线上影片租赁公司Netflix斥资3亿美元收购一家小型户外广告公司

据路透社报道，知情人士透露，流媒体视频服务提供商Netflix拟以逾3亿美元(约合19亿元)价格收购洛杉矶户外广告公司Regency Outdoor Advertising，这一举措可以帮助该公司节省开支，并保持较高的知名度。

众所周知，Netflix是世界上最大的流媒体公司。主要提供Netflix超大数量的DVD并免费递送，总部位于美国加利福尼亚州洛斯盖图。已经连续五次被评为顾客最满意的网站。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，Netflix名列第92位。

而这家被Netflix看中的户外广告公司又是什么来头呢?

Regency的所有者是德雷克·肯尼迪(Drake Kennedy)和布莱恩·肯尼迪(Brian Kennedy)两兄弟。该公司的部分广告牌位于日落大道，这里聚集了大量的音乐酒吧和夜总会，到处都是引人注目的广告牌，宣传即将上映的电视节目和电影。

Regency网站的信息显示，该公司的其他广告牌分别位于洛杉矶国际机场、主要的高速公路、加州大学洛杉矶分校附近，以及洛杉矶天使棒球馆附近。该公司的广告牌遍布洛杉矶，包括西好莱坞地区著名的日落大道。这将是Netflix历史上规模最大的一笔收购。

业内人士表示，Netflix此举是为了加强线下广告的投放，今年，Netflix将把原创剧和原创电影的营销预算提高到20亿美元。同时Netflix已经在Regency Outdoor Advertising上为《怪奇物语》和《王冠》等电视剧投放了许多广告。

一般来说，巨头们为了快速达成某个战略目的，收购无疑是最常见的操作。但对于Netflix来说，这个“规律”显然不太适用，从1997年成立至今，Netflix已经走过了20多个年头，但直到去年，它才完成了公司历史上的第一次收购，将漫画公司Millarworld收入囊中。而这次，Netflix居然一反常态的拿出“巨资”来收购一家户外广告公司。这背后到底藏着什么意图呢?内容市场竞争加剧，Netflix全面开启“营销战”。

众所周知，作为世界上最大的收费视频网站，Netflix的盈利模式主要是向用户收取订阅费用。这也意味着，如果Netflix要想提升收入水平，就需要把精力放在“吸引用户”和“留住用户”这两大环节上。

目前，Regency Outdoor Advertising的广告资源主要集中在四部分：洛杉矶国际机场;主要的高速路;加州大学洛杉矶分校(UCLA)附近;洛杉矶天使棒球场(Los Angeles Angels baseball stadium)附近;好莱坞著名的日落大道(Sunset Strip)。而对于Netflix来说，日落大道(Sunset Strip)这部分资源无疑才是它产生收购的直接动力。作为好莱坞影响力代名词，日落大道长约27公里，旁边都是绵延的棕榈树和林立的电影广告牌，作为美国电影行业心中公认的“圣地”，它已成为了好莱坞星光璀璨的直接代名词。因此，不少即将上映的电视节目和电影都会在日落大道首先进行广告投放与宣传。

Netflix今年将把原创剧和原创电影的营销预算增加至20亿美元。目前，该公司正与亚马逊、Hulu、Facebook等科技公司，以及迪士尼等传统媒体公司争夺付费观众。今年早些时候，Netflix在致股东的邮件中表示，其营销费用增长略快于营收的增长。

根据MoffettNathanson近期的研报，由于市场营销支出的增加，Netflix的每付费用户费用从13美元增加至16美元，增幅约为25%。Netflix报告称，到2017年底，全球范围内的流媒体用户数达到1.176亿。MoffettNathanson分析师迈克尔·纳桑松(Michael Nathanson)在研报中表示：“随着原创内容平台的竞争日趋激烈，Netflix正加强对越来越多原创剧的推广。”

今年Netflix把原创剧和原创电影的营销预算提高到20亿美元。与其他传统广告形式相比，如报纸广告和电视广告，广告牌广告有着独特的优势，即不容易被忽略。户外广告还是具有很强竞争力的哇。

除此之外，户外广告是一种以流动受众为传递目标的广告媒介形式，是现存最早的广告形式之一。相对于电视报纸或者上网来说，更容易被人家注意到并接受，因为他不需要你花特定的时间去关注他，只要你一出家门就能看到，而且有创意比较新颖的户外广告，会让你情不禁的去关注并充满无限遐想，更容易给人留下深刻的印象。

而且人在行走的时候或者在开车坐车的时候最容易去思考，这是户外广告发挥广告的最佳时机，一些收入比较高的高级白领是很少有时间去看电视的，这一群体对于户外广告主来说，是比较有利和比较棘手的目标受众。许多户外广告媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而天长地久。户外广告招牌同样如此。透过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率和频次。

外界所知的Netflix的第一笔收购是去年收购漫画发行商Millarworld。当时的收购价格未披露。不过，值得注意的是，洛杉矶日落大道上的广告牌同样多如牛毛，想要第一时间抢占用户的心智，并非如想象那般容易，因此，Netflix要想取得预期的效果，从这层“包围圈”中实现突围，必须要在创意层面着实下一番功夫。所以，Netflix收购Regency Outdoor Advertising仅仅是今年营销“长征”路上的第一步。