铁站点投放了广告。这些广告屏幕，多数位于各大车站的核心候车区，是旅客进站后停留、关注时间最长的区域。巨大的曝光量，极具辨识度的广告标语，大大提升品牌知名度。

图：贵酒贵人会

摘要酒在全新推出真12年份酒之际，携手新潮传媒，在离“家”最近的社区电梯场景，以暴风式传播抢占家庭人群心智，引领高端白酒消费新热潮。

 图：新潮传媒

还有西凤酒，陆续在全国35地机场直投品牌形象广告，以高频次、强曝光的764个媒体点位，实现消费者亿级覆盖。

图：陕西西凤酒股份有限公司

今年的白酒竞争同样激烈，从白酒品牌的营销和布局来看，白酒大战也是早早拉开了帷幕，各大户外场景纷纷被霸屏，各种白酒广告推陈出新，抢占人们的注意力。

今年8月开始，习酒就开始陆续投放户外大屏广告、楼宇电梯广告、商场广告、公交广告、地铁广告以及高铁广告等。以真正融入消费者的生活场景，来拉近与消费者的心理距离，建立起深厚的情感链接。

习酒户外LED大屏广告

习酒高铁站刷屏机广告

习酒地铁站广告

 图：微博

宝丰酒则走进了社区，中秋主题广告覆盖郑州2万部电梯，并结合社区道闸、门禁、公交站牌等媒介攻入社区。朴素实诚的营销活动“品宝丰酒，赢红包抽好礼，享超值换购”直达社区居民，实现品牌与目标消费者的深度链接。

图：宝丰酒业

同样，新兴酒企也在中秋季全面开启户外广告投放，梁大侠从8月底开始，先后在北京、湖南、湖北、江西等全国20多个核心城市的商圈投放户外广告。作为年轻人最喜爱的聚集场所之一，商圈广告能够强势聚焦年轻群体的视线。此外，品牌还开了主题小酒馆，为年轻群体搭建了玩乐场所。

图：梁大侠

中秋季白酒行业

青睐户外广告原因有四

白酒行业一直对户外媒体青睐有加，根据CTR最新数据显示，2022年1-7月酒精类饮品在传统户外、电梯LCD、电梯海报和影院视频的广告投放花费同比分别增长15.4%、240.9%、43.3%和58.9%。

诞生于人们生活轨迹的户外媒体，诸如户外LED大屏、社区门禁、公交地铁广告、商圈广告、高铁广告以及机场广告都是白酒品牌的心头好。在今年的中秋营销之际，众多的白酒品牌就选择了在这些媒体投放广告，加大品牌营销声势。

户外广告内参分析，白酒行业选择投放以上户外媒体的原因主要有以下几点。

1、节点人流大，广告集中加大品牌效应

中秋假期，探亲、旅游等活动明显增多，此时集中投放广告，可以营造品牌声势，加深消费者印象。诸如寻感果酒，揽下广州地铁体育西路站站内广告。年轻、清爽的广告画风结合产品诉求文案，成为今年中秋季酒企广告的一股清流。将站内通道包装，给消费者提供了沉浸式的体验，不仅营造了节日氛围，也不会让受众产生抵触心理。

 图：广州地铁德高

2、覆盖人群广，利于品牌“多管齐下”

中秋季白酒品牌方的广告选址都在各城市商圈、交通场景等人流量大、人群层次丰富的地点。因为在此类场景投放广告不仅能够覆盖消费者，还能覆盖供应商、经销商各类人群，在占领消费者关注的同时，还可以给社会、市场、渠道更多的信心，帮助酒企招商等。

3、目标定位准，能够“精准狙击”受众

不同的户外媒体能将产品渗透到各个年龄、各个阶层。如地铁、公交、电梯和商圈广告主要覆盖都市白领、年轻消费群体；高铁、机场广告主要以商旅人群为主，覆盖的大多是中高端消费者。因此，不同定位的酒类品牌都可以在户外场景“精准狙击”到目标受众。

诸如帝王池酒，目标消费者主要以30-60岁的成熟男士为主，为了匹配这类人群，高铁站、机场成为帝王池酒投放的必选之地。今年中秋品牌便在全国88座客流量大的机场投放广告，不仅有大型LED大屏抢眼，更有矩阵灯箱刷屏式吸睛。

图：帝王池

4、媒介组合多元，彰显“品牌实力”

中秋之际各行各业都想借助户外广告这个黄金场所来抢占消费者的心智。首当其冲的自然是月饼品牌，其次还有一些食品、饮料行业的品牌主，白酒品牌自然也不例外。但节点户外广告往往是块“花钱如流水”的地方。比如高铁、机场、户外LED大屏这些场合，往往需要企业付出不少的资金。

可以发现中秋季白酒品牌投放户外广告都不只选择单一的媒体，而是喜欢打“组合拳”，诸如机场+高铁+地铁，或者户外LED大屏+高铁+地铁等。而这些持续的户外广告投入部分，其实便成了酒企对外彰显公信力、品牌实力，可以有效提升品牌的影响力和知名度。

中秋节后便是国庆以及双十一，各大酒企之间的节日营销战役仍将持续，这时户外广告场景必将成为越来越多品牌抢占市场和消费者心智的阵地之一。