母婴市场消费升级，户外广告助力品牌打通信任通道

伴随着三孩政策及新的生育政策逐渐落地、消费升级及“她经济”崛起，母婴产业持续发展。

据艾瑞咨询统计，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

（数据来源：艾瑞咨询）

母婴市场规模增速蕴含了巨大的消费市场，给予了母婴品牌巨大的成长空间。在多元化市场环境中，母婴品牌不仅要在产品上进行升级焕新，同时也开始塑造品牌力、沉淀品牌资产，使得在激烈的竞争中抢占有力的市场份额。

据前瞻产业研究院统计，中国母婴电商渗透率从2011年的3.4%迅速增长至2015年的18.8%。但随着母婴电商市场竞争愈加激烈，从2016年的22.4%缓慢增长至2019年的25.2%。  中国母婴电商渗透率高速增长的曲线逐渐被拉平。

（数据来源：前瞻产业研究院）

聚焦母婴电商市场，在同质化模式严重的情况下，品牌电商多通过“价格战”获取流量。然而在阿里、京东等电商巨头与母婴跨境电商的流量稀释及空间挤压下，愈演愈烈的价格战直接导致行业洗牌速度加快  ，部分母婴电商走向式微。

线上流量红利逐渐消失，同时受长期形成的母婴  渠道格局  与  用户消费习惯  的影  响，母婴产品的消费者更看重商品的安全性、高品质及实用性，基于“看得见摸得着”的优势，线下渠道仍是母婴消费主要阵地。

（数据来源：艾瑞咨询）

虽然近年来新生儿出生率较低，但总体来看，下沉市场新生人口数量占到整体大盘的67.2%，是一二线城市的2倍，且人口占比逐年上升，预计2025年增至68.3%。这意味着下沉市场母婴消费潜力巨大，其市场需求十分广阔，母婴品牌下沉势在必行。

（数据来源：艾瑞咨询）

品牌要真正切入下沉市场，必须要敏锐洞察市场，充分了解并理解消费人群的需求及偏好。区别于一二线城市，下沉市场消费圈小且相对固定，基本是“人情市场”，线下社交与消费场景尤为重要。同时线下消费习惯仍然保留，建立信任感可对消费者产生重要意义。

基于此，根植于消费者日常生活场景，具有天然“亲近感”、“信任感”的户外媒体一定程度上契合下沉市场的消费者心理，成为母婴品牌下沉的重要媒介渠道。

在下沉市场，消费者对品牌敏感度和认知度相对较低，母婴品牌迅速抢占消费者心智，需要结合“本土化”特点，通过户外媒体“组合拳”的直接投放模式，增强品牌曝光、扩大品牌声量。

与此同时，一二线城市人口众多、消费能力强，也是母婴品牌投放广告的绝佳选择。实现广告效果最优化，则需在线上心智积累后，  以“大城市小众化”标准，通过创意户外广告形式，有效触达消费者，双重发力打造线上线下立体营销模式，实现从流量、场景到内容的全方位品牌营销与破圈。

母婴行业，精准的人群与场景是核心入口。随着全家式育儿成为主流，户外广告正在成为行业营销破局点。通过户外广告媒体稳定而广泛的线下覆盖能力，母婴品牌以高频饱和攻击，全面覆盖所有家庭成员，辐射更广泛的线下市场的同时，也为自身延展产品线、开拓新市场打开了广阔空间。

短期内迅速攻占消费者心智后，母婴品牌需要考虑的是长期增长，建立品牌信赖度与护城河。户外广告作为品牌长期主义建设的关键，通过大面积、高频次投放，可使母婴品牌在消费者心智中留下深刻印象并形成长期记忆，塑造品牌力，构建品牌护城河。

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