户外广告越趋同质化，如何突破这种现象？

时代发展潮流下，户外媒体有70%的几率赢得消费者醒着的注意力。

然而，消费者对移动互联媒介的消费比重趋近饱和，品牌想要有效接触消费者显得尤为艰难，这也使得品牌需要挖掘更有效的户外广告营销差异化战略。

相反，大数据、AI等技术的发展，驱动了户外广告进入数字化高速转型阶段，使户外营销变得越来越强大，久违的消费者“抬头”注意力被高冲击力的户外广告吸引，户外进入新一轮战略布局中。

一个行业领头品牌背后，肯定会有无数的市场模仿者，它们试图追逐、瓜分某一个创业风口、产品创新风口等机遇，这就造成了当今企业品牌、产品、价格、功能同质化盛行现象，竞争激烈的市场环境也随之形成。

而无论是成熟的行业或是新赛道行业，市场环境都在白热化。如美妆行业，雅诗兰黛、兰蔻、完美日记、花西子、美宝莲、圣罗兰、MAC等品牌数量极多，产品在色粉颜色、产品名称选择上的差异化却不明显。也有部分品牌为了追求国风，抄袭知名国货美妆品牌花西子的同心锁口红包装，这种行为也加剧了产品同质化现象。

场景营销是一个热词，户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合，帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外，还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。

因此，基于大数据分析和其他算法技术已经做到了即时的受众跟踪，不过，如今品牌同质化明显的市场下，户外广告的颜色、内容、材质间接或直接影响受众观感的细节，这也是品牌广告差异化表现的细微之处。所以，利用全方位沉浸式、视觉化大形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。

商品同质化时代意味着社会物质过剩、泛滥，加之受众需求的逐渐个性化，企业品牌也随时会失去市场竞争力，因此通过广告内容来制造产品差异化，成为了当今创造品牌新认知、创造品牌形象个性化的重点。

而户外广告独特的场景属性、画面传达属性决定品牌能够根据户外媒体制造品牌差异化认知，从空间上攻击消费者心智，创造差异特性。如Balenciaga与Fortnite合作的裸眼3D户外大屏广告，其出色的画面和广告创意极大提升了广告注意力，让受众产生新鲜感同时加深了品牌印象，户外广告的价值也随之提升。

创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。不过，恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。由于思维惯性具有一定程度的局限性，使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。相反，合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。

快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的户外广告榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的户外广告。比如新品宣传时把广告牌变成温度计，根据相应温度推出对应饮品；拆剪品牌logo作为指示路标；广告牌上安装充电桩，为解决车主的充电问题；还有赛博朋克风的百变logo拆解......这一系列的创意广告都是基于受众心理，使广告精准触发消费者的神经弦以及带来一连串的品牌形象溢价。

除了制造低成本高创意、突出产品生产卖点等创意形式吸引受众之外，通过品牌层面，加快产品购买时间上也是差异化广告的关键。兰蔻在加快购买、创造记忆上，正实现了这一点。兰蔻曾在入住的商场外面的LED大屏上投放自家的广告，LED大屏大尺寸、动感画面冲击力强的空间特点，使得广告深刻印记在刚进入商场的受众心中。受众从看到户外广告到进入购物状态，也会增加进入兰蔻店铺购买或多看一眼的概率。

这些具有视觉冲击力、情感共鸣和互动体验感的户外广告，在平衡创意和产品卖点、品牌形象之间恰到好处，牢牢抓紧了受众的注意力。如果是千篇一律地将商标、产品和代言人平凡地放在户外场景，视觉疲劳的受众会直接无视广告。毕竟受众都是喜欢与事实产生冲突、娱乐性强的广告，这也有利于品牌形象的长效储存。

户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够，户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。