内蒙古伊利实业集团股份有限公司

解决方案：

"一、案例场景及形式

伊利集团旗下金领冠奶粉，20年专注中国宝宝营养研究，共获得了5大核心配方专利，凭借硬核的母乳科研实力，以强大的中国专利配方，为下一代的成长及奶粉行业发展注入更多活力。

作为国内高端婴幼儿奶粉，市场竞争激烈，和同品类品牌竞争中亟需寻找新的流量突破口，选择了新潮传媒作为梯媒合作对象，通过京潮计划进行线下梯媒智能投放，并获得很好的效果。

在当下信息碎片化的时代中，线下场景营销越来越成为引爆品牌的不二选择。电梯是一个封闭、强制的空间，具备无法取替的场景优势，而电梯媒体也早已成为线下品牌营销的“刚需”。新潮传媒9年深耕电梯媒体，将广告植入消费者每天必经的生活与工作场景中，做到品牌广告的有效传播。有了强有力的媒体选择，如何做到创意、技术与场景三位一体，是引领品牌快速抢占市场、占领用户心智的关键。后流量时代的品牌之战不再是传统意义上的营销战，而是一场结合产品、内容、品牌、价值的综合战役，需要全维布局，打造一套立体化增长矩阵。

二、案例思路

1. 投放前人群圈选：利用生态标签精细化定向，赋能品牌人群策略洞察，通过伊利金领冠人群属性从【线上】APP使用偏好、人口属性与购物偏好筛选合适的人物标签，从【线下】用户所在地理位置、到访场景、爱去的门店品牌和工作出行习惯进行圈选，锁定符合要求的准用户人群。

2. 投中内容创意：签约张晋作为金领冠代言人并制作竖版广告，在电梯屏全屏播放，并同步在5月、7月、8月不同时段播出相应季节和热点的广告内容，吸引用户关注。

3. 投后效果归因：分析线下传播的消费者营销路径，全链路量化，建立线下效果评估体系，并建立AB对照组测试，分析验证线下广告价值，进行投后数据沉淀，通过线下触达、线上承接的方式沉淀为伊利的数据，为线上营销蓄水，站内外资源再营销"

创新点：

结合热点时事中国天宫空间站，神舟十三号乘组成功返回，神舟十三号载人飞行任务取得圆满成功。4月17日，“航天严选 品质领航”伊利集团与中国航天科技国际交流中心合作发布会在北京隆重举行。伊利正式签约成为“中国航天太空创想乳制品官方合作伙伴”，并宣布启动“未来乳业太空实验室”等航天科技与文化深度合作系列项目。并将航天乳制品内容制作到奶粉产品，以“中国航天言传专利配方”制作了相应主题广告，并在新潮电梯屏进行播出，紧贴时事的同时也传递了正能量信息。

投放结果：

"4-5月投放第一波，新增认知人群占比75.80%，达到1508万，投放期间，被线下广告触达的京东用户中，有75.8% 在投前不属于品牌4A人群，是本次广告投放为品牌新增的认知用户；新增品牌认知用户1508万+。京东的产品商详页浏览对比投前曝光人群的商详浏览量PV上升15%，店铺也浏览对比投前上升8.9%，品牌回搜数上升7.4%。

7-9月投放第二波，新增品牌A0触达用户1463万+，占比92.3%，进入4A达32.72万人，流转占比2.24%。商详页浏览与店铺浏览量分别上升14%与22.3%。

今年618年中大促战报出炉，伊利蝉联乳品全网第一。"